Name: 데이터로 말한다! 퍼포먼스 마케팅
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데이터로 말한다! 퍼포먼스 마케팅

이은영 저 | 한빛미디어 | 2022년 11월 30일

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발행일	2022년 11월 30일
쪽수, 무게, 크기	272쪽 \| 498g \| 15322314mm

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

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책소개

추천의 말 베타리더의 말 저자 소개 저자의 말 이 책에 대하여 CHAPTER 00 퍼포먼스 광고로만 50억 원 써본 경험 CHAPTER 01 브랜드의 탄생 1-1 무식하면 용감하다, 아비셀 1-2 미디어커머스가 뭔데? CHAPTER 02 따지고 보면 옛날이 좋았지 2-1 2015년, 콘텐츠를 만들면 소비되었다 2-2 2016년, 콘텐츠를 보면 구매가 일어났다 2-3 2017년, 자극적 콘텐츠 그리고 믿거페 2-4 2018년, 너는 떠들어도 판단은 내가 할게 2-5 2019년, 결국은 브랜드잖아 2-6 2020년, 퍼포마도 안 먹히는데 심지어 코로나 2-7 2021년, 광고 추적도 안 되고 타깃 마케팅도 안 된다면 CHAPTER 03 작지만 다 해요 3-1 제품 제조, 어디서부터 어떻게 해야 하지? (1) 제품의 기획, 콘셉트, 시장조사 (2) 제조사 찾기, 제품 샘플링과 평가 (3) 실무 꿀팁 제조 시 발생하는 이슈들 3-2 제품에 가치를 입히는 작업, 디자인 (1) 케이스 스터디 숙취해소제 네버다이247 패키지 디자인 (2) 실무 꿀팁 패키지 디자인 시 발생하는 이슈들 3-3 제품을 어디에서 팔아야 할까? (1) 가격 설정, 온라인몰 세팅, 상세 페이지 기획과 제작 (2) 실무 꿀팁 저작권, 표시광고법 무시하면 광고정지 먹어요 3-4 뭘 해야 팔리는 거야? (1) 케이스 스터디 네버다이247 기간별 광고 메시지와 캠페인 (2) 자, 이제 어떻게 배송하지? (3) 실무 꿀팁 블랙컨슈머를 막는 법, 물류사 계약 시 체크포인트 3-5 판매망을 넓히고 싶은데 감이 안 오네 (1) 오프라인 유통 구조와 기본 개념 (2) 실무 꿀팁 H&B 스토어 진출 시 제품을 야무지게 판매하려면? (3) 실무 꿀팁 편의점 진출, 만만한 게 아니에요 (4) 실무 꿀팁 해외 수출, 눈 뜨고 무역 사기 당하지 않으려면? 3-6 고객관리가 그렇게 중요하다던데 CS 매뉴얼의 중요성, 솔루션을 통한 효율적 업무 처리 CHAPTER 04 마! 마케팅은 실전이다 4-1 퍼포먼스 마케팅의 기본은 페이스북 (1) 페이스북, 인스타그램 광고를 왜 해야 하나요? (2) 풀퍼널 마케팅 전략 이해하기 4-2 구글, 네이버, 카카오, 유튜브, you name it! (1) 확장판 광고 플랫폼 이해하기: 카카오톡 채널, 비즈보드 (2) 구글 애널리틱스 이해하기 4-3 광고만 던지면 뭐해, 주워와야지 (1) 풀퍼널 전략별 광고 데이터 해석하기 (2) 기본 데이터를 확장해 풀이하기: CAC와 LTV 4-4 공짜로도 마케팅할 수 있다 (1) 케이스 스터디 블로그 순위, 2백만 등에서 7천 등으로 올리다 (2) 케이스 스터디 잘나가는 인스타그램은 이유가 있다 4-5 도대체 ROAS가 왜 안 나오는 거야? (1) 놀 곳이 많다: 멀티터치 (2) ATT는 갑작스럽잖아, 광고 추적도 안 돼 (3) 남들은 어떻게 대응할까: AI, CRM, CDP 업무의 자동화 (4) 케이스 스터디 데이터를 활용한 핸드메이드오 프로모션 CHAPTER 05 찐고객 관리하는 방법, CRM 5-1 CRM의 개념과 필요성 5-2 CRM 마케터의 역할 5-3 고객의 구매여정에 CRM 마케팅 대입하기 에필로그

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저자 소개 (1명)

저 : 이은영

작가 파일

서강대학교에서 사학을 공부하고 졸업 후 MBC에서 방송 경력을 쌓았다. 서울대학교 경영전문대학원에서 마케팅 전공으로 석사 학위를 취득한 뒤 유진투자증권 해외주식팀의 아웃바운드 시스템 트레이더로 활약했다. KTB투자증권 브랜드실 홍보팀으로 자리를 옮긴 후 본격적으로 홍보, 마케팅 전문가로서 경력을 쌓았다. 그 후 콘텐츠 기업인 메이크어스에서 커뮤니케이션 총괄 이사로 뉴미디어 업계에 발을 디뎠다. 2017년 미디어커... 서강대학교에서 사학을 공부하고 졸업 후 MBC에서 방송 경력을 쌓았다. 서울대학교 경영전문대학원에서 마케팅 전공으로 석사 학위를 취득한 뒤 유진투자증권 해외주식팀의 아웃바운드 시스템 트레이더로 활약했다. KTB투자증권 브랜드실 홍보팀으로 자리를 옮긴 후 본격적으로 홍보, 마케팅 전문가로서 경력을 쌓았다. 그 후 콘텐츠 기업인 메이크어스에서 커뮤니케이션 총괄 이사로 뉴미디어 업계에 발을 디뎠다. 2017년 미디어커머스 기업인 아샤그룹을 창업해 현재까지 뉴미디어 광고 시장에 폭넓은 인사이트를 제시했다. 금융권에서 오랫동안 경험을 쌓아왔으며, 현재 씨엔티테크㈜에서 투자전략 실장을 겸임하고 있다.

