Name: 못 파는 광고는 쓰레기다
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못 파는 광고는 쓰레기다

현대광고의 선구자 클로드 C. 홉킨스의 광고 인생과 과학적 광고

클로드 C. 홉킨스 저 / 심범섭 편역 | 인포머셜마케팅연구소 | 2014년 01월 20일 | 원제 : My Life in Advertising & Scientific Advertising

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발행일	2014년 01월 20일
쪽수, 무게, 크기	368쪽 \| 684g \| 15222530mm

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : 파랑비 5점 (3명 평가)
특이사항 : **증정 혹은 출판사 마크가 찍힌 책입니다**

책소개

편역자 서문 저자 서문 재출간 서문 추천사 클로드 C. 홉킨스는 누구인가 [나의 광고 인생(My Life in Advertising)] 제 1장 Early influences / 나의 어린 시절 제 2장 Lessons in advertising and selling / 광고와 판매에 대한 교훈 제 3장 My start in business / 비즈니스에 입문하다 제 4장 How I got my start in advertising / 광고업계에 발을 들여놓다 제 5장 Larger fields / 더 큰 세상으로 제 6장 Personal salesmanship / 영업기술을 발휘하다 제 7장 Medical advertising / 의약품 광고 제 8장 My Liquozone experience / 리쿼존에서의 경험 제 9장 The start of my seventeen years with an advertising agency / 17년을 함께 할 광고 대행사에 첫 발을 들여놓다 제 10장 Automobile advertising / 자동차 광고 제 11장 Tire advertising / 타이어 광고 제 12장 Early history of Palmolive / 팜올리브의 등장 제1 3장 puffed grains and Quaker Orts / 튀밥류와 퀘이커 오츠 제 14장 Pepsodent / 펩소던트 제 15장 Some mail-order experiences / 통신판매로 경험한 몇 가지 제 16장 Reasons for success / 성공의 원인 제 17장 Scientific advertising / 과학적 광고 제 18장 My great mistake / 결정적인 실수 제 19장 Some things personal / 개인적인 이야기 [과학적 광고(Scientific Advertising)] 제 1장 How Advertising Laws Are Established / 광고의 기본 원리 제 2장 Just Salesmanship / 판매기술이 핵심이다 제 3장 Offer Service / 서비스를 제공하라 제 4장 Mail Order Advertising-What It Teaches / 통신판매 광고의 교훈 제 5장 Headlines / 헤드라인 제 6장 Psychology / 심리 제 7장 Being Specific / 구체화하라 제 8장 Tell Your Full Story / 풀 스토리를 제시하라 제 9장 Art In Advertising / 광고의 기술 제 10장 Things Too Costly / 부담스러운 비용 제 11장 Information / 정보 제 12장 Strategy / 전략 제 13장 Use Of Samples / 샘플 사용 제 14장 Getting Distribution / 유통 제 15장 Test Campaigns / 테스트 광고 제 16장 Leaning On Dealers / 딜러에게 의존하는 것 제 17장 Individuality / 개성 제 18장 Negative Advertising / 부정적 광고 제 19장 Letter Writing / 우편광고 작성법 제 20장 A Name That Helps / 브랜드 네임의 중요성 제 21장 Good Business / 바람직한 비즈니스

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저자 소개 (1명)

저 : 클로드 홉킨스 (CLAUDE C. HOPKINS)

