Name: 시간관리의 비밀
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시간관리의 비밀

시간을 지배하라! 실적을 극대화하는 놀라운 성공비법

최헌 저 | 씨앗을뿌리는사람 | 2009년 12월 11일

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품목정보

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발행일	2009년 12월 11일
쪽수, 무게, 크기	271쪽 \| 418g \| 15322420mm

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : 호호12 4점 (8명 평가)

책소개

저자 소개 (1명)

저 : 최헌

작가 파일

대학에서 전자계산학을 전공한 뒤 대기업에서 컴퓨터 엔지니어로 근무했다. IT가 주목받기 시작한 90년대 중반, 그룹 통합정보시스템구축 팀장으로, 또 2개 과를 맡은 과장으로 근무하다가 보험 일의 가치에 매료되어 1996년 5월 푸르덴셜생명 라이프플래너로 입사했다. 입사 초기 시절, 3개월 내내 입사동기생 중에 꼴찌를 면치 못하고 실적 저조로 좌절하며 포기하려다 지독한 연습으로 영업의 물리를 터득하게 되었다. 이후... 대학에서 전자계산학을 전공한 뒤 대기업에서 컴퓨터 엔지니어로 근무했다. IT가 주목받기 시작한 90년대 중반, 그룹 통합정보시스템구축 팀장으로, 또 2개 과를 맡은 과장으로 근무하다가 보험 일의 가치에 매료되어 1996년 5월 푸르덴셜생명 라이프플래너로 입사했다. 입사 초기 시절, 3개월 내내 입사동기생 중에 꼴찌를 면치 못하고 실적 저조로 좌절하며 포기하려다 지독한 연습으로 영업의 물리를 터득하게 되었다. 이후 연이어 지속적으로 SUPER GOLD 상을 수상하면서 성공궤도에 진입하여, 2004년 3W 연속 400주의 놀라운 기록을 창조하면서 보험업계의 신화적인 성공모델로 우뚝 섰다. 3W 연속 400주(8년) 달성이란 경이적인 기록이야말로 그의 치열한 삶과 탁월한 세일즈 능력을 보여주는 증거로서, 더 나아가 2007년에는 한국 MDRT 종신회원이 되어 보험 세일즈 업계를 리드하는 정상의 자리에 서게 되었고, 현재 한국 MDRT 12년 회원으로 COT 2회의 기록을 가지고 있다.

2005년 3월 자산관리회사 제이플러스 파이낸셜을 공동 설립하였고, 재정 컨설턴트로서 자신의 성공 경험과 세일즈 전략을 후배들과 널리 공유하기 위해 「최헌 멘토링스쿨」을 개설하여, 성공을 꿈꾸는 보험인들과 새로운 미래를 개척해 나가고 있다. 놀라운 설득력과 감동을 주는 명강사인 그는, 2005년 5월부터 매월 PCA생명 FCAT 과정을 강의했고, 교보생명, 대한생명, 미래에셋생명, 푸르덴셜생명, ING생명, Met Life, AIG화재, AIA생명, 현대 화재해상보험, KFG, 한국재무설계, P&I 재무컨설팅, 웅진코웨이, 중앙일보 D&E 등과 CBS TV 및 라디오에 출연 중이다. 저서로 『보험 세일즈의 비밀』, 『세상의 돈자루를 쥐어라』(공저)가 있다.

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출판사 리뷰

시간을 지배하라! 효율을 극대화시키는 놀라운 성공스킬 3W 연속 400주, 종신 MDRT의 영업 비밀을 밝힌 책! 보험 세일즈 업계의 전설적인 기록을 갖고 있는 최헌의 수첩 영업 스킬을 그대로 담아낸 책이다. 그의 기록은 업계에서 가히 전설적이다. 1주에 최소 3번의 신규 계약(3W)을 한 주도 빼놓지 않고 400주(8년)를 달성한 기록은 전 세계에도 몇 명 되지 않는다. 더구나 보험인들의 꿈인 MDRT 종신회원(MDRT 12년 회원)이 될 만큼 그의 업적은 엄청나다. 그는 진정한 보험 영업의 프로이자, 전 세계가 놀랄 만한 최고의 보험 세일즈맨이다. 보험업계의 필독서『보험 세일즈의 비밀』2탄! ― 실전 수첩 영업의 노하우 이 책은 그런 전설적인 기록을 세우게 한 그의 노하우를 담아 펴낸 두 번째 책이다. 전작『보험 세일즈의 비밀』은 저자의 성공 영업방식을 밝혀 모든 보험인들의 필독서가 되었다. 이번에 출간된『시간 관리의 비밀』에는 더욱 구체적으로 그의 수첩 영업 스킬을 보여주며, 그가 실제로 쓰던 수첩과 독자들이 직접 예시로 삼아 쓸 수 있는 수첩 활용 방법을 실어 구체적인 활용을 돕는다. 『시간 관리의 비밀』에는 전작에 다 담아내지 못한 실질적인 수첩 활용 스킬을 이 책의 주제로 삼았다. 최헌이 지은 이 두 권의 책은 보험 영업인의 실전 영업 교과서로서, 보험업계의 바이블이 될 것이다. 보험 영업인들을 위한 실전 영업 스킬 그는 시간에 끌려다니지 말고 시간을 지배해야 성공할 수 있다고 말한다. 시간을 지배하는 것은 가장 효율적으로 의미 있는 영업 활동을 해나가는 것이다. 그러기 위해서는 실적을 만들어내기 위한 활동만을 관리해야 하는데, 그가 만들어낸 수첩 영업은 수첩을 쓰는 것만으로 자신의 모든 영업 활동을 관리해 실적을 올리는 효과적인 보험 세일즈 시스템이다. 뿐만 아니라 전체적인 프로세스에서도 부족한 부분을 확인해 보충할 수 있다는 점에서 많은 세일즈맨들이 감탄하는 것이다. 영업인들이여, 뇌 구조를 바꿔라 그는 낡은 영업 방식을 버리고 새로운 관점을 받아들여 ‘뇌 구조를 바꾸라’고 말한다. 보험 세일즈는 단순히 상품을 파는 것이 아니다. 보험을 싫어하거나 필요하지 않다고 생각하는 고객으로 하여금 보험의 필요성을 확실하게 느끼게 한 후에 상품을 전달하는 것이 그의 영업의 가장 큰 특징이라 할 수 있다. 저자는『보험 세일즈의 비밀』,『시간 관리의 비밀』 이후에도 상담 영업과 고객 관리에 대한 그만의 노하우를 담은 시리즈들을 연이어 출간할 예정이다.

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