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SPA 성공 전략

글로벌 브랜드 경영의 실제

[ 전2권/양장 ]

이호정, 정송향 공저 | 패션인사이트(InsightBooks) | 2010년 01월 11일 첫번째 리뷰어가 되어주세요.

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품목정보

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발행일	2010년 01월 11일
쪽수, 무게, 크기	824쪽 \| 18825440mm
ISBN13	9788995928424
ISBN10	8995928425

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책소개

프롤로그 제1장 패션·유통산업의 패러다임 변화 Ⅰ. 패션·유통산업의 환경 1. 국내·외 패션 유통산업의 환경 Ⅱ. 패션·유통산업의 동향 1. 국내·외 패션 유통산업의 발전 2. 패션 유통산업의 역할 변화 제2장 자주 머천다이징 Ⅰ. 패션 리테일 마케팅&머천다이징 1. 패션 리테일 마케팅 2. 패션 리테일 머천다이징 Ⅱ. 자주 머천다이징 1. 자주 머천다이징의 필요성 2. 자주 머천다이징의 개념과 유형 Ⅲ. 자주 개발 머천다이징 1. 자주 개발 머천다이징의 개념과 유형 2. PB 개발 전략 Ⅳ. 자주 편집 머천다이징 1. 자주 편집 머천다이징의 개념과 유형 2. 자주 편집 머천다이징의 특성과 조건 3. 국내·외 자주 편집 머천다이징의 동향 제3장 SPA 개발 전략 Ⅰ. SPA 개발 전략 이해 1. SPA 개념과 특성 Ⅱ. SPA 개발 전략의 실제 1. SPA 개발의 전제조건 2. SPA의 업무 개발 프로세서 3. SPA 패션 머천다이징 4. SPA 머천다이징 시스템과 프로세스138 제4장 SPA 디자인 경영 Ⅰ. SPA 디자인 경영 1. SPA 디자인 경영의 필요성과 개념 2. SPA 기업의 디자인 경영 특성 1. 디자인 경영 시스템과 프로세스 2. SPA 디자인 경영 실제 제5장 SPA 아웃소싱 및 생산전략 Ⅰ. SPA의 아웃소싱 및 생산전략 1. 아웃소싱 전략 2. 글로벌 아웃소싱 전략 3. 생산전략 제6장 SPA 영업전략 Ⅰ. SPA 영업전략 1. SPA 영업전략 2. SPA 영업 계수관리의 실제 제7장 SPA 비주얼 머천다이징전략 Ⅰ. SPA 비주얼 머천다이징전략 1. SPA 비주얼 머천다이징 전략의 개념과 필요성 2. VM 발전과정과 추이 3. VM의 시스템과 구조 Ⅱ. SPA의 VM 1. SPA의 VM 전략 2. SPA의 VM 실제 제8장 SPA 사례(미국, 유럽 편) Ⅰ. 미국, 유럽의 SPA 사례 1. 미국, 유럽의 SPA 동향 2. 미국의 SPA 사례 3. 유럽의 SPA의 사례 제9장 SPA 사례 (일본편) Ⅰ. 일본의 SPA 사례 1. 일본의 SPA 2. 일본에 진출한 외국계 SPA 제10장 중국·홍콩의 SPA 사례 Ⅰ. 중국·홍콩의 SPA 동향 1. 중국의 패션현황 2. 중국·홍콩의 SPA 사례 3. 중국·홍콩에 진출한 외국계 SPA Ⅱ. 한국 SPA의 동향과 사례 1. 한국 SPA의 동향 2. 한국에 진출한 외국계 SPA 제11장 자주개발·편집 머천다이징 사례 Ⅰ. 자주개발 머천다이징 사례 1. 국내·외 PB 개발 사례 Ⅱ. 국내외 자주편집 머천다이징 사례 1. 일본의 셀렉트 숍(Select Shop)의 사례 2. 한국의 셀렉트 숍 사례 제12장 새로운 비즈니스모델 구축을 위한 제언 Ⅰ. 한국 패션산업의 현황과 문제점 1. 한국 패션산업의 새로운 패러다임 전환기 2. 한국의 패션산업 비즈니스 모델 구축 3. 한국의 유통산업 구조 및 업태별 변화 4. 한국의 패션마케팅 & 머천다이징 시스템 변화 5. 한국의 소비자 의식 및 구매행태 변화

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저자 소개

저자 : 이호정

일본 문화여자대학원 석사과정을 마치고 숙명여대 대학원에서 패션마케팅을 전공해 박사학위를 취득, 덕성여대 의상학과 교수와 코오롱상사 패션사업본부 스포츠사업본부 디자인실장, 코오롱 패션산업연구원 오픈 및 운영, 대구 섬유패션대학 초대 학장등을 역임하는 등 국내 섬유 패션 산학계를 총망라한 전문인이다. 2008년 정년퇴임 이후 후학을 양성하기 위해 이데아패션연구소를 설립한 이후 왕성한 집필 활동을 하고 있다. SPA ...

