1. 1000억 달러 용돈<br/>브랜드 중독 세대<br/>쇼핑몰을 누비는 10대 컨설턴트<br/>인기를 이용한 또래 마케팅<br/>APK 마케팅 회의<br/>빨리 자라고 싶은 아이들, 트윈(tween)<br/><br/>2. 10대들의 꿈, 브랜드 인생<br/>게임 속으로 들어간 퀵실버<br/>사생활을 상품화하는 10대 작가들<br/>내 몸을 브랜드로 만드는 성형수술<br/>보디빌더 소년과 거식증 소녀<br/>누구나 되고 싶은, 아무나 될 수 없는<br/>마지막 치장물, 대학교<br/><br/>3. 브랜드 반란<br/>10대들의 브랜드 반대 운동<br/>MTV와 청소년들의 시위<br/>상품화된 학교를 떠나는 학생들

몇 달 전 나이키 제품을 구입하였다. 그리고 나이키 매니아라고 자부하는 친구에게 이야기 했더니 모델명이 무엇인지 물어보는데, 잘 모르는 나는 열심히 디자인을 설명하기 시작했다. 모양, 색상, 밑창 등 정말 이런 것으로 알 수 있나 싶을 정도의 것까지 물어보더니 어떤 모델임을 알려 주었다. 최근에는 청담동 한 갤러리에서 나이키가 주최하는 "Art of Speed" 영상회가 열렸는데, speed를 주제로 15명의 디지털 아티스트들이 만든 영상작품을 상영하였다고 한다. 소수의 인원만을 초대한 것으로 아는데, 어렵게 참석할 수 있었다고 이 친구는 무척이나 좋아했다. 우리 세대는 1318 세대라고 불리는 때부터 나이키를 접해 왔다. 그리고 지금은 나이키를 하나의 문화 축으로 구성한 층을 만들어냈다. 나이키 매니아, 리바이스 매니아, 아디다스 매니아 … 운동화, 티셔츠, 가방 매니아도 아니고 브랜드의 매니아라니. 하지만 그럴 수 밖에 없도록 만든 브랜드 마케팅의 힘은 우리가 생각하는 상상력을 뛰어넘고 있다.

사실 이 책이 특별히 나이키 브랜드를 집중적으로 다루고 있는 것은 아니다. 살짝 언급했듯이 브랜드의 힘이 어디까지 침투해 있는지 적나라하게 드러내고자 한다. 책 속에 등장하는 마케팅 대상으로의 10대는 '독창적 저항정신을 가진 젊은이가 아니라 효과적으로 이용할 공격대상', '광고사업이 만들어 낸 막강한 세력', '좀더 많이 소비하기 위해 일하는 새로운 프롤레타리아 계층' 등으로 표현한다. 10대의 심리를 교묘히 이용하여 그들을 브랜드 컨설턴트로 모셔와 마케팅의 수단으로 이용하고, 신체의 성장이 아직 지속되고 있는 10대에게 성형외과 의사는 수술을 권한다. 10대는 철저한 계산 속에서 자신의 몸과 경험을 상품으로 포장하는 일에 익숙하다. 하지만 윤리적으로 논란의 여지가 있는 10대의 일기를 상업적 출간물로 만들어 버리는 어른들의 상술은 혀를 내두르며 고개를 젓기에도 모자라다.

영화 <클루리스>를 보면 브랜드에 집착, 사실 이미 10대들에게 브랜드란 일상의 생활 속에 자신에게 존재해야 하는 하나의 필수품이고, 집착이란 말은 어울리지 않겠다. 어쨌든 현대 사회에서 꾸며낸 인위적인 모습이 중요하다는 것을 부각하고 있는 이 영화는 사실 진정한 자아찾기란 용기가 필요하다고 말하는 것 같지만, 사실 본래 자신보다 더 멋있는 긴 생머리에, 고급 브랜드 옷을 입고 사회 상류층처럼 행동하는, 전혀 다른 사람이 되라고 말하고 있다. 이 영화의 목표는 10대 청소년 관객에게 비뚤어진 성공의 개념을 주입시키는 데 있다고 할 수 있다. 청소년을 대상으로 청소년의 문화를 다루는 영화는 이제 브랜드 광고의 한 편 같이 전락해버렸다. '아이다호'나 '금지된 사랑'같은 재미와 동시에 삶의 방향을 제시할 수 있는 영화는 더 이상 나오지 않는다.

이렇듯 문제는 10대의 올바른 가치관이 자리잡기 전에 브랜드로 인해서 오염되고 중독되어 가는 것에 있다. 마케터들이 10대를 공략하는 이유는 장기적인 안목에서, 한 살이라도 어렸을 때 브랜드에 대한 인식을 시켜 두면 10대, 20대 그리고 30대를 넘어서도 브랜드에 대한 유혹과 필요성(자신에게 브랜드가 왜 필요한지를 스스로 형성한 정당화)을 떨쳐 버리기 힘들어 진다는 것이다. 저자가 표현한 "오늘날 10대들은 태어나면서부터 디즈니와 베이비 갭의 상품과 친숙하고, 청소년이 되어서는 디즈니 소유의 디멘션 영화사에서 만든 공포 영화를 관람한다. 아울러 갭의 자회사인 올드 네이비의 옷을 구매하며 사춘기를 보낸다." 의 흐름인 것이다.

