여는 글 현대사회에서 "스스로를 돕는다"는 것 1부 | 성품에서 성격으로 1장 신앙심과 가난 2장 저항과 회복 3장 상품을 팔아라, 자기 자신을 팔아라 4장 동쪽으로 간 젊은이 5장 가르치고 글을 쓰며 6장 마음의 힘과 긍정적 사고 7장 추방 그리고 잃어버린 세대 8장 비즈니스와 자기규제 2부 | 친구를 얻고 사람들에게 영향을 끼쳐라 9장 두려운 일을 하라 10장 사람은 자기계발에 굶주려 있다 11장 인간은 논리적인 존재가 아니라 감정적인 존재 12장 모든 행동의 이유는 무언가를 원하기 때문 13장 상대방에게 부응할 만한 훌륭한 명성을 갖도록 해주어라 14장 좋아하는 일을 찾아라 15장 세상을 얻는 자 16장 걱정을 없애지 않는 사업가는 일찍 죽는다 17장 열정이야말로 그의 가장 큰 매력이었다 닫는 글 데일 카네기가 남긴 자기계발의 유산 감사의 말 주석<br/>

<b>왜 우리는 친구를 얻어야 하고, <br/>그들에게 영향을 끼쳐야 하는가!</b><br/>- 데일 카네기와 벤저민 프랭클린 성공 철학의 근본적 차이에 대하여<br/><br/><br/>〈라이프〉지는 카네기를 ‘20세기의 가장 중요한 미국인’이라고 명명했다. 미국의회도서관이 실시한 설문조사에서 《카네기 인간관계론》은 미국 역사상 가장 영향력 있는 책 7위에 뽑혔다. 대중적인 역사 잡지 〈아메리칸 헤리티지〉는 1985년에 ‘정치적인 측면이 아니라 문화와 사회, 가정생활 측면에서’ 미국인의 특성을 만드는 데 가장 크게 기여한 책 10권을 선정했다. 예상대로 마크 트웨인의 《허클베리 핀의 모험》, 헨리 데이비드 소로의 《월든》, 소스타인 베블런(Thorstein Veblen)의 《유한계급론(Theory of the Leisure Class)》, W. E. B. 두보이스(W. E. B. DuBois)의 《흑인의 영혼(The Souls of Black Folk)》, 어니스트 헤밍웨이의 《태양은 다시 떠오른다》 같은 책들이 포함되었는데, 데일 카네기의 《카네기 인간관계론》도 그 이름을 올렸다. <br/>_ 《인간관계를 발명한 남자》 ‘여는 글’ 중에서<br/><br/>‘현대 성공 철학의 아버지’, 《카네기 인간관계론(How to win friends and Influence People)》의 저자, 세계적인 성공학 강사, 베스트셀러 작가, 대중연설 전문가 등으로 소개되는 데일 카네기(Dale Carnegie, 1888~1955). 그런데 그가 가지고 있는 ‘현대 성공 철학의 아버지’라는 호칭은 우리가 생각하는 그 이상의 중요한 의미를 담고 있다.<br/>미주리 대학교에서 역사를 가르치고 있고, 미국 현대 인물들의 평전을 계속 집필하고 있는 평전 작가 스티븐 와츠(Steven Watts)는 데일 카네기의 삶을 전면적으로 다룬 최초의 평전인 《인간관계를 발명한 남자(Self Help Messiah)》(정지현 옮김, 아템포 역간)에서 1930년대 급격한 변화 속에 있었던 미국에서 과거와는 질적으로 다른 새로운 성공 철학이 태동하는 과정을 데일 카네기의 인생역정과 함께 흥미롭고 통찰력 있는 분석으로 풀어나간다. <br/>카네기가 단순한 자기계발 작가를 넘어 미국을 포함한 세계 현대 문화에 그렇게 큰 영향력을 끼친 이유는 무엇일까? 어떻게 단 한 권의 책을 3000만 부 이상 판매하면서 수많은 사람들에게 성격계발과 인간관계, 성공에 관한 자신의 메시지를 전달할 수 있었을까? 또한 그는 어떻게 현대 미국 사회에서 유력한 문화계 인사가 될 수 있었는가?<br/><br/><br/><b>현대사회는 우리에게<br/>근면·성실보다 원활한 인간관계를 원한다!</b><br/>“일상생활에서 사람들과 어울리는 기술을 배우는 사람은 <br/>더 많은 수익을 올리고 더 많은 여가를 즐길 수 있으며, <br/>무엇보다 사업과 가정에서 더 큰 행복을 느낄 수 있다” (데일 카네기)<br/><br/><br/>20세기 초, 미국인의 생활에는 거대한 방향 전환이 일어나고 있었다. 당시 미국은 촌락사회에서 도시사회로 급속히 변화하는 진통을 겪고 있었고, 관료제 도입과 함께 혼란스러운 사회 문제가 대두하고 있었다. 