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시너지 솔루션

성공적인 인수합병의 가이드라인

마크 서로워, 제프리 웨이런스 공저 / 김동규 역 | 진성북스 | 2022년 10월 07일

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발행일	2022년 10월 07일
쪽수, 무게, 크기	456쪽 \| 842g \| 15222528mm

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : 이지헌북스 4점 (150명 평가)
2022년판, 최상급
특이사항 : 2022년판, 최상급

책소개

저자 소개 (3명)

저 : 마크 서로워

작가 파일

딜로이트 M&A 구조조정 사업부 미국 지사장. 2008년 딜로이트에 합류하여 M&A 전략 사업부를 출범했으며, 지난 25년간 여러 이사회와 고위 경영진이 추진하는 수많은 인수 거래에 관해 전략에서 실사, 합병 후 통합에 이르는 M&A의 전 분야를 컨설팅해왔다. 프라이스워터하우스쿠퍼스 컨설팅(PwC)에서 인수합병 전략 그룹을 창설한 바 있고, 보스턴컨설팅그룹 M&A 사업부에서 글로벌 책임자로 일하며 M&A 전략, ... 딜로이트 M&A 구조조정 사업부 미국 지사장. 2008년 딜로이트에 합류하여 M&A 전략 사업부를 출범했으며, 지난 25년간 여러 이사회와 고위 경영진이 추진하는 수많은 인수 거래에 관해 전략에서 실사, 합병 후 통합에 이르는 M&A의 전 분야를 컨설팅해왔다. 프라이스워터하우스쿠퍼스 컨설팅(PwC)에서 인수합병 전략 그룹을 창설한 바 있고, 보스턴컨설팅그룹 M&A 사업부에서 글로벌 책임자로 일하며 M&A 전략, 통합 기획, 통합 후 시너지 실현, 주주 가치 창출 등에 관한 혁신적인 방법론을 개발했다.

와튼스쿨에서 M&A 강좌를 담당했으며, 뉴욕대학교 경영대학원에서는 30여 년간 조교수를 역임해왔다. M&A 분야 베스트셀러 『M&A 게임의 법칙』의 저자이며, 『하버드 비즈니스 리뷰』, 『비즈니스위크』, 『포춘』, 『뉴욕타임스』, 『월스트리트저널』, 『이코노미스트』, 『파이낸셜타임스』, 『CFO』, 『배런스』 등에 수많은 M&A 관련 연구 논문과 간행물을 게재해왔다.

인디애나대학교 경영대학원에서 MBA를 취득하고 컬럼비아대학교 경영대학원에서 박사 학위를 취득했다. 현재 맨해튼에 산다.

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저 : 제프리 웨이런스

작가 파일

딜로이트 글로벌금융자문부문 리더. 이 부서는 인수합병, 기업분할, 구조조정 및 포렌식 서비스 분야에서 고객과 사회에 결정적인 영향을 미치고 있다. 그는 딜로이트에서 글로벌 책임자 및 범세계 혁신 위원으로 일하며 기후, 다양성, 평등, 포용과 같은 민감한 주제에 관한 딜로이트의 전략을 수립하고 있다. 그는 지난 30여 년 동안 세계에서 가장 유명한 인수합병 및 기업분할을 추진하는 고객들에게 자문을 제공하며 ... 딜로이트 글로벌금융자문부문 리더. 이 부서는 인수합병, 기업분할, 구조조정 및 포렌식 서비스 분야에서 고객과 사회에 결정적인 영향을 미치고 있다. 그는 딜로이트에서 글로벌 책임자 및 범세계 혁신 위원으로 일하며 기후, 다양성, 평등, 포용과 같은 민감한 주제에 관한 딜로이트의 전략을 수립하고 있다.

그는 지난 30여 년 동안 세계에서 가장 유명한 인수합병 및 기업분할을 추진하는 고객들에게 자문을 제공하며 딜로이트 컨설팅사업부의 성장과 혁신을 주도해왔다. 그는 또 경영위원회 위원, 에너지자원 부문 미국 지사장, M&A 구조조정 사업부 미국 및 글로벌 책임자 등 딜로이트 컨설팅의 여러 분야를 이끄는 직책을 맡아왔다. 그는 고위 경영자와 이사회 고객을 상대로 수백 건의 인수합병, 기업분할, 혁신 프로그램 등을 자문하며 깊은 신뢰를 쌓아왔고, 특히 합병 후 통합 과정과 기업분할 분야에 탁월한 전문성을 지니고 있다.

