Name: 억대 연봉 헤드헌터의 정석
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억대 연봉 헤드헌터의 정석

헤드헌팅 9단계 비법

신중진 저 | 피플케어코리아 | 2022년 08월 22일

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품목정보

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발행일	2022년 08월 22일
판형	컬러 도서 제본방식 안내
쪽수, 무게, 크기	226쪽 \| 14821520mm

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : stayy5 4점 (221명 평가)
출간 20220822, 판형 148x215, 쪽수 226
특이사항 : 헤드헌팅 9단계 비법 -조직/인력/성과관리

책소개

머리말 : 왜 헤드헌팅 9단계 비법인가? 1장. 기업 고객부터 이해하라. 1단계 … 마케팅 (Marketing) l 19 1. 가망고객사 선정 20 2. 마케팅 방법 21 3. 컨설턴트의 책임 32 4. 계약서 체결 33 (업무 양식1 - 표준계약서) l 38 (헤드헌팅 성공사례1) l 42 2단계 ... 구인요청 내역에 대한 이해 l 51 (업무 양식2 - 구인요청내역서) ㅣ 56 (헤드헌팅 성공사례2 ) l 57 (헤드헌팅 성공사례3) l 66 2장. 올바른 서치가 최고의 헤드헌터를 만든다 3단계 ... 서치 계획 ㅣ 71 (헤드헌팅 성공사례4) l 74 4단계 ... 후보자 서치를 어디서 할 것인가? 77 1. 내부 서치 78 1) DB 검색 78 2) 디렉토리(Directory) 80 3) 각 산업별 협회 사이트 및 자료 80 4) 외국계 상공회의소 81 2. 외부 서치 81 (헤드헌팅 성공사례5) ㅣ 82 82 5단계 ... 후보자 서치 ㅣ 86 1. 취업사이트별 채용공고 등록 89 1) 사람인 89 2) 잡코리아 94 3) 인크루트 98 4) 피플앤잡 103 5) 리멤버 커리어 107 2. 취업사이트와 Linked-in 인재 서치 108 1) 사람인 인재 Pool 109 2) 잡코리아 인재검색 112 3) 인크루트 인재검색 114 4) 피플앤잡 이력서검색 115 5) 리멤버 커리어 인재검색 117 6) Linked-in 인재 서치 119 3. 외부 서치 127 4. 이력서 140 (업무 양식3 - 롱리스트 Long List) l 147 (헤드헌팅 성공사례6) ㅣ 148 6단계 ... 후보자 면접 ㅣ 151 1. 인터뷰 실시 151 2. 질문 기법 152 3. 인터뷰 스타일 153 4. 인터뷰 실시방법 155 (업무 양식4 - 면접평가표) l 157 (업무 양식5 - 후보자추천요약서) l 158 (헤드헌팅 성공사례7) ㅣ 159 3장. 성공적인 마무리로 억대 연봉 헤드헌터가 된다 7단계 ... 기업고객 면접 l 165 1. PeopleCare Korea(피플케어코리아)의 미션 166 1) 지원자에게 브리핑 해주기 167 2) 성공으로 이끄는 태도 173 3) CEO대상 인터뷰 질문 유형 174 4) 일반적인 인터뷰 질문의 표본 176 2. 평판조회 179 1) 평판조회를 왜 하는가? 180 2) 평판조회는 누구(무엇)을 통하여 이루어지는가? 181 3) 평판조회는 언제 하는가? 182 4) 평판조회 때 무엇을 확인하는가? 182 5) 평판조회 수수료는 어떻게 되는가? 183 6) 평판조회의 진행 절차는? 183 7) 평판조회 때 유의사항은? 184 8) 평판조회 때 주로 사용되는 항목은? 188 9) 평판조회 때 주로 사용되는 항목과 구체적인 질문은? 189 (업무 양식6 - 평판조회보고서) l 195 (평판조회 사례) ㅣ 196 8단계 ... 입사확정 l 198 1. 청구에 관한 정보 201 2. 합격 후 활동 201 3. 첫 출근 통화 201 (업무 양식7 - 매출보고서) l 203 (업무 양식8 - 매출취소요청서) l 204 (연봉 협상 사례) ㅣ 205 (헤드헌팅 성공 후, 국내기업CEO 유의사항 조언 사례) ㅣ 206 9단계 ... 사후관리 l 210 1. 90일 전화 통화 210 2. 정기적인 방문 201 (성공적인 사후관리 사례) ㅣ 214 [부록] 헤드헌팅의 이해 l 219