카네기의 청년기와 성인기가 맞물린 1880년대부터 1920년대에 이르기까지, 미국은 점점 산업화되어 갔고 이주의 물결은 거세졌으며 현대적인 소비자 경제가 급속도로 발전했다. 19세기는 이른바 희소성이 지배하는 경제였지만, 20세기 들어서는 그와 대조적으로 물질적 풍요의 시대가 도래하면서 소비재 구입과 축적이 새로운 성취 기준이 되었다. <br/>그러나 당시 카네기와 더욱 직접적으로 관련 있는 시대적 특징은 미국이 문화적 가치기준의 위기에 봉착했다는 점이다. 19세기 빅토리아 시대에는 근엄한 도덕성과 세심한 자기통제가 개인의 도덕성을 정의하고 대중의 행동을 규제했다. 그러나 1900년대 초에 이르러 그 전통이 흔들리기 시작했다. 사회가 풍요로운 소비문화에 점점 심취하면서 여가, 오락, 자기충족 같은 새로운 가치를 추구하는 이들이 증가했다. ‘성품(character)’에 대한 구속이 약해지고 ‘성격(personality)’이 새로운 개인주의의 핵심으로 떠올랐다. 건강하고 매력적이고 카리스마 넘치는 이미지가 성공의 필수 요소가 된 것이다. 이는 내면화된 도덕적 원칙을 강조하는 전통과는 반대되는 모습이었다. <br/><br/>특히 구성원 수백 명 간의 복잡한 상호작용이 이루어지고 점점 많은 화이트칼라 근로자들이 채용되는 새로운 관료주의적 기업 구조에서 성격의 힘은 더욱 커다란 호응을 얻었다. 이러한 역동적이고 새로운 분위기의 시대에는 기존의 성공법이 더 이상 적합하지 않았다. 그전만 해도 벤저민 프랭클린의 《자서전》이나 《부에 이르는 길(The Way to Wealth)》 같은 에세이, 허레이쇼 앨저(Horatio Alger)의 《성냥팔이 소년 마크(Mark the Match Boy)》나 《신분상승 투쟁기(Struggling Upward)》 같은 소설 등에서 절약과 근면, 자기부정, 도덕성을 토대로 흔들림 없는 성품을 쌓는 것이 부를 쌓고 존경받는 길이라고 가르쳤다. 그러나 물질적 풍요와 개인의 자기충족, 관료체제, 여가 기회, 넓은 도시와 시장이 지배하는 시대에 더 이상 단호한 성품을 강조하는 가치기준은 어울리지 않았다.<br/><br/>궁극적으로 카네기는 성공 이데올로기, 카리스마적 성격, 자기충족, 긍정적 사고, 인간관계, 치유를 통한 행복 같은 문화의 재료들로 자신의 가장 큰 유산을 만들어냈다. 즉, 활발한 자기계발 운동을 일으켜 현대 미국인의 가치 형성에 기여한 것이다. <br/><br/>카네기의 눈부신 성공 이후 수십 년에 걸쳐 노먼 빈센트 필, 웨인 다이어, 앤서니 로빈스, M. 스캇 펙, 디팩 초프라, 스티븐 코비, 오프라 윈프리, 말콤 글래드웰 등 자기계발 분야의 권위자들이 대거 등장하여 치유를 통한 적응과 성격 개선이 직업적 성공과 물질적 번영, 정신적 자기충족을 가져다준다는 메시지를 퍼뜨렸다. 《카네기 인간관계론》에 스며든 카네기의 기본 사상, 즉 “일상생활에서 사람들과 어울리는 기술을 배우는 사람은 더 많은 수익을 올리고 더 많은 여가를 즐길 수 있으며, 무엇보다 사업과 가정에서 더 큰 행복을 느낄 수 있다”는 메시지는 현대인을 위한 성공 철학의 원본이 되었다. <br/><br/>카네기는 20세기 초반에 아메리칸 드림을 재정의하고 그에 이르는 새로운 길을 텄다. 카네기는 현대적인 성공 공식을 수립하고 성공을 추구해 자수성가함으로써 프랭클린과 앨저의 계승자가 되었다. 그는 경제적 자급자족, 엄격한 도덕적 성품, 자기부정을 강조하는 옛 사고방식을 제거하고 물질적 풍요, 인간관계, 자기충족의 새로운 가치를 찬양했다. 성격을 중요시하는 현대적인 변화를 최초로 대중화시킨 장본인이며 현대인의 삶에 심리적인 관점과 마음 치유를 통한 개선이 확고히 자리 잡는 데 기여했다. 즉 그는 자기계발 운동의 아버지로서, 20세기 현대인들 사이에 자기쇄신 운동을 퍼뜨리고 현대인의 기본 가치를 새롭게 수립했던 것이다. <br/><br/>이렇게 데일 카네기 평전 《인간관계를 발명한 남자》는 급변하는 현대 미국 비즈니스 문화에 대한 이야기와 함께 데일 카네기의 삶과 의미를 풀어나가고 있다. 어느 소심한 미국 미주리 주의 시골뜨기가 현대 성공 철학의 메시아로 우뚝 서는 이야기가 한 편의 영화처럼 우리 눈앞에 생생히 펼쳐진다.<br/><br/>