미네소타대학교 경영대학을 졸업한 후 코넬대학교 경영대학원에서 MBA를 취득했다. 공인회계사 자격을 소지하고 있다. 미네소타주 노스오크스에 산다.

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역 : 김동규

작가 파일

포스텍 신소재공학과를 졸업하고 동대학원에서 석사학위를 받았다. 여러 기업체에서 경영기획 업무를 수행했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『벤 버냉키의 21세기 통화 정책』, 『다크 소셜』, 『플립 싱킹』, 『시너지 솔루션』, 『극한 갈등』, 『과잉연결시대』, 『매그넘컨택트시트』, 『턴어라운드』, 『랭킹』, 『비트코인의 미래』, 『스토리의 기술』, 『지칠 때 뇌과학』 등... 포스텍 신소재공학과를 졸업하고 동대학원에서 석사학위를 받았다. 여러 기업체에서 경영기획 업무를 수행했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『벤 버냉키의 21세기 통화 정책』, 『다크 소셜』, 『플립 싱킹』, 『시너지 솔루션』, 『극한 갈등』, 『과잉연결시대』, 『매그넘컨택트시트』, 『턴어라운드』, 『랭킹』, 『비트코인의 미래』, 『스토리의 기술』, 『지칠 때 뇌과학』 등 다수가 있다.

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책 속으로

그러나 대규모 인수합병 외에, 기업의 가치와 미래 경쟁력을 단기간에 극적으로 끌어올릴 수 있는 성장 및 발전 수단이 별로 없는 것 또한 현실이다. M&A 거래는 한 기업의 역사에서 가장 중요한 사건이 될 수도 있다. --- p.19 분명히 짚고 넘어가야 할 사실이 있다. 모든 인수 거래가 다 나쁜 게 아니라, 제대로 파악하지도, 실행하지도 못한 인수 거래가 나쁜 것일 뿐이라는 점이다. 경영자는 M&A에 상당한 금액을 투자함으로써 소중한 성장을 일궈낼 수 있다. 단, 그러기 위해서는 경영자가 인수 거래의 독특한 성격과 위험성, 그리고 자본의 소중함을 잘 알아야 한다. --- p.38 그러나 거의 모든 기업에는 M&A 전략이라는 것이 없다. 그들은 자신이 무엇을 원하는지 모른 채 그저 수동적으로 반응할 뿐이다. 경영진은 성장과 M&A를 두고 수많은 아이디어를 쏟아내지만 그들의 M&A 프로그램이 어떤 목표를 가져야 하는가에 대해 끝끝내 합의를 끌어내지 못한다. --- p.46 실사를 통해 재무 정보가 조정되면 기존 운영상황을 사업의 관점으로 바라볼 수 있다. 인수기업은 미래를 예측하기 전에 먼저 사업을 시작하는 데 유리한 위치를 확보해야 한다. 재무 정보를 제대로 교정하면 평가모델을 수립할 때 실수를 저지를 가능성이 줄어든다. --- p.93 두 기업이 합병하여 매출의 시너지가 발생하면 결국 시장진출 전략이 바뀌게 된다. 매출 시너지가 발생하는 근거로는 다음의 몇 가지 요소를 들 수 있는데, 교차 판매, 지역별 영업 기반 강화, 합병에 따라 양사 고객이 지금까지 구매할 수 없었던 패키지 상품 제공 기회, 또는 새로운 상품이나 서비스 개발 등이다. --- p.110 기억해야 할 점은 이러한 가치 검증 과정은 목표 기업에만 해당하는 게 아니라는 사실이다. 사실상 여기에는 인수 거래의 사업계획을 검증한다는 의미가 담겨 있다. 이사회와 직원, 투자자에게 전해주어야 할 스토리인 것이다. 기대가 충족되지 않으면 인수기업의 주가가 하락한다. --- p.164 인수 거래에 내포된 속성과 복잡성은 각 요소를 선택하는 데 제약으로 작용한다. 예컨대 높은 비용의 프리미엄이 필요한 흡수 방식의 경우, 통합 과정은 인수기업 측의 주도 아래 일괄 방식으로 신속하게 이루어진다. 이보다 더 복잡한 방식의 경우 지원 부서 합병은 신속하게 진행되지만, 공급망 합리화는 시간이 요구됨은 물론, 특정 영역에서 다른 영역보다 더 많은 협력이 필요할 수도 있다. --- p.216 실사 단계에서는 매도측과 매수측이 아주 우호적인 관계를 형성한다. 그러나 일단 인수계약을 맺고 나면 양측의 이해관계는 곧장 달라진다. 매도측은 이제 그 사업에 흥미가 없다. 어차피 핵심 사업도 아니었으니 더 이상 시간과 돈을 쓰고 싶지 않은 것이다. 매도측으로서는 TSA를 제공하는 행위란 거래계 약을 맺는 것 말고는 어떠한 이익도 없는 일이다. --- p.281 매출 시너지 기대치 달성에 필요한 여러 가정을 검증하는 것 외에도 대답해야 할 질문이 몇 가지 더 있다. 예컨대 실제로 절감할 수 있는 비용 기준은 어디까지인가(간접비, 경비 등이 포함되는지 여부)? 애초에 비용 기준이 높은 거래라면 인수기업에 특별한 역량이 없는 한 관리할 수 있는 여지는 그리 많지 않다.