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저자 소개 (1명)

저 : 신중진

작가 파일

대한민국 일류 헤드헌팅 기업인 ‘피플케어 그룹 (PeopleCare Group)’의 창업자이자 CEO이다. ‘가장 주목받는 헤드헌팅 CEO’, ‘헤드헌팅 시장의 개척자’ 등의 평가를 받고 있는 그는, 주한유럽 상공회의소, 주한미국 상공회의소 회원으로 국제적인 파트너쉽을 가지고 있으며, HR Partners 대표컨설턴트, CareerCare 대표 컨설턴트를 역임하였으며, 언론 칼럼니스트로 활동하였다. 여러 언론, ... 대한민국 일류 헤드헌팅 기업인 ‘피플케어 그룹 (PeopleCare Group)’의 창업자이자 CEO이다. ‘가장 주목받는 헤드헌팅 CEO’, ‘헤드헌팅 시장의 개척자’ 등의 평가를 받고 있는 그는, 주한유럽 상공회의소, 주한미국 상공회의소 회원으로 국제적인 파트너쉽을 가지고 있으며, HR Partners 대표컨설턴트, CareerCare 대표 컨설턴트를 역임하였으며, 언론 칼럼니스트로 활동하였다. 여러 언론, 공공기관, 대학교, 민간 기업 등에서 강의를 하고, 공공기관의 면접관으로 활동하고 있다.
그가 창업한 ‘피플케어 그룹’은 지난 20년간 국내외 글로벌 기업과 대기업 등에 CEO 및 임원급, 핵심인재 경력자를 약 8,000여명 채용 성공시켰다.

