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이시하라 아키라 저 | 두드림미디어 | 2024년 10월 09일 첫번째 리뷰어가 되어주세요.
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품목정보

품목정보
발행일 2024년 10월 09일
쪽수, 무게, 크기 238쪽 | 152*225*20mm
ISBN13 9791194223177
ISBN10 1194223176

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책소개

목차

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저자 소개 (1명)

저 : 이시하라 아키라 (Ishiara Akira,いしはら あきら,石原 明)
관심작가 알림신청 작가 파일
일본경영교육연구소, 키세키경영 대표이사로 재직했다. 야마하 발동기를 거쳐 외국계 교육회사 대리점에 입사해 약 6만 명의 영업자 중 최상위의 실적을 올렸다. ‘세일즈 매니저 세계 대상’을 수상한 후, 일본경영교육연구소를 설립해 경영 컨설턴트로서 중소기업부터 대기업까지, 업종과 기업 규모를 막론하고 폭넓게 활동했다. 연간 100회 이상 강연을 했으며, 사업 구상 능력과 마케팅 능력을 계발하고 육성하는 ‘고수익 TOP... 일본경영교육연구소, 키세키경영 대표이사로 재직했다. 야마하 발동기를 거쳐 외국계 교육회사 대리점에 입사해 약 6만 명의 영업자 중 최상위의 실적을 올렸다. ‘세일즈 매니저 세계 대상’을 수상한 후, 일본경영교육연구소를 설립해 경영 컨설턴트로서 중소기업부터 대기업까지, 업종과 기업 규모를 막론하고 폭넓게 활동했다. 연간 100회 이상 강연을 했으며, 사업 구상 능력과 마케팅 능력을 계발하고 육성하는 ‘고수익 TOP 3% 클럽’을 이끌어 일본 전국에서 4,500개 이상의 기업이 참가하기도 했다. 매주 금요일에 공개되었던 인기 팟캐스트 〈이시하라 아키라의 경영 힌트 +(플러스)〉는 누계 다운로드 수가 2,200만 건을 넘었다. 저서로는 《영업사원이라면 거절하는 법을 외워둬라!》, 《성공 곡선을 그리자》, 《상위 3% 회사들만 알고 있는 수익구조》 등이 있다.
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책 속으로

--- p.232
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출판사 리뷰

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추천평

책은 시간당 1,000만 원의 컨설팅 비용을 받음에도 매일 8명 이상의 사장들이 컨설팅을 받으러 왔다는 전설적인 경영 컨설턴트 이시하라 아키라 씨가 중소기업의 ‘가격 인상’의 요령을 알려주는 책입니다. 지금처럼 힘든 시기에 가격을 올릴 수 있을지의 여부는 중소기업의 사활이 걸린 문제입니다. 이 책에는 중소기업이 어떻게 하면 기존의 거래 관계를 해치지 않고 가격 인상을 할 수 있는지 실제 사례와 함께 노하우가 제시되어 있습니다.

고가의 히나마츠리 인형임에도 불구하고 매년 성수기를 기다리지 않고 완판되어버리는 오리지널 인형, 80엔에서 250엔으로 서서히 가격을 인상해 이익을 8배 가까이 올린 ‘아게만쥬’ 가게, 가격 인상으로 연간 7,200만 엔의 이익이 발생해 경영을 재건한 여성 브랜드 회사, 가격 인상과 함께 문제 가맹점을 설득해 경영이 개선된 프랜차이즈 체인 등, 흥미로운 가격 인상 사례가 등장합니다. 또 가격 인상의 근거가 되는 ‘가치’에 대해 저자가 정리한 부분은 상품이나 상품의 판매 문구를 개선하는 힌트가 될 것입니다.
- 서승범 (나홀로비즈니스스쿨 대표 비즈니스 트렌스포메이션 코치)
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