작가 파일

1866년 4월 24일 미국 미시간 주에서 태어났다. 1890년 비셀 카펫청소기에 입사해 회계부서에서 일하던 중 광고계에 입문했다. 능력을 인정받은 그는 육류회사인 스위프트와 닥터 슙스 특허약품 회사의 광고책임자로 명성을 날렸다. 이후 프리랜서 카피라이터로 독립해 수없이 많은 광고 캠페인으로 성공을 거두었으며, 로드 앤 토머스(Lord & Thomas)를 미국 최고의 광고대행사로 성장시켰다. 여러 광고주 회사에... 1866년 4월 24일 미국 미시간 주에서 태어났다. 1890년 비셀 카펫청소기에 입사해 회계부서에서 일하던 중 광고계에 입문했다. 능력을 인정받은 그는 육류회사인 스위프트와 닥터 슙스 특허약품 회사의 광고책임자로 명성을 날렸다. 이후 프리랜서 카피라이터로 독립해 수없이 많은 광고 캠페인으로 성공을 거두었으며, 로드 앤 토머스(Lord & Thomas)를 미국 최고의 광고대행사로 성장시켰다.
여러 광고주 회사에서 판매와 카피라이팅 업무를 하다가 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커Albert Lasker에 의해 그의 광고회사 로드앤드토머스Lord & Thomas에 카피라이터로 고용된다. 당시 그의 연봉이 18만 5,000달러였는데, 오길비는 이 금액이 오늘날로 따지면 200만 달러 이상이라고 한다. 오길비가 이 말을 한 것이 1980년대이니까 지금으로 보면 더 큰 금액일 것이다. 펩소던트 치약을 비롯해 팜올리브 비누, 선키스트 오렌지, 슐리츠 맥주 광고 등 숱한 역작을 창조한 그는 언제나 상품판매를 촉진하는 전략을 개발했으며, 소비자 분석과 시장조사기법 등의 체계화로 광고의 현대화와 과학화를 선도했다. 그의 광고 원칙과 실천은 20세기 광고 크리에이티브의 발전에 이정표를 제시했다. 1923년에 《과학적 광고》, 1927년에 자서전인 《My Life in Advertising》을 출간하였다. 현대광고의 모든 분야에 그가 미친 영향은 절대적이며, 흔히 ‘현대 광고의 아버지’로 일컬어진다.

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편역자 : 심범섭

1958년 강원도 춘천 태생으로 춘천고등학교와 강원대학교 법과대학을 졸업했다. 1982년 제일기획에 입사해 1997년 광고기획국장으로 퇴사할 때까지 삼성전자, 제일제당, 삼성자동차, 하이트맥주, 외환은행, 삼익가구, 삼성제약 등의 광고 전략을 담당했다. IT 산업의 발달로 촉발된 미디어시장의 환경변화를 예견하고, 1997년 알라딘홈쇼핑을 설립해 제조사(광고주)와 판매사(광고대행사)의 동반자적 파트너십을 모색했...