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책 속으로

“헤드헌터의 성공은, 기업고객, 후보자고객, 이 두 부류의 고객 모두를 만족시키는 데 달려있다. 마케팅을 통해 이 두 부류의 고객, 즉 기업고객과 후보자고객을 개발하고 거래 관계를 확립하는 일은 매우 중요하다. 마케팅 활동이 필요한 이유는, 헤드헌팅 일은 기업고객으로부터 구인요청(Job Request)을 받아야만 헤드헌팅 일을 시작할 수 있기 때문이다. --- p.19 계약방식은 채용이 확정되었을 때 수수료를 지급받는 성공불 계약(Contingency Search Agreement)과 계약금을 지급받고 프로젝트를 수행하는 선수금 계약(Retainer Search Agreement) 2가지가 있다. 국내 헤드헌팅 시장의 대부분을 차지하는 성공불 계약(Contingency Search Agreement)의 경우, 다음의 두 가지 조건에 의해 헤드헌팅 성공이 결정된다. ‘얼마나 빨리, 얼마나 적합한 후보자를 추천할 수 있는가?’ 이다. 즉 속도(Speed)와 직무에 적합한 후보자(Right Person) 추천이다. 기업고객들은 일반적으로 복수의 헤드헌팅 회사와 계약을 체결하기 때문에, 경쟁 헤드헌터보다 얼마나 빨리, 얼마나 적합한 후보자를 추천하는가에 성공 여부가 달려있다. --- p.33 헤드헌터는 후보자를 찾기에 앞서, 고객사가 어떤 업무 역량과 자격요건을 갖춘 후보자를 채용하고자 하는지를 명확하게 파악해야 한다. 후속 서치 진행을 하기에 앞서, 헤드헌터가 고객사와 논의하는 초기 단계에 작성하는 가장 중요한 문서가 구인요청내역서(Job Request Form)이다. 이 단계에서 구인요청내역서를 얼마나 충실하게 작성하는가에 따라, 후속 서치 과정의 성패가 좌우된다. 그만큼 중요한 과정이다. --- p.51 대부분의 서치 계획은 다음 세 가지 항목으로 구성된다. 1.서치 가능성이 있는 목표 대상 산업들을 선정하기 2.목표 대상 기업들을 선택하기 3.특정한 후보자들을 찾아내기 --- p.71 인터넷을 통해 동종 업계의 경쟁사들을 파악할 때는, 다음과 같은 방법을 사용하기도 한다. 구인요청을 받은 회사 이름을 검색포탈 사이트 Daum, Naver, Google 등에서 ‘검색어’로 넣어서 검색하면, 최신 기사 순으로(예, 최근 3년 이내) 기사를 검색할 수 있고, 관련 경쟁사 동향 등도 볼 수 있다. 다시 금융감독원 사이트, 사람인 사이트 등에서 그 업체들의 현황을 상세히 확인한다. 이러한 조사 활동을 바탕으로 서치 목표기업들을 선정할 수 있다. --- p.77 헤드헌터들은 후보자에 대한 유익한 정보를 얻기 위해, 또는 가망성이 있는 후보자들이 그들 자신의 이력서를 자발적으로 내어놓도록 하기 위해 전화통화를 이어간다. 구인기업의 회사 정보와 직무명세(Job Description)를 가지고 설명하면서 잠재후보자의 이력서를 받는다. --- p.87 내부 서치에서 적합한 후보자를 찾지 못하면, 외부 서치로 확대한다. 임원급의 경우에는 처음부터 외부 서치로 시작하는 경우도 있다. 외부 서치는 목표대상산업에 속하는 목표대상기업목록을 먼저 만들고, 그 목표대상기업 출신의 후보자들에게 직접 연락하여 이력서를 받는 것이다. --- p.127 이 때 접촉한 후보자가 이직 의향이 없을 때는, 주변 지인을 헤드헌팅 후보자로 소개받는 것이 정말 중요하다. 기업고객 영업할 때 다른 기업을 소개받는 것이 중요하듯이, 후보자 서치할때도 이직 의향이 없는 후보자들로부터는 다른 적합한 후보자를 소개받는 것이다. --- p.128 짧게 요약된 이력서는 후보자 자신을 알릴 수 있는 좋은 기회이다. 헤드헌터 입장에서 잘 정리된 이력서는 이상적인 영업 도구이다. 아무리 뛰어난 경력의 후보자도 이력서 없이 채용되는 경우는 없다. 이력서를 쓸 때는 후보자 자신의 입장이 아니라, 이력서를 보는 채용 기업 입장에서 작성해야 한다. 후보자 자신을 파는 것이므로 정성껏 준비해야 한다. --- p.140 평판조회(Reference Check)는 최종 합격여부를 결정하기에 앞선 마지막 절차로, 헤드헌터가 후보자의 학력, 자격증, 경력, 업무수행 능력, 근무 평가, 연봉, 전직 이유, 품성, 대인관계 등에 대해 후보자의 직장 상사, 동료, 부하, 협력업체, 친구 등을 통해 사실 여부를 확인하는 것이다. --- p.179 일반적으로 현재 받고 있는 연봉에 비해 지나치게 높은 수준을 요구하거나 연봉에 집착하는 경우에는, 회사 측에서 상당한 부담을 느끼게 된다. 연봉 협상에서는 대체로 회사 측이 유리한 고지를 선점하고 있지만. 그렇다고 무조건 연봉을 적게 주려고만 하는 것은 아니다. 대체로 기업들은 직원들에게 정당한 보수를 지불하고 싶어 한다. --- p.199 최고의 헤드헌터는 인재 채용에 어려움을 겪고 있는 기업들의 문제점을 해결해주고, 각 개인들에게는 저마다 가진 보석같이 빛나는 좋은 자질들을 발견해 그들에게 적합한 일자리를 연결해주는, 참으로 보람 있는 일을 하는 사람이다.

