제1장. 중국 4천 년의 지혜 - ‘협상술’의 열쇠가 여기에 있다!<br/>1. 자신의 입장만 고집하지 말고 이해관계를 생각하라.<br/>2. 이유없이 돈으로 해결하려고 하지 마라.<br/>3. 다들 하니까 라는 말을 금기시하라.<br/>4. 왜 언제나 결국에는 중국인이 이익을 보는 걸까?<br/>5. 운을 아군으로 만들어라<br/><br/>제2장. 우리식 상식을 역전시켜라<br/>1. 본심을 털어놔라. 그러면 전부 드러난다.<br/>2. 모든 것을 한번에 이루려고 하는 사이에 기회는 달아나 버린다.<br/>3. 거짓말은 좋지 않다? 전술을 한정시키지 마라.<br/>4. 좋은 게 좋다는 패자의 말로 합리화하지 말라.<br/><br/>제3장. 협상에서 적당한 장소란 없다.<br/>1. 개인을 공격하라.<br/>2. 협상 상대를 협력자로 만들어라.<br/>3. 중국인은 연회석에서 협상술이 뛰어나다.<br/>4. 다 함께 이익을 얻을 수 있는 방법을 모색하라.<br/>5. 입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 될 수 있는 사람.<br/><br/>제4장. 막다른 길을 최고의 기회로 만드는 중국식 심리술 <br/>1. 스타트에 전력을 집중하라.<br/>2. 조령모개를 두려워하지 말라.<br/>3. 선택한 것에만 한정지어 생각하지 말라.<br/>4. 불리한 상황에서 철저하게 살 길을 찾아내는 법<br/>5. 입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 될 수 있는 사람.<br/><br/>제5장. 행운의 상승기류를 타면 절대 내려오지 마라.<br/>1. 인생은 다시 크게 승리하면 된다.<br/>2. 복에도 광맥이 있다.<br/>3. 감정적으로 부정적인 이야기를 하지 말라.<br/>4. 욕심을 버리는 것이 행운을 가져온다.<br/><br/>제6장. 진정한 강인함은 이런 공부, 이런 인생관에서 생긴다. <br/>1. 중국식의 고된 학업이 심신을 강하게 단련시킨다.<br/>2. 중국식 실학은 변화에 강하다.<br/>3. 개성의 강인함을 연마한다.<br/>4. 중국식 원대한 계획이 더 큰 강인함을 만든다.

느림의 협상, 인맥의 협상, 연회의 협상, 대륙의 협상술을 따라하라.
중국과 전세계 화교들의 성공적인 협상력으로 세계시장에서 항상 성공하라.

중국인의 협상술

일본이나 한국인은 기업과 계약을 맺고, 유럽인들은 신과 계약을 맺고, 중국인들은 그들 자신의 이익과 계약을 맺는 국민이다. 중국인을 움직이려면 구체적인 메리트, 즉, 본인에게 무엇이 어떻게 이득이 되는지를 명확하게 제시해야 한다.

중국에서 비즈니스에 성공하기 위해서는 권력과 연결된 인맥을 만들어 내는 것에 전력을 기울여야 한다.

중국인에게 있어서 대기업의 이름은 통용되지 않는다. 비즈니스 상으로 만난 사람이라고 해도 객관적으로 회사 대 회사로 판단하는 것이 아니다. 개인 대 개인의 관계를 중시하는 것이다.

사람을 믿을 때는 전부 믿어라. 믿을 수 없을 때는 만나지도 마라. 믿음이 가지 않는 사람에게 부탁 따위는 절대 생각하지도 않는다.

중국에서는 술을 마시지 못하면 신뢰를 얻기가 힘들다. 술을 마시고 서로의 진심을 말하면서 비로소 친구가 된다는 사고가 있기 때문이다.

중국에서의 연회는 협상의 연장선이다. 아무리 술자리라고 해도 무례는 무례다. 절대 용납되지 않는다.

중국에서는 회사를 세우기보다 먼저 친구를 만들라는 말이 있다. 인생의 성공은 친구, 일, 재산으로 만들어진다는 철학이다.

조령모개는 바람직한 일이다. 결국 모든 것은 변해야 한다는 생각에 기인한 것이다. 이러한 중국인의 기질을 이해한다면 협상할 때마다 하는 말이 달라지는 중국인을 상대하게 된다 해도 당황하는 일 없이 당당하게 비즈니스를 할 수 있다.

중국인은 다양한 가능성에 입각한 삶이 한 길 인생보다 소중하다고 생각한다. 꿈도 시대에 따라 변하고, 가능성이 한계에 부딪힌다면 그 꿈에 매달리기보다 신속하게 방향을 전환해야 하다고 생각한다.

중국 4천 년의 지혜를 알면 협상의 진수가 보인다!

- 막다른 골목까지 몰고 가서 손을 내밀어라.
- 적에게는 소금을 뿌려서라도 손해를 만회하라.
- 금전 감각은 인생 감각이다.
- 이론보다는 이익으로 움직여라.
- 흰 고양이든 검은 고양이든 쥐만 잡으면 모두 좋은 고양이다.
- OK라고 하지 않는다고 절대 안 되는 것이 아니다.
- 상대의 인상에 따라 규칙도 변한다.
- 돈을 움직일 수 있는 사람이 사람도 움직일 수 있다.
- 한마디의 차이가 가능과 불가능을 나눈다.
- 신문은 밑에서부터 읽어라.
- 기회는 오기 전에 만드는 것이다.
- 세치 혀에 전투력이 있다.
- 상승기류를 타게 되면 절대 내려오지 마라.
- 명함으로 협상하지 마라.
- 거짓으로라도 인연이네요 라고 말하라.
- 자주 변하고 곧바로 행동하는 사람이 성공한다.
- 큰 장벽에 직면했을 때 조급해 하지 말고 쉬어가면서 하라
- 얼굴 표정 하나에도 협상의 큰 기술이 있다
- 믿을 때는 모든 것을 믿어라. 믿지 않을 사람은 만나지도 마라