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책 속으로

좋은 제품은 그 자체가 최고의 세일즈맨이라는 것이다. 샘플 없이 물건 파는 것은, 광고든 방문판매든 오르막을 오르는 것과 같이 힘이 든다. ---p.45 광고의 진정한 대가들은 하나같이 ‘낮은(humble)’ 사람들이다. 그들은 ‘낮은’ 사람들에게서 나왔고, 그래서 ‘낮은’ 사람들을 안다. ---p.56 제품을 어떻게 팔아야 할지 배우려면 세일즈맨, 외판원, 노점상을 연구하라. 세상의 어떤 주장(argument)도 단 한 번의 극적인 실연(實演 / demonstration)을 당할 수 없다. ---p.95 나는 상품이 아닌 ‘서비스’를 판다. 나는 사람들에게 사라고 요구하지 않는다. 나의 모든 광고는 ‘서비스’를 제공한다. ---p.103 광고를 하든 직접 판매를 하든, 좋은 판매정신(salesmanship)이란 ‘서비스를 소구하는 것’에 바탕을 두고 있다. ---p.103 광고에서 범하기 쉬운 가장 큰 실수 두 가지를 꼽으라면 뽐내는 태도와 이기적인 마음이다. ---p.135 호기심은 인간 본성을 강하게 자극하는 요인이다. 특히 여성에게 그렇다. ---p.143 내가 광고에서 발견한 가장 효과적인 것은 대중의 흐름(trend of the crowd)이었다. ---p.153 나는 어떤 광고든 하나의 완성된 스토리를 말해야 한다고 생각한다. 그러므로 가치 있다고 생각되는 모든 사실과 주장을 모두 포함시켜야 한다.---p.155 대중들의 생각을 알기 전에는 결코 심금(chord)을 울리는 광고를 만들 수 없기 때문이다. ---p.160 광고를 일러 세 마디로 ‘salesmanship in print’라고 하는데. 이는 ‘salesmanship in person’ 과 동일한 의미다. ---p.161 상투적인 이야기를 수없이 늘어놓은 것보다 하나의 실제적인 수치가 훨씬 효과적이다. ---p.183 샘플을 주는 것만으로 효과를 거두는 것은 아니다. 따라서 관심을 갖고 샘플을 받기 위해 어떤 행동을 하는 사람에게만 샘플을 주어야 한다. ---p.189 모든 제품은 반드시 테스트를 거쳐야 한다. 그러면 큰 어려움을 겪지 않고 필요한 것과 버려야 할 것을 구분하게 된다. ---p.195 나의 오랜 경험에 비추어 볼 때 예방 효과라는 말로는 사람들의 관심을 끌 수 없었다. ---p.197 광고란 즐겁게 하기 위해 만들어지는 게 아니고 팔기 위해 만들어진다. ---p.205 카피라이터는 자신이 세일즈맨이라는 걸 잊어선 안 된다. ---p.209 광고에서 화려한 글 솜씨는 소용없다. 광고는 자연스럽고 단순해야 한다. ---p.255 ‘세계 최고’라는 주장은 아무런 감흥도 주지 못한다. 구체적인 숫자와 확실한 팩트(facts)를 언급하라. ---p.233 부정적인(negative) 광고를 하지 말라. 불쾌한 면이 아닌, 제품의 ‘매력적인’ 면을 항상 제시하라. ---p.233 헤드라인의 변화만으로 광고 결과는 8~10배 증가된다. ---p.235 광고를 배우기에 가장 효과적인 방법은 집집마다 찾아다니며 외판원이 되어보는 것이라고 나는 생각한다. ---p.236 광고는 예전보다 훨씬 어려워졌다. 비용이 증가하고 유능한 경쟁자가 많아졌기 때문이다. 이런 어려움이 ‘과학적인 광고’의 필요성을 높여주고 있다. ---p.252 광고의 궁극적인 목적은 매출이기 때문이다. 광고의 목적은 단지 좋은 이미지를 남기거나, 당신의 이름을 사람들의 기억에 남기는 것이 아니다. ---p.266 많은 사람들이 광고는 ‘카피’가 전부라고 생각한다. 그러나 영업사원이 모두 달변가가 아닌 것처럼 화술이 광고의 성패를 좌우하는 것은 아니다. ---p.267 광고를 보는 사람은 모두가 보다 더 많은 정보를 얻으려는 잠재적 소비자이다. 그들이 구매 결정을 내릴 수 있도록 충분한 정보를 전달해야 한다.---p.269 소비자의 관심사가 아니라 자신의 관심사를 내세우는 실수를 범할 수 있다. 광고인은 소비자를 연구하고, 소비자의 입장이 되려고 끊임없이 노력해야 한다. ---p.271 고객들이 원한 것은 눈길을 끄는 사진이 아니라 저렴하고 합리적인 구매 조건이었다. ---p.279 광고의 헤드라인은 뉴스 기사의 헤드라인과 같다. ---p.284 광고 제작자가 가장 선호하는 방식이 오히려 소비자들에게 냉대를 받는 경우가 많다. 광고 제작자들이 소비자들의 심리를 잘 안다고 하지만 50%도 이해하지 못하는 경우가 허다하기 때문이다. ---p.288 ‘우리 제품은 가격을 내렸습니다’라는 광고는 강한 인상을 줄 수 없다. ‘우리 제품은 가격을 25% 내렸습니다’라고 해야 광고 효과가 확실하게 나타난다. ---p.297 광고로 강한 인상을 남기려고 한다면 언성을 높이는 것보다 정확성을 기할 때 더 큰 효과를 얻을 수 있다. ---p.322 전쟁에서 원한만 빼면 모든 것은 광고와 같다. ---p.324 브랜드 네임만 잘 지어도 광고가 거의 완성된 것이라고 할 수 있기 때문이다. ---p.324 모든 의문점에 대한 해답은 회의실에서 탁상공론을 펼칠 것이 아니라, 테스트를 통해 해결책을 찾아야 한다. 최종 심판은 바로 당신의 제품을 구매하는 고객에게 달려있다. ---p.342 모든 광고주는 과학적 광고를 위해 최선을 다해야 한다. 검증된 과학적 광고만이 최상의 효과를 반증한다. ---p.347 개발자나 제조자의 이름을 언급하면 광고에 도움이 된다. ---p.352 경쟁업체를 공격하는 것은 결코 좋은 광고가 아니다. 다른 브랜드의 약점을 들추어내는 것은 어떤 경우에도 좋은 방법이 아니다. ---p.354 브랜드 네임 자체가 광고의 전부라고 해도 과언이 아니다. ---p.360 브랜드 네임을 보통명사로 지을 생각이라면 사람 이름을 사용하는 것이 좋다. ---p.362 광고도 효율성에 입각한 비즈니스가 되어야 한다.

---p.365

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