저자가 제시한 가장 극단적으로 브랜드화 되어버린 예로 대학교를 볼 수 있다. 이미 10대는 학문과 배움을 목적으로 대학교를 선택하는 것이 아니다. 자신의 이미지를 포장함과 동시에 엄청난 돈과 시간을 투자해 SAT(수능시험같은 것)점수를 올리려고 애쓰고, 좀 더 인상적인 방법으로 대학의 눈길을 끌어 자신을 근사한 브랜드로 만들어나간다. 대학을 이미 브랜드의 하나로 인식하고, 자신이 그 브랜드를 가짐으로써 스스로 하나의 근사한 브랜드를 만들 수 있다고 생각하는 것이다.

마지막으로 저자는 10대의 상업주의 반대 운동에 대한 언급을 하는데, 리눅스 같은 무료 소프트웨어 운동이나 냅스터 같은 음악 공유 사이트의 성공 등을 통해 10대의 저항이란 쉽게 멈추지 않는다는 것을 한 줄 희망으로 비춰준다. 10대 스스로가 일어서고, 이루어낸 사례이기 때문이다.

덧붙여서 책을 읽기 전에 알아두면 좋을 것은, 인터뷰 형식의 전개와 구체적인 사례 등을 통해 많은 정보를 얻을 수도 있는 책임에도 불구하고 책 속에 등장하는 브랜드가 생소한 점은 어쩔 수 없다. Gap, Old Navy, dELiA*s 등 쉽게 접할 수 없는 브랜드명들이 주요 예시로 등장한다. 그렇다고 해도 트렌드에 강한 독자들이라면 충분히 공감할 수 있는 내용임에는 분명하다.

전세계 인구의 10%인 5억 6,000만 명이 10대들이고 그들이 소비하는 돈은 연간 1,000억 달러에 달한다. 인류 역사상 가장 많은 용돈을 가지고 소비하는 세대가 10대인 것이다. 국내에서도 10대들의 소비력은 대단하다. IMF 여파로 국내 소비가 10% 이상 위축되는 추세 속에서도 10대 시장의 매출 규모는 오히려 늘어났다. 이 책에서는 소비와 관련된 10대들의 심리, 10대들을 파고들었던 다양한 마케팅 기법, 10대와 브랜드의 밀착된 관계 및 그에 따른 상업주의적 질곡을 가감없이 보여줌으로써 10대들의 소비심리를 이해하고자 하는 모든 이들에게 도움을 주고 있다. <br/><br/><b>10대는 브랜드로 자신을 표현한다 </b><br/>미국의 시골 학생들이 도시를 찾아가게 되면 거의 습관처럼 나이키타운으로 달려간다고 한다. 그리고 나이키 제품을 경쟁적으로 사들인 다음 시골로 돌아간다. 이런 현상은 미국에서만 벌어지는 현상이 아니다. 한국을 포함한 세계 곳곳에 나이키타운이 있다. 그런데 나이키타운에서 신발이나 옷을 살 정도의 돈이 없는 10대들은 어떻게 행동할까? 바로 그 지점에서 짝퉁이 등장한다. 진짜를 가질 수 없다면 가짜를 통해서라도 대리만족을 느껴야 하는 것이 10대인 것이다. 10대들의 소비 심리가 이렇게 만들어진 것은 어릴 때부터 브랜드를 통해 그들의 정체성이 확립되었기 때문이다. 이 책에서는 나이키와 같은 스포츠 브랜드뿐 아니라 영화, 화장품, 식품, 가전제품, 게임 등 10대들이 접하는 모든 산업에서 10대와 브랜드의 관계를 분석함으로써 브랜드를 중심으로 한 10대들의 소비 양상을 철저하게 파헤치고 있다. <br/><br/><b>10대들의 소비 생활상에 대한 인류학적 보고서 </b><br/>이 책을 읽는 재미 가운데 하나는 10대와 그들을 둘러싼 다양한 사람들과의 인터뷰가 여과없이 소개되고 있다는 점이다. 10대들의 세계에 직접 뛰어 들어가 그들을 둘러싼 환경을 직접 또는 간접적으로 관찰하여 10대들이 자신들의 세계를 꾸려가는 방법들을 적나라하게 보여주고 있다. 참여관찰, 현지조사, 심층 인터뷰, 그림을 보는 듯한 묘사 등 일차적인 연구가 그 바탕이 되고 있기 때문에 이를 토대로 한 무궁무진한 확장이 기대되기도 한다. 그런 의미에서 이 책은 브랜드를 중심으로 엮어지는 10대들의 생활상을 생생하게 보여주는 인류학 보고서이기도 하다. <br/><br/><b>1318 마케팅 전략에 대한 분석에서 비판까지 </b><br/>이 책은 원래 10대들에 대한 브랜드 회사들의 마케팅 전략을 비판하는 의도가 그 바탕에 깔려 있다. 그러나 1318 마케팅에 대한 제대로 된 국내 저술이 없는 현실에서 역설적이게도 이 책은 1318 마케팅에 대한 안내서이자 비판서로서 읽혀질 수 있다. 10대들의 소비심리를 파악하여 정확한 마케팅 전략과 전술을 구사해야 하는 마케터와 브랜드 전략가는 물론 10대들의 소비 성향을 통해 사회 트렌드를 파악하고자 하는 연구자들과 자녀의 브랜드 중독에 대해 걱정하는 학부모들에 이르기까지 이 책은 10대에 관심이 있는 모든 독자들에게 유용한 지침과 해결 방안을 제공해줄 것이다.