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한국형 마케팅 성공사례 Vol.8
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한국형 마케팅 성공사례 Vol.8

KMAC 편 | kmac | 2009년 02월 25일
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한국형 마케팅 성공사례 Vol.8

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발행일 2009년 02월 25일

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목차

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저자 소개

편자 : KMAC
1989년 순수 민간주도로 설립된 KMAC는 국내 최고 경영컨설팅 전문기관으로서 20여년의 연륜을 바탕으로 창조적인 연구개발과 해외 유수 컨설팅 기관과의 제휴를 통해 고객의 니즈에 맞는 글로벌 기준의 토털 솔루션을 제공하고 있다.

출판사 리뷰

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추천평

최근의 경기 불황을 극복하기 위한 기업들의 마케팅·신상품 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 이런 시점에 KMAC가 국내 기업의 모범적인 마케팅·신상품 성공사례를 모아 발간한 이 책은 혁신적인 마케팅·신상품 전략을 통해 경쟁우위를 확보하고 있는 국내 선도기업들의 사례를 한눈에 볼 수 있는 기회를 제공해주고 있다. 특히 이 책에 실린 각 기업의 마케팅·신상품 전략과 관련 시장의 최신 트렌드를 통해 자사의 향후 경영 전략을 수립하고, 핵심 성공 요인들을 발굴하는 기회가 될 것으로 기대된다.
원대연 (마켓리더스클럽 위원장, 한국패션협회 학장)
기업의 마케팅·신상품 전략에서 가장 중요한 것은 자사의 제품과 서비스가 타겟 고객들의 어떠한 욕구를 충족시켜 줄 것인지를 명확히 정의하는 것이다. 목표가 명확해야 체계적으로 전략을 수립할 수 있고, 프로세스의 효율성도 높일 수 있기 때문이다. 이런 측면에서 이 책은 시장을 선도하고 있는 기업들의 마케팅·신상품에 대한 목표 설정에서부터 구체적인 시스템 구축까지의 전체적인 프로세스를 제시하고 있어 차별화된 마케팅·신상품 전략을 수립하는데 유용한 벤치마킹 자료가 될 것으로 보인다.
이우용 (한국싸이버대학교 총장)
마케팅·신상품 전략에서 가장 요구되는 것은 무엇보다 POD(Point Of Difference)이다. 시장에서 독보적인 입지를 확보하고 있는 제품, 서비스를 살펴보면 공통적으로 POD를 통해 시장의 트렌드를 선도하고 있는 것을 볼 수 있다. 따라서 기업에서는 자사만의 독보적인 비즈니스 모델을 발굴하고 전사적인 차원에서 마케팅·신상품 전략을 수립해 차별화된 가치를 소비자에게 제공하는데 역량을 집중시켜야 한다. 이런 측면에서 이 책에 수록된 성공사례들은 자사에 맞는 POD 전략을 수립하는데 좋은 자료가 될 것이다.
전인수 (홍익대학교 교수)
매출이익 극대화는 체계적인 마케팅·신상품 프로세스 혁신에서 출발한다. 지금의 성숙시장에서 진정한 혁신을 이루기 위해서는 시장점유율 탈취를 위한 경쟁전략보다는 고객관리 전략인 CRM을 통해 어떻게 기존고객을 유지하고, 신규고객을 유치할 것인가에 초점을 맞춰야한다. 이제는 현재의 가치와 함께 ‘생애가치’라는 개념에서 마케팅·신상품 전략을 펼쳐야 한다. 이로써 고객에게 지속적으로 가치를 창출해 줄 때 비로소 성공적인 성과를 거둘 수 있다. 이 책을 통해 그 방안을 수립하는 계기가 되길 바란다.
조서환 (KTF 부사장)
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