--- p.213

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출판사 리뷰

왜 헤드헌팅 9단계 비법인가? 어떤 사람은 헤드헌팅 업무 과정이 복잡하다고 하고, 어떤 이들은 신비롭다고 말하기도 한다. 그런데 사실, 헤드헌팅 업무 과정은 복잡하지도 신비롭지도 않다. 기업고객의 구인요청내역(Job Request)에 맞는 사람을 찾아주면 성공하는, 단순한 것이다. 헤드헌터는 기업고객들로부터 인재 채용 의뢰를 받아서, 그 자리에 적합한 후보자를 추천하여 입사시키는 인재채용 전문가이다. 국내에 헤드헌터는 많지만 억대 연봉의 성과를 올리는 헤드헌터는 많지 않다. 헤드헌터로 입문할 때는 누구나 억대 연봉의 성공적인 헤드헌터가 되길 원한다. 성공하는 헤드헌터는 경기 변동과 상관없이 지속적으로 성과를 올려 억대 연봉을 받는 반면, 성과 저조로 어려움을 겪는 헤드헌터도 있다. 억대 연봉의 헤드헌터가 되고 싶은가? 억대 연봉의, 성공하는 모든 헤드헌터에게는 원칙과 비법이 있다. 그들은 “헤드헌팅 9단계 비법”을 올바로 이해하고 실천한다. 이 9단계 실천을 바탕으로 충성고객사 10개를 확보하고, 매주 고객사 후보자 추천 10명 이상, 매주 고객사 후보자 면접 3명 이상의 헤드헌팅 활동 숫자를 달성한다. 헤드헌팅 9단계 비법에서, 처음엔 어렵지만 익숙해지면 쉬운 단계는 어디일까? 초보자가 가장 많이 실수하는 단계는 어디일까? 경력이 많은 헤드헌터도 실수하기 쉬운 단계는 어디일까? 가장 공을 많이 들여야 하는 단계가 어디일까? 처음엔 어렵지만 익숙해지면 가장 쉬운 단계는 ‘1단계 마케팅’이다. 1단계 마케팅은 구인요청을 받기 위한 영업 활동이므로 헤드헌터 초기에는 어려워한다. 그러나 어느 정도 경력을 쌓은 헤드헌터들은 계속적으로 구인 요청을 하는 기업고객을 몇 개씩 가지고 있기 때문에 나중에는 쉬워진다. 헤드헌팅 서비스에 만족하는 기업고객 몇 개를 가지고 있는 경력 있는 헤드헌터는, 신규 기업고객을 확보하기 위해 헤드헌터 입문 초기처럼 마케팅 활동에 많은 시간을 투자할 필요가 없다. 경력 헤드헌터들은 일차적으로 기존 충성기업고객에 집중한다. 초보자가 가장 많이 실수하는 단계는 ‘2단계 구인요청에 대한 이해’이다. 경력이 많은 헤드헌터도 실수하기 쉬운 단계가 역시 ‘2단계 구인요청에 대한 이해’ 이다. 미숙한 헤드헌터는 구인요청내역(Job Request)을 부실하게 작성함에 따라, 적합한 후보자를 찾지 못하고 시간을 허비하기 때문이다. 9단계 중 가장 공을 많이 들여야 하는 단계는 ‘5단계 후보자 서치’이다. 경력이 많은 헤드헌터에게도 여전히 어려운 단계는 ‘5단계 후보자 서치’이다. 보통 헤드헌터 경력이 쌓이면, 헤드헌터 업무를 수행할 수 있는 몇 군데 ‘기업고객’은 확보하고 있다. 그러나 그 기업고객이 원하는 적합한 후보자를 찾는 것은 여전히 힘든 일이다. 헤드헌터 입장에서는 두 부류의 고객이 있다. 즉, ‘기업고객’과 ‘후보자고객’이다. 최고의 헤드헌터는 이 ‘9단계 법칙’을 충실하게 실행해서 최고의 헤드헌팅 서비스 품질을 만들어낸다. 그럼으로써, 기업고객과 후보자고객 모두가 감동한다. 고객사는 중요한 자리가 채워졌기 때문에 만족하고, 합격한 후보자는 자신의 이력으로 어려운 입사 과정을 통과했기 때문에 기쁘다. 헤드헌터 역시 그 프로젝트의 성공으로 인해 전문가로서의 성취감과 경제적 보상을 받기 때문에 행복하다. 이런 다면적인 행복감 때문에, 다른 사람들을 돕고 문제점을 해결하는 데에서 성취감을 느끼는 사람들이 헤드헌터로 선발되고 억대 연봉의 헤드헌팅 전문가로 성장한다. 