--- p.359

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출판사 리뷰

M&A의 65%가 실패하는 시대 성공적인 인수합병을 위한 정답은? 유력 경제 주간지 『비즈니스위크Businessweek』의 기사에 따르면 주요 인수합병 거래의 65%가 결국 인수기업의 주가가 무참히 무너지는 결과로 이어졌다. 대개는 인수기업에서 M&A로 인해 발생하는 잠재적인 시너지를 구체적으로 파악하지 못한 채 과도한 비용을 치렀기 때문이다. 그럼에도 M&A는 여전히 기업의 가치와 미래 경쟁력을 단기간 내에 끌어올릴 수 있는 매우 유용하며 쉽게 대체할 수 없는 성장 및 발전 수단이며, 때에 따라서는 기업을 넘어 세계적으로 역사에 남는 중요한 사건으로 기억되기도 한다.그렇다면 수많은 시너지 함정과 실수를 넘어 성공적인 인수합병을 위해서는 과연 무엇이 필요할까? 그 모든 해답이 이 책, 『시너지 솔루션』에 담겨 있다. 좋은 출발과 좋은 결과는 결국 큰 성공으로 돌아온다! 두 저자는 1995년부터 2018년까지 24년 동안 발표된 2,500건을 상회하는 1억 달러 이상 규모의 거래를 분석했으며, 이를 통해 인수 거래 발표 시 나타나는 주식 시장의 반응이 매우 중요하며, 이렇게 긍정적인 방향으로 시작한 거래가 부정적인 반응을 얻은 뒤 변화 없이 지속된 거래에 비해 압도적인 성과를 거두게 됨을 알게 되었다. 이러한 결과를 통해 제대로 된 인수 거래의 중요성을 재확인한 두 저자는 올바른 M&A 전략을 세우고 이를 계획대로 실행할 수 있도록 M&A의 ‘엔드 투 엔드 솔루션’을 제시한다. 준비된 인수기업이 되어 함정을 피할 수 있는 인수전략을 개발하고 실행하는 법은 물론, 프리미엄을 치르는 데 따르는 성과 약속을 전달하는 법, 약속한 시너지를 실제로 구현하는 법, 변화를 관리하고 새로운 문화를 구축하는 법, 그리고 장기적 주주 가치를 창출하고 유지하는 법을 모두 한 권에 책에 담음으로써, M&A의 성공률을 높이고 기업과 주주 모두에게 도움이 될 수 있도록 하였다. M&A의 전 과정을 통합한 인수합병의 교과서! 분명 제대로 파악하지도, 그리고 실행하지도 못한 인수 거래는 기업에 치명적인 영향을 끼친다. 하지만 경영자가 인수 거래의 독특한 성격과 위험성, 그리고 자본의 소중함을 잘 알고 있다면, M&A를 통해 소중한 성장을 얼마든지 일궈낼 수 있다. 인수합병이라는 게임에서 승리하기 위해서는 가치평가와 경쟁사의 반응, 직원들의 기대, 불확실성, 투자자 및 직원들과의 의사소통 등 수많은 과제를 해결해야 하며, 갖춰야 할 지식 또한 너무나 많다. 하지만 잠재력이 큰 거래 후보를 확보하는 일부터 인수합병의 전 과정을 이해하는 법, 나아가 주주와 직원, 고객에게 약속한 성과를 달성하는 법까지, 『시너지 솔루션』이 제시하는 통합적인 관점을 따라간다면 머지않아 최적의 시기에 샴페인을 터뜨리며 축배를 드는 자신을 보게 될 것이다.

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