Name: 오프라인은 죽지 않았다 RETAIL ISN’T DEAD
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Price: 19000 KRW
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오프라인은 죽지 않았다 RETAIL ISN’T DEAD

소매업의 성공을 위한 혁신전략

마티아스 슈판크 저 / 박하람 역 | 에쎄 | 2021년 06월 14일

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품목정보

품목정보
발행일	2021년 06월 14일
판형	양장 도서 제본방식 안내
쪽수, 무게, 크기	160쪽 \| 908g \| 21027015mm

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교재 및 외국도서의 구매자 변심으로 인한 반품불가

안녕하세요. 신학기라 대학교재의 주문이 많습니다. 교재는 보통 새책의 경우 비닐에 싸여 있습니다. 촬영이나 복사를 방지하기 위해서죠. 그러나 중고도서의 경우 그렇지 못합니다. 수령후 변심으로 인한 반품은 접수하지 않습니다. 구매시 신중하게 구매 부탁드립니다. 그리고 외국도서는 대체로 제가 재고를 갖고 있는게 아니라 연계되어 있는 업체와 협의하여 주문을 처리하곤 합니다. 중간에 주문취소는 제게 손해가 커서 주문후 취소는 불가함을 알려드립니다. 수령후 구매자 부담의 반품은 받습니다. 판매자 올림.

중고도서 소개

상 사용 흔적 약간 있으나, 대체적으로 손상 없는 상품 중고상품 상태안내

중고상품 상태
상태정도(외관)	사용흔적
전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : 민호윤호아빠 4점 (137명 평가)