헤드헌팅업은 다른 사람들을 돕고 문제점을 해결하는 데에서 성취감을 느낄 수 있는 가치를 가지고 있다. 헤드헌터의 업무는 ‘다른 사람들의 어려움을 돕고 문제를 해결하는 일’이다. 적합한 인재 채용에 어려움을 겪는 기업고객의 문제를 해결해 주고, 적합한 자리로 이직하길 원하거나 새로운 직장을 찾는 후보자 고객에게는 적합한 일자리를 찾도록 도와준다. 그래서 헤드헌터는 다른 사람들의 어려움을 돕고 문제를 해결하는데 보람을 느끼는 사람들에게 맞는 직업이라고 할 수 있는 셈이다. ‘피플케어 그룹(PeopleCare Group)’의 기업 이념은 ‘사람에 대한 존경심’이다. ‘사람에 대한 존경심’은 ‘세상의 모든 사람은 평등하다.’는 신념을 바탕으로 하고 있다. 지난 20년간 ‘피플케어 그룹’(PeopleCare Group)은 ‘사람에 대한 존경심’으로 고객을 주인으로 섬기고자 노력해왔다. 피플케어 그룹은 고객을 중심에 두고 의사결정을 했고, 도전해왔다. 그 도전을 통해 시장을 개척하고 성장해왔다. 헤드헌터의 미래는 밝다. 기업들은 언제나 인재가 부족하다. 모든 비즈니스에는 인재가 필요하다. 경제 불황기일수록 더욱 그렇다. 오늘날 모든 글로벌 기업들이 인재 유치를 위해 경쟁하고 있다. 우리는 최고의 인재를 고용하는 회사가 번성하는, 인재경제 시대에서 활동하고 있다. 기업들은 인재를 얼마나 많이 확보하느냐가 경쟁 우위의 관건이 되며, 유능한 전문 인력을 채용하는 것이 가장 큰 과제이다. 이것이 바로 기업들이 인재 영입에 많은 시간을 쏟는 이유이다. 그래서 전문직 채용 수요는 앞으로도 많을 것이며, 헤드헌터의 전망도 밝다. 이 책은 신입 헤드헌터 양성뿐만 아니라 인재 채용을 진행하는 기업의 CEO 및 담당 임직원들에게도 인재 리크루팅과 면접 진행 등에 많은 도움이 될 것이다. 어느 조직이나 채용 업무는 있기 때문이다. 채용을 진행하는 모든 조직에 이 책은 필수적이다. 이직을 원하는 경력자도, 어떻게 이력서를 준비하고 면접을 준비할 것인지 등에 대해 도움이 될 것이며, 취업을 준비하는 고등학교, 대학졸업 예정자들에게도 마찬가지이다. 이 책은 국내 최고의 헤드헌팅 서비스를 제공하는 ‘피플케어 그룹’(PeopleCare Group)이 신입 헤드헌터 양성 교재로 사용하고 있다. 헤드헌팅 실전에 바로 적용할 수 있게 헤드헌팅 실무 위주의 해설과 필요한 양식, 성공사례를 헤드헌팅의 단계별로 넣어서 이 책을 구성하였다. 이 책의 헤드헌팅 9단계 과정을 충실히 실행하는 분들은 예외 없이 억대 연봉의 헤드헌터가 될 것이다. 헤드헌팅 업무는 두 부류의 고객 -기업고객과 후보자고객- 을 연결해 주는(Matching) 단순한 업무이면서도, 한편 업무 난이도가 매우 높고 전문성을 요구하기 때문에 헤드헌터 양성을 위한 이론 및 실무 교육이 필요하다. 그러나 아쉽게도 소규모로 운영되는 대부분의 헤드헌팅 회사는 아쉽게도 최고의 헤드헌터로 양성하는 교육이 없다. 따라서 신입 혹은 기존 헤드헌터 분들이 이 책을 읽고 헤드헌팅 실무에 적용하여, 억대 연봉의 꿈을 반드시 이루시길 바란다.

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사업자 등록번호	398-51-00030	사업자 종목	서점
고객 상담 전화번호	062-375-5084	고객 상담 이메일	stayy5@gmail.com
본사 소재지	광주광역시 서구 풍암동 802-1 CU 뒤편 스테이 책터

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