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설득술핵심기법

설득과영업 초고수 실행노트

닥터브리 저 | NPBR COMPANY | 2024년 01월 31일 리뷰 총점10.0 정보 더 보기/감추기
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설득술핵심기법

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품목정보

품목정보
발행일 2024년 01월 31일
쪽수, 무게, 크기 304쪽 | 148*210*30mm
ISBN13 9791198536013
ISBN10 1198536012

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책소개

목차

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저자 소개 (1명)

저 : 닥터브리
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중학생시절까지 오줌싸개였고, 몸도 외소하고 잔병치레도 많았으며 소심하고 말수도 적고 내성적이었던 그가 여러 부정의 굴레를 극복하자 대기업, 외국계기업, 벤처기업을 거쳐 고가의 S/W, H/W에서부터, 유 무형상품에 이르기까지 다양한 형태의 기술영업, 대면영업의 현장에서 마음을 얻는 법을 현장에서 터득하고 누적 1000억원 매출을 넘어서는 영업의 전문인이 되었다. 1000명이 넘는 1:1 영업 및 설득 코칭 경험이... 중학생시절까지 오줌싸개였고, 몸도 외소하고 잔병치레도 많았으며 소심하고 말수도 적고 내성적이었던 그가 여러 부정의 굴레를 극복하자 대기업, 외국계기업, 벤처기업을 거쳐 고가의 S/W, H/W에서부터, 유 무형상품에 이르기까지 다양한 형태의 기술영업, 대면영업의 현장에서 마음을 얻는 법을 현장에서 터득하고 누적 1000억원 매출을 넘어서는 영업의 전문인이 되었다. 1000명이 넘는 1:1 영업 및 설득 코칭 경험이 있고 이 중 90%이상 실직적인 영업성과를 기록했다. 마음을 열고 지갑을 열게 하는 기법에 관한 영업교육 및 세미나 300회 이상 경험을 보유하고 있다. 제품별 영업멘트, TM멘트를 직접 설계했고 이를 토대로 교육했다. 현장에서 부딪힌 여러 문제들을 극복한 문제해결 경험들과 학문적 배경들을 더해 MBA와 경영학박사학위를 취득하고 영업과 설득, 협상의 현장에서 어려움을 겪는 이들을 돕고 격려하며 세우는 일에 주력하고 있다.
　
주요 이력
필란드 헬싱키 경제전문대학원 MBA
서울과학종합대학원대학교 경영학 박사
IPS 산업정책연구원 연구교수
LG CNS(주), PTC Korea, NPBR Company
　
주요 저술
혁신기반 신제품개발을 통한 글로벌 시장 개척(메커니즘학회)
시장 지향 신제품 개발 전략(한국경영학회)
시스템 다이내믹스 기반 스타트업 신제품개선(한국시스템다이내믹스연구)
심금술(NPBR), 설득술핵심기법(NPBR), 설득술고급기법(NPBR)

│인스타그램│ @DRbriany365
│페이스북│ DRBriany
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