책소개

서문 1장 브랜드 경험 1. 놀면서 테스트하기 두어 퍼포먼스DUER PERFORMANCE: 어른을 위한 데님 플레이그라운드 나이키NIKE: 역시 남다른 테스트 존 캐나다구스CANADA GOOSE: 홍콩에서 맞는 빙하기 소노스SONOS: 매장 안에 집 만들기 베타B8TA: 대여점에서의 테스트 타임 삼성837SAMSUNG837: 리테일테인먼트 애플APPLE: 빨가면 사과, 사과는 똑똑해 2. 체험을 판매하다 티파니앤코TIFFANY&CO.: 티파니에서 아침을 아메리칸걸AMERICAN GIRL: 인형을 위한 웰니스 무지MUJI: 먹고, 자고, 쇼핑하라 3. 팝업 매장 풋락커FOOT LOCKER: 여행을 떠난 운동화 노드스트롬NORDSTROM: 팝 인 부티크 존루이스앤파트너스JOHN LEWIS&PARTNERS: 백화점에서 보내는 하룻밤 젤몰리JELMOLI: 혁신의 종착지 메이시스MACY’S: 서비스형 리테일 4. 커뮤니티 허브 룰루레몬 LULULEMON: 옴 클럽에서 캐피탈원CAPITAL ONE: 커뮤니티 뱅킹 아메리칸이글 아웃피터스AMERICAN EAGLE OUTFITTERS: 세탁소에서 회의하기 바클리스BARCLAYS: 혁신의 지역 리더 2장 리테일 테크놀로지 1. 증강현실 자라ZARA: 스타일 쇼핑 샬럿틸버리CHARLOTTE TILBURY: 스타일링 시뮬레이션 2. 가상현실 노스페이스THE NORTH FACE: 대도시에서 사막 탐험 로우스LOWE’S: 수상 경력에 빛나는 ‘홀로룸’ 이케아IKEA: 가상의 가구 옮기기 아우디AUDI: 드림 카 3. 인공지능 HSBC: 페퍼와의 만남 아마존북스AMAZON BOOKS: 욕구를 파악하는 알고리즘 유니클로UNIQLO: 구매 결정을 도와주는 ‘뉴로 헤드셋’ H&M: 인공지능과 빅데이터를 통한 트렌드 스카우팅 4. RFID: 무선 주파수 식별 기술 페페 진PEPE JEANS: 바지의 무선 통신 메이시스MACY’S: 제품의 위치를 추적하라 룰루레몬LULULEMON: 요가와 기술의 만남 3장 온라인 소매점 벤치마킹 1. 소셜 네트워크 라인프렌즈LINE FRIENDS: 거대 봉제인형과 셀카 찍기 빅토리아시크릿VICTORIA’S SECRET: 행복한 브랜드 홍보대사 H&M: 표지 모델이 된 고객 2. 매장 내 앱 홈디포THE HOME DEPOT: 나의 개인 비서 나이키NIKE: 쇼핑의 완벽한 흐름 세븐프레시7FRESH: 모든 일은 앱에게 맡겨라 3. 간편 결제 타깃TARGET: 듀얼 스피드, 빠르거나 영감을 주거나 자라ZARA: 입어보고, 포장하고, 떠나라! 막스앤스펜서MARKS&SPENCER: 휴식 시간에 고속으로 쇼핑 끝내기 알버트하인ALBERT HEIJN: 탭 투 고 아마존고AMAZON GO: 인공지능 카메라와 쇼핑하기 4. 픽업과 반품 노드스트롬NORDSTROM: 특별 구역에서 픽업하기 콜스KOHL’S: 아마존 반품으로 이루는 성장 월마트WALMART: XL 사이즈 제품을 위한 ‘픽업 타워’ 5. 배달 서비스 이케아IKEA: 도시 거주자를 위한 쇼핑법 세븐일레븐7-Eleven: 배달 및 관리 4장 지속가능성 1. 판매 시점 보틀탑BOTTLETOP: 로봇이 인쇄한 매장 디자인 이케아IKEA: 템스 강가의 지속가능성 최강자 오리기날 운페어팍트ORIGINAL UNVERPACKT: 직접 채워가는 슈퍼마켓 에코플라자EKOPLAZA: 플라스틱 프리 통로 2. 대여, 중고판매, 재설계 BA&SH: ‘꿈의 옷장’에서 옷 고르기 아메리칸이글 아웃피터스AMERICAN EAGLE OUTFITTERS: 의류 대여 구독 서비스 알이아이REI: 중고 장비 교환, 아웃도어 애호가를 위한 교환 플랫폼 아일린피셔EILEEN FISHER: 업사이클링 실험장 마무리하며 ACKNOWLEDGEMENTS PHOTO CREDITS

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저자 소개 (2명)

저 : 마티아스 슈판크 (Matthias Spanke)

작가 파일

경력 25년 이상의 소매업 및 비주얼 머천다이징 전문가인 마티아스 슈판크는 전 세계 주요 소매업체의 브랜드 경험 형성에 도움을 줘왔다. 그의 전문 지식은 100개가 넘는 주요 기업의 매장 내 브랜드 경험을 위한 성공적인 전략의 개발 및 구현을 다룬다. 마티아스 슈판크는 유럽에서 시작하여 톰 테일러Tom Tailor, 치보Tchibo, 탤리 웨일Tally Weijl과 같은 체인점의 비주얼 머천다이징 글로벌 책... 경력 25년 이상의 소매업 및 비주얼 머천다이징 전문가인 마티아스 슈판크는 전 세계 주요 소매업체의 브랜드 경험 형성에 도움을 줘왔다. 그의 전문 지식은 100개가 넘는 주요 기업의 매장 내 브랜드 경험을 위한 성공적인 전략의 개발 및 구현을 다룬다.

마티아스 슈판크는 유럽에서 시작하여 톰 테일러Tom Tailor, 치보Tchibo, 탤리 웨일Tally Weijl과 같은 체인점의 비주얼 머천다이징 글로벌 책임자로 일했다. 2009년부터는 소매 컨설턴트 및 크리에이티브 디렉터로 일하며 국제적으로 유명한 브랜드를 지원했다.