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출판사 리뷰

적은 예산으로 높은 효율의 광고를 집행하고 싶다면? SNS 광고를 광고대행사 없이 직접 해야 한다면? CEO이자 실무 마케터의 실전 노하우부터 터득하라! 이 책은 미디어커머스 비즈니스 현장에서 체득한 경험을 바탕으로 한 퍼포먼스 마케팅 실무 지침서다. 저자는 미디어커머스 초기 시장부터 현재까지 현업에 종사하는 마케터이자 미디어커머스 스타트업 대표로서 그동안 쌓아온 노하우를 낱낱이 풀어낸다. 미디어커머스가 생겨난 초기부터 폭발적으로 성장한 현재까지 시기별 주요 광고 트렌드와 소비자 여정의 변화를 살펴보고 제품 기획부터 제조, 마케팅, 사후관리까지 미디어커머스 비즈니스의 각 단계에서 발생 가능한 리스크와 대응 방법을 제시한다. 또한 퍼포먼스 마케팅의 풀퍼널 전략에 따라 캠페인을 설정하고 점검해야 하는 주요 포인트를 알아보고 데이터 해석 및 전략 수립 방법을 설명한다. 아울러 최근 화두로 떠오른 CRM 마케팅과 그로스 해킹으로 데이터를 분석 및 활용하는 방법까지 제시한다. 마케팅 트렌드를 단순히 학문으로써 진단하는 것을 넘어 앞으로의 방향에 대해 구체적이고 현실적으로 이야기하므로 향후 디지털 마케팅 시장에 대응할 수 있는 인사이트를 얻을 수 있다. 마케터뿐만 아니라 미디어커머스 비즈니스를 준비 중인 창업자 그리고 디지털 광고를 위한 노하우가 필요한 모든 중소상공인에게 도움 될 것이다. 이 책에서 다루는 내용 · 제한된 자본으로 광고 효과를 높이는 실무 전략 · 미디어커머스 비즈니스와 시장의 변화 대응 방안 · 실전 퍼포먼스 마케팅 및 전략 설정 방법 · 페이스북·인스타그램 광고 세팅 방법 · 네버다이247 기간별 마케팅 캠페인 사례 · CDP를 활용한 핸드메이드오 프로모션 사례 · 편의점 진출과 해외 수출 사례 · 저작권·블랙컨슈머 등 다양한 이슈 사례 이 책의 구성 · 0장_퍼포먼스 광고로만 50억 원 써본 경험 2017년 비즈니스 모델인 미디어커머스로 새로운 사업을 시작한 저자의 경험과 당시의 뉴미디어 환경에 대한 개괄적인 이야기를 펼친다. 퍼포먼스 마케터이자 스타트업 대표로서 겪은 사례를 솔직하게 풀어낸다. · 1장_브랜드의 탄생 저자가 미디어커머스를 시작한 계기와 처음 출시한 화장품 브랜드의 성공/실패 사례 그리고 시장의 변화와 흐름을 이야기한다. 더불어 ROAS에 대해서도 안내한다. · 2장_따지고 보면 옛날이 좋았지 디지털 마케팅 시장은 2015년을 전후로 올드미디어에서 뉴미디어로 중심축이 변하면서 급격한 성장을 맞이했다. MCN이 주목받은 2015년, 미디어커머스가 급성장한 2016년, 자극적인 SNS 콘텐츠가 넘쳐난 2017년, 소비자 구매 행태가 스마트 소비로 바뀐 2018년, 브랜딩이 화두로 떠오른 2019년, 기업 간 디지털 마케팅 경쟁이 격화된 2020년 그리고 개인정보보호 이슈를 극복해 나가는 최근까지 매해 뉴미디어 광고 시장의 변화를 살펴본다. · 3장_작지만 다해요 FVC 단계별 실무 방법과 노하우를 공유하고 비즈니스가 어떻게 유기적으로 시너지를 일으키는지 이야기한다. 더불어 실무에서 발생 가능한 배임, 횡령, 생산 불량, 유통 영업에서의 갑질과 사기 같은 리스크를 살펴보고 해당 이슈를 맞닥뜨렸을 때 현명하게 대처할 수 있도록 인사이트를 제시한다. · 4장_마! 마케팅은 실전이다 퍼포먼스 마케팅의 가장 실무적인 내용을 담고 있다. 페이스북과 인스타그램 광고를 세팅하고 운영하는 노하우, 데이터 마케팅의 핵심 지표를 해석하는 방법 그리고 이를 통해 전략을 세우고 수정하는 실제 사례를 살펴본다. 그리고 ROAS, CAC, LTV, CVR 등의 핵심 지표가 서로 어떻게 연관되어 있는지, 기업 내부의 퍼포먼스 마케팅 담당자가 이 지표를 어떻게 관리해야 하는지 안내한다. · 5장_찐고객 관리하는 방법, CRM 애플, 구글을 비롯한 세계적인 빅테크 기업이 프라이버시 정책을 강화함에 따라 변화한 광고 시장의 모습을 다룬다. 이러한 정책으로 데이터 마케팅 수행에 한계를 느낀 기업들은 CRM 마케팅 기법을 도입한다. 내부 고객의 로열티와 LTV를 높이기 위해 필요한 CRM 마케팅과 실무 사례를 살펴본다.

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