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저자 : 정송향

대학에서 의류학과를 전공하고 경영학으로 박사과정을 이수한 국내 패션업계에서는 보기 드문 이성과 감성의 조화를 이룬 인물로 평가받는다. 코오롱 패션사업본부에서 디자이너로 커리어를 쌓기 시작한 정 대표는 이후 갤러리 운영, 라이선스 브랜드 운영, 코오롱패션산업연구원 학과장 등 다양한 경력의 소유자이며 현재는 중국의 패션기업 컨설팅을 전문으로 하는 다비다컨설팅을 운영하고 있다.

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책 속으로

리테일 마케팅은 어디에서(점포 전략), 무엇을 가지고(상품 전략), 어떤 가격으로(가격 전략), 누구를 위하여(고객 전략), 어떻게(점포·환경·시스템·프로모션 전략), 누구와 경쟁할 것인가(경쟁점 전략)의 6대 요소가 필수 조건이다. _1권 ---p.54 일본은 해외 SPA나 카테고리 킬러의 활성화에 의한 마켓 셰어 확대와 어패럴 메이커의 SPA 시스템으로의 전환에 의한, 양면공세로 PB 상품 개발만이 백화점이나 전문점 등이 경쟁력을 구축할 수 있는 전략적 요소이며, 향후 소매점이 모색하여야 할 또 하나의 방향성으로 인식하고 있다. 특히 잘 팔리는 주력 상품의 PB보다 NB에 없는 상품으로 그 스토어의 독자성을 부여하는 것이 특성이다. _1권 ---p.95 셀렉트숍은 일반적으로 완전소진 사입제와 조건부 사입제라는 거래방법을 택하고 있으므로 상품판매 정도에 따라 일정량의 재고부담을 가지게 된다. 더구나 상품의 판매율 적중이 낮을 경우, 재고의 부담을 감수해야 함으로 전문적 편집능력과 정확한 예측력이 필요하고, 합리적인 재고소진 정책이 동반되어야 한다. _1권 ---p.105 SPA는 유통업체가 자사의 오리지널 브랜드를 위한 기획, 디자인, 제조, VM 실현 등의 직판형 전문점으로, 고객이 추구하는 가치를 가장 효율적으로 실현하기 위한 혁신적인 비즈니스 모델로 상품 제공 방법과 공급 프로세스의 혁신이다. 좋은 상품을, 부담 없는 가격으로, 구매하기를 원하는 소비자의 욕구가 경영혁신의 출발점이며, 값비싼 한 벌보다 품질이 괜찮으면서도 저렴한 최신유행 상품을 여러 벌 원하는 소비자의 니즈와 시대정신을 실현하는 업태이다. 따라서 SPA는 재고와 판매 기회의 로스라는 문제점을 해결하기 위하여 등장한 신업태로, 종래까지 단절되었던 업무 시스템과 프로세스를 재설계함으로, 기획에서 생산, 점포까지 하나로 묶어주는 프로세스 혁신 전략으로서 주목 받게 되었다. _1권 ---p.116 상품조달 전략에 있어서, 어떤 경로와 방법을 선택할 것인가?는 기업정책에 의해 결정되지만, SPA를 지향하는 기업이라면 효율적인 생산방법의 선택과 상품 개발을 위한 아웃소싱의 라인업 확대가 중요하다. 그러므로 아웃소싱과 생산을 위한 라인업의 범위를 넓히는 것은 물론, 엄선된 소싱처와 생산처를 확보하는 것은 SPA 비즈니스를 수행하기 위해서는 무엇보다도 중요한 경쟁 요소이다. _1권 ---p.229 패션 비즈니스에서 VM은, 상품 기획 단계나 구매 단계에서 최종 소비자에게 어떻게 상품을 소구시킬 것인가를 미리 시각화 계획에 의해 전략적으로 실행하는 것을 의미한다. 그러므로 비주얼 머천다이징은 건축물의 외관 뿐만 아니라 간판, 인테리어, 윈도우 디스플레이, 점포 내의 집기, 레이아웃, 조명, 판매원의 외모나 접객 태도에 이르기까지 모든 시각적 자극 요소를 계획하고, 조정하고, 통합하고, 관리하고, 통제하여 효과를 극대화함으로서 브랜드와 기업의 정체성을 소비자에게 소구하는 것을 의미한다. _1권 ---p.350 Zara의 궁극적인 목표는, 소비자들에게, 최신 유행의 유명 콜렉션 수준의 상품을, 합리적인 가격으로, 상품의 품격에 비해 접근성이 용이하며, 고급스럽고 넓은 점포에서 상품을 제공하는 것이며, 디자인 전 과정에서, 소비자들의 라이프 스타일과 각 세대의 문화, 서로 다른 다양성 등을 제공하는 것이다. Zara의 패션이란, 소비자들의 새로운 욕구와, 기존 콜렉션에 대한 반응 결과를 새로운 디자인에 반영함으로서 신선하면서도 구매력과 범용성을 갖춘 제품을 창출하는 것이다. _2권 ---p.52 H&M 경쟁력의 핵심은, 상품전략에 있어서 점포의 이미지와 콘셉트를 유지할 수 있는 표준화와, 국가와 지역마다 그 지역의 특성에 맞는 현지화된 상품을 병행해서 전개하는 것이 가장 큰 특징이다. H&M의 표준화와 차별화 전략의 병행을 강화하기 위해 최근에 여러 조직의 관리 시스템을 개선하였다. _2권 ---p.85 이상에서 살펴본 바와 같이 비교적 성공하고 있는 유럽계 SPA 브랜드들의 성공 전략 포인트를 분석해 보면 ○패션 비즈니스에 대한 인식 ○ 소비자의 패션에 대한 인식변화 ○ 세계 각국의 현지화에 대한 인식 ○ 스토어에 대한 인식변화에서 상당 부분 앞서 있는 것을 발견할 수 있다.