세계 최대 백화점 체인 중 하나인 메이시스Macy’s Inc.가 슈판크에게 비주얼 머천다이징의 크리에이티브 디렉터 부사장 자리를 제안했고, 뉴욕으로 옮겨 미국 내 모든 메이시스 매장의 비주얼 콘셉트를 담당했다. 2017년 백화점 체인을 떠나 풀서비스 에이전시인 ‘빅아이디어스 비주얼 머천다이징BIG IDEAS Visual Merchandising’을 설립했으며 유럽과 미국에 사무실을 두고 최고경영자를 지냈다.

슈판크의 전략적 리더십은 각 브랜드에 정확하게 들어맞는 창의적이고 혁신적인 해결책에 대한 열정에서 비롯된다. 그는 오프라인 소매업 및 비주얼 머천다이징 분야의 전문가로서 정기적으로 소매 트렌드 및 소매 경험에 대한 프레젠테이션과 워크숍을 이끌고 있다. 이 책을 비롯해 3권의 관련 서적을 집필했으며, 잡지에 많은 글을 발표하고 있다.

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역 : 박하람

작가 파일

숙명여대에서 앙트러프러너십과 홍보광고를 전공하고, 전세계의 다양한 비즈니스 성공 전략을 분석하며 재미난 아이디어를 사업화하는 모델을 찾고 있다. 코로나19와 경기 침체로 어려움을 겪는 오프라인 자영업자들에게 도움이 되길 바라는 마음으로, 전공지식을 활용해 최대한 쉽게 우리말로 옮기려고 애썼다. 한국번역가협회의 번역사 자격증을 취득했으며, 지금은 U&J 소속 번역가로 활동 중이다. 어린 시절부터 무민은 물론... 숙명여대에서 앙트러프러너십과 홍보광고를 전공하고, 전세계의 다양한 비즈니스 성공 전략을 분석하며 재미난 아이디어를 사업화하는 모델을 찾고 있다. 코로나19와 경기 침체로 어려움을 겪는 오프라인 자영업자들에게 도움이 되길 바라는 마음으로, 전공지식을 활용해 최대한 쉽게 우리말로 옮기려고 애썼다. 한국번역가협회의 번역사 자격증을 취득했으며, 지금은 U&J 소속 번역가로 활동 중이다.

어린 시절부터 무민은 물론 스머프와 피너츠, 삐삐까지 엉뚱 발랄하고 유쾌한 캐릭터를 좋아해 여러 캐릭터 동화와 판타지를 섭렵하며 성장했다. 한국에 소개되지 않은 해외 캐릭터와 판타지를 찾아 읽다가 한국번역가협회의 번역사 자격증을 취득했다. 옮긴 책으로는 『스파이로그리픽스 : 천재들의 컬러링』 시리즈, 『무민 코믹 스트립 완전판 3』(공역) 등이 있다.