와츠는 소비주의와 대중오락의 시대, 그리고 강인하고 완고한 개인이 아닌 기업 관료주의와 세일즈 기술을 중심으로 한 새로운 비즈니스 문화가 도래하는 시대에 대한 풍부한 배경 이야기와 함께 카네기의 일생을 풀어나간다. 저자의 명쾌한 문체와 날카로운 분석 덕분에 독자들은 카네기라는 인물은 물론 그가 직접 그린 미국의 자화상에 흠뻑 빠질 것이다.
_퍼블리셔스 위클리(Publisher’s Weekly)

《인간관계를 발명한 남자》는 미국에서 일어난 긍정적 사고 운동을 대중화시킨 주인공의 다사다난한 삶을 흥미진진하게 조명한다. 데일 카네기는 마케팅의 대가이자 대중 철학자였다. 그의 전설적인 명성에 걸맞은 최고의 전기! 강력 추천한다.
_더글러스 브링클리(Douglas Brinkley), 《크롱카이트(Cronkite)》 저자

《인간관계를 발명한 남자》는 꼼꼼한 연구조사와 열정적인 문체가 만나 독자에게 읽고 생각에 빠지는 즐거움을 선사한다. 절대로 놓치지 말 것!
_잭슨 리어스(Jackson Lears), 《국가의 재탄생(Rebirth of a Nation)》 저자

헨리 포드, 월트 디즈니, 휴 헤프너에 이어 데일 카네기까지. 스티븐 와츠는 진정 미국의 현대 ‘영웅전’을 썼도다.
_ 로버트 B. 웨스트브룩(Robert B. Westbrook), 로체스터 대학교 교수

저자는 데일 카네기에 대한 신뢰할 만한 정보들을 모았다. 그의 디테일한 삶의 면면들뿐만 아니라 지난 2세기 동안의 비즈니스 역사와 성공의 핵심을 제공한다. - 매튜 놀먼(아마존 독자)

데일 카네기가 인간관계를 발명한 사람으로 알려져 있지만, 그의 깊은 세계를 평전을 통해 알게 되었다. 마침내, 진짜 데일 카네기를 만났다. 나는 데일 카네기 코스를 졸업했는데 그때는 몰랐던 그의 실패와 좌절을 이 책을 통해 알게 되었고, 그 시간들이 어떻게 성공과 지혜의 경험이 되었는지 알게 되었다. _줄리 샐고(아마존 독자)