_2권 ---p.111

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출판사 리뷰

루이비통, 구찌를 무릎 꿇게 만든 SPA 브랜드의 성공 전략을 해부한다 루이비통을 누른 유니클로? 「자라」 「H&M」 「유니클로」 「포에버21」 「갭」 「톱숍」… 전 세계 젊은이들을 열광하게 만든 패션 브랜드들이다. 이들은 빠른 상품 공급과 '바로 지금' 소비자들이 원하는 패션 상품을 제공함으로써 패션의 주권을 기업이나 디자이너가 아닌 소비자의 손에 돌려놓은 장본인들이다. 경기침체와 금융 위기 등 연이은 악재로 인해 전세계 럭셔리하우스들이 경영 악화에 시달리는 동안 SPA 시스템으로 중무장한 저들 브랜드들은 전 세계로 거침없이 영향력을 확대하고 있다. 국내 패션시장 역시 2005년 11월 유니클로가 진출한 것을 시작으로 이제 H&M의 입성을 목전에 둔 상황이다. 이제 SPA를 적용해야 할 것이냐, 하지 말아야 할 것이냐는 논쟁은 무의미하다. 기존의 패션 비즈니스에서 통용되던 상식은 모두 지워버려야 한다. SPA의 본질은 패션의 주권이 소비자에게 있다는 것을 분명히 인정하고, 소비자의 의사결정을 따르고 존중하는 것이기 때문이다. '지피지기 백전백승' 글로벌 SPA 브랜드의 실체를 낱낱이 파헤쳐 우리가 배워야 할 것과 버려야 할 것을 분명하게 해야 한다. 지난 2005년 「유니클로」가 글로벌 SPA브랜드 가운데 처음으로 국내 시장에 발을 디딘 이후 「자라」 「포에버21」이 연이어 상륙하면서 한국 패션 시장은 'SPA 열풍'에 휩싸였다. 예상보다 강한 글로벌 브랜드의 위력에 놀란 패션 기업 경영자들은 앞다퉈 SPA 시스템을 분석하기 위해 열리는 세미나마다 참석하고 각자 나름대로 '적'의 실체를 파악하기 위한 노력을 기울였다. 그러나 마땅한 자료가 없었다. 이런 패션기업 경영자들의 고충과 안타까움을 해소할 반가운 소식이 전해져왔다. 바로 국내 패션 교육계의 대모(代母)로 불리는 이호정 이데아패션연구소 대표와 한국과 중국을 넘나들며 왕성하게 컨설팅 비즈니스를 펼치고 있는 정송향 다비다컨설팅 대표가 공동 집필한 『SPA 성공 전략』이 발행됐기 때문이다. 이 책은 저자 이호정 박사와 정송향 대표가 수년에 걸친 연구 자료를 집대성한 국내 SPA 브랜드 전략의 결정판이라고 할 수 있다. 2006년부터 2008년까지 3년 중 거의 3분의 2를 해외에서 지내다시피 하면서 자료 수집에 열중한 저자들이 직접 매장과 해당 업체를 방문했으며, 소비자 흐름을 살핀 내용을 토대로 내용을 구성했다. 약 900여장의 표와 사진으로 독자들의 이해를 도왔으며 미주와 유럽계 SPA 브랜드 뿐만 아니라 급부상하고 있는 홍콩과 중국의 SPA 브랜드까지 상세하게 설명했다.

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