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출판사 리뷰

2020년대를 시작하며 오프라인 소매 시장은 전 세계가 근본적인 변화를 맞이하고 있다. 코로나19라는 위기가 불러온 결과는 소매업뿐 아니라 다른 모든 경제 분야에 이전에 없던 영향을 미치고 있다. 사회적 거리두기 현상의 각 단계에 따라, 소비자 행태는 온-오프라인 시장에서 모두 완전히 바뀌고 있다. 새로운 소비자의 기대가 소매업의 미래를 좌우한다. 몇 가지만 예로 들어보자. 노인 인구가 온라인 쇼핑에 진입하면서 새로운 소비자 집단으로 등극했으며, 기업의 지속가능성이나 환경 의식과 같은 가치들은 더욱 중요한 특성으로 자리매김하는 중이다. 오프라인의 온라인화, 거스를 수 없는 흐름 하지만 코로나19 대유행으로 인한 변화는 소매업이 마주하고 있는 문제 중에서 최근에 더해진 과제에 불과하다. 디지털화되고 세계화된 시장은 소매업에 더욱 큰 변화를 요구한다. 전자상거래의 호황 이래, 오프라인 소매업의 공정과 서비스는 시험대에 올랐다. 수많은 상품을 빠르고 간편하게 브라우징할 수 있다는 점부터 클릭 한 번이면 끝나는 결제 시스템, 총알배송, 편리한 상품 교환까지, 온라인 소매업의 스피드와 편리성은 소비자들을 매료시키기에 충분했다. 전자상거래는 소비자의 쇼핑 방식을 송두리째 바꿔놓았다. 그로 인한 소비자의 기대는 오프라인 소매업에까지 그대로 옮겨졌다. 이런 상황에서 온라인 사업은 단순한 경쟁 대상이나 과제를 넘어, 소매 사업에 영감을 주고 혁신을 촉구하는 존재가 됐다. 온라인상에서 몇 초 안에 제품 리스트를 훑고, 원하는 상품을 찾을 수 있게 된 소비자는 오프라인에서도 편리성을 기대한다. 인터넷에서 클릭 한 번, 혹은 얼굴 인식 잠깐으로 결제를 할 수 있으므로, 오프라인 소매점에서도 같은 수준의 서비스를 바라는 것이다. 여기서 끝이 아니다. ‘혁신’이라는 압박에 끝이란 없다. 이제 ‘변화’는 세계화되고 디지털화된 시장에서 유일하게 믿을 수 있는 상수다. 이 변화는 눈 깜박할 새에 이루어졌으며, 그 속도에도 한계가 없다. 그나마 소매업자들에게 작은 위안거리는 디지털 세계 역시 예외 없이 이 새로운 규칙을 따라야 한다는 사실뿐이다. 가상현실 기술, 내장 내 내비게이션 그렇다면, 온라인 사업은 오프라인 소매업에 비해 정확히 어떤 점이 더 유리할까? 제품부터 짚고 넘어가보자. 인터넷상에서 ‘재고 소진’이란 없다. 실제 매장의 재고 보유량에는 제한이 있지만, 온라인 매장은 상품 선택에 제한이 없는 것처럼 보인다. 온라인에서는 넓고 복작복작한 매장을 돌아다니며 마음에 드는 상품을 찾으려는 수고를 하지 않아도, 클릭 몇 번이면 상품 전체를 살펴볼 수 있다. 그렇다고 오프라인 소매업자들에게 희망이 없다는 것은 아니다. 글로벌 소매업자들은 이에 대한 해결책을 제시한다. 성공적인 사례 두 가지를 들어보겠다. 미국의 백화점 체인 메이시스Macy’s는 가상현실 기술을 사용해 상품 범위를 무한대로 확장하는 방법의 진수를 보여준다. 그리고 홈디포Home Depot는 매장 내 내비게이션 앱을 효과적으로 활용해 고객이 원하는 상품을 찾을 수 있는 최단 경로를 안내한다. 어떤 물건을 사전에 구매 결정한 경우, 제2 혹은 제3의 의견이 궁금할 때가 있다. 온라인에서는 이런 의견이 고객 리뷰를 통해 곧바로 제공된다. 이를 오프라인에서도 창의적이고 효과적으로 적용하는 사례를 세계 곳곳에서 찾을 수 있다. 대부분의 소비자는 아이템을 구매하기로 결정하면 곧바로 결제하기를 원한다. 온라인 상점에서는 그 과정이 클릭, 지문 인식, 얼굴 인식 등으로 간편하게 이루어진다. 오프라인 소매업이라고 같은 서비스를 제공하지 못할 이유가 없다. 자라ZARA의 결제 키오스크부터 스마트폰 결제를 지원하는 막스앤스펜서Marks&Spencer의 ‘모바일, 페이, 고Mobile, Pay, Go’시스템, 그리고 인공지능 카메라 센서를 이용해 고객의 상품을 자동으로 계산하는 아마존고Amazon Go의 ‘저스트 워크 아웃Just Walk Out’ 기술에 이르기까지 다양한 기업이 해결책을 보여준다. 모든 사람은 가끔은 의도적으로, 하지만 보통 무의식적으로 개인 정보와 쇼핑 습관을 함께 넘겨준다. 이 데이터는 인공지능 기술과 알고리즘을 통해 소비자의 필요를 예측할 수 있게 한다. 따라서, 기업들은 소비자가 스스로 알기도 전에 그들이 내일 무엇을 원할지 파악할 수 있다. H&M을 포함한 여러 브랜드를 통해 오프라인 소매점에서의 적용 방법을 찾아볼 수 있다. 체험: 스피드와 편리함으로는 부족하다 그렇다면 스피드와 편리함, 이 두 가지만 갖추면 오프라인 소매업이 소비자에게 확실한 눈도장을 찍을 수 있을까? 절대 아니다! 고객이 실제로 상품을 만지고, 착용해보고, 직접 상품을 보고 비교할 수 있다는 점은 이미 그 자체로 장점이다. 그렇다면 이 장점을 그대로 브랜드 경험으로 전환하면 어떨까? 뉴욕의 나이키Nike는 고객에게 매장 내 농구 코트에서 운동화를 체험하게 하고, 커다란 HD 화면을 통해 맞춤식 운동 강습을 받을 수 있는 경험을 제공한다. 또한, 런던에 있는 영국의 백화점 체인 존루이스John Lewis&Partners는 고객에게 ‘백화점에서의 하룻밤’이라는 환상을 실현해주면서 판매 중인 침대의 품질을 체험하게 하는 전략을 꾀했다. 소비자에게 상점은 단순히 상품이나 서비스가 판매되는 장소 이상의 의미를 가진다. 소비자는 이미 공동체의 일원이거나, 앞으로 공동체에 포함될 가능성을 지닌다. 캐피탈원Capital One 은행 지점에서 볼 수 있는 개방형 사무실이나 스포츠웨어 판매점 룰루레몬Lululemon이 제공하는 요가 수업을 통해, 기업이 어떻게 공동체의 일부로 자리 잡게 되는지 엿볼 수 있다. 이런 활동을 통해 기업은 소비자 삶의 일부로 다시 태어난다. 지속가능성 없이 지속가능하지 않다 지속가능성에 대한 사고방식에도 변화가 필요하다. 특히 최근 몇 년간, 환경을 파괴하는 국제 개발의 끔찍한 이면에 대한 소비자 의식이 높아졌다. 소비자들은 그 어느 때보다 기업이 생태적, 사회적, 경제적 측면에서 운영 방식을 바꾸고, 장기적인 가치를 창출하기 위한 전략과 약속, 꾸준한 발걸음을 보여주길 기대한다. 매장 디자인 단계부터가 시작이다. 예를 들어, 런던의 이케아IKEA 매장은 재생 가능한 자원만을 사용하여 디자인되었다. 이 매장이 영국에서 가장 지속가능성이 뛰어난 매장으로 공식적으로 인정받기 위해서는 수많은 노력이 필요했다. 구매를 결정할 때 기업의 환경 의식까지 고려하는 소비자의 수가 꾸준히 증가하고 있다. 오프라인 소매업에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 취할 수 있는 방법은 무궁무진하다. 이 책에서는 이를 위한 가장 중요하고 혁신적인 전략에 주목한다. 여기에는 새로운 브랜드 경험, 매장 내의 기술 적용 가능성, 지속가능성을 위한 계획, 그리고 온라인 사업의 이점을 오프라인으로 끌어오는 방법이 포함된다. 실용적이고 사용자 중심적인 시각으로 전 세계의 다양한 산업을 30장이 넘는 사진과 50가지 이상의 모범 사례에 실용적인 팁까지 더하여 담았다.

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