Name: 부동산 중개의 기술
Rating: 10.0 (1 reviews)
Author: 김종언 저/한상옥 편/고상철 감수

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부동산 중개의 기술

이것만 알면 중개업 성공한다!

김종언 저/한상옥 편/고상철 감수 | 매일경제신문사 | 2024년 10월 30일 리뷰 총점10.0 정보 더 보기/감추기

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품목정보

품목정보
발행일	2024년 10월 30일
쪽수, 무게, 크기	324쪽 \| 18825730mm
ISBN13	9791164847150

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책소개

엮은이의 글 6 프롤로그 8 PART 1. 부동산 중개업이란? 1. 공인중개사사무소 유형별 검토하기 22 2. 창업계획 세우기 25 3. 권리금에 대한 표준 모델은 없을까? 28 4. 권리금 양도·양수 계약서를 작성하라 30 5. 입지 선정 체크리스트로 확인하자 32 6. 사무소 창업 형태별 창업 34 7. 나를 나타내라! 55 PART 2. 부동산 중개사무소 창업의 기술 쌩쌩 중개현장 1. 생계형 공인중개사가 알아야 할 사항 65 쌩쌩 중개현장 2. 필자는 이렇게 시작했답니다 73 쌩쌩 중개현장 3. 공인중개사의 용어는 이렇게 정리합니다 76 쌩쌩 중개현장 4. 공인중개사와 자본 투자자가 함께 운영하는 사무소 78 쌩쌩 중개 Tip 1. 공인중개사의 과세 신고 80 PART 3. 물건 확보의 기술 1. 전화기는 5대 설치하자 89 2. 개업식과 홍보물품 91 3. 전화 접수 92 4. 사무소 방문 접수 94 5. 물건 확보 방법의 구체적인 사례 95 쌩쌩 중개현장 5. 과징금을 물었네요 107 쌩쌩 중개현장 6. 아니! 이런 큰 선물을 주십니까? 108 쌩쌩 중개현장 7. 영업에 도움을 줄 수 있는 마을 이장님을 안다는 것 110 쌩쌩 중개 Tip 2. 기획 부동산 회사에 휘말리지 마라!	 112 PART 4. 권리 분석의 기술 1. 부동산 정보 관련 앱 117 2. 권리 분석을 위한 공부 열람 118 3. 공부상의 권리 분석 127 4. 물건 체크리스트 136 쌩쌩 중개현장 8. 3초론(3初論)이라는 말이 있다 159 PART 5. 임장활동의 기술 1. 도심지 임장활동 - 강남역 일대 164 2. 토지지역 임장활동 - 경기도 평택시 근교 165 3. 드론 시대다 166 4. 현장 풍수지리를 중개업에 접목하다 168 쌩쌩 중개현장 9. 임장활동 시 늘 손에 쥐고 다녀야 할 것 171 쌩쌩 중개현장 10. 개업공인중개사의 자리 배치는 이렇게 하라! 172 PART 6. 마케팅(물건 광고)의 기술 쌩쌩 중개현장 11. 간판에 공인중개사 사진을 붙이자 180 PART 7. 상담의 기술 쌩쌩 중개현장 12. 부동산 중개업은 심리학이다 196 쌩쌩 중개현장 13. 전화상 위임계약, 함정에 빠질 수 있다 207 쌩쌩 중개현장 14. 중개보수를 아끼려고 하다가 제 발에 밟힌 사연 211 쌩쌩 중개현장 15. 현금 앞에 도장 찍는다 215 쌩쌩 중개현장 16. 선관주의 의무(善管注意義務) 218 쌩쌩 중개현장 17. 공치사(功致辭)를 많이 하라 222 PART 8. 중재의 기술 1. 법률구조공단 주택임대차 분쟁조정위원회 228 2. 법률구조공단 상가임대차 분쟁조정위원회 231 쌩쌩 중개현장 18. 나가는 임차인에게 손해배상을 청구할 수 있나요? 233 쌩쌩 중개현장 19. 역전세난으로 보증금 반환이 안 될 때는 어떻게 해야 하나요? 234 PART 9. 해결의 기술 쌩쌩 중개현장 20. 원두막이 없어졌어요 239 쌩쌩 중개현장 21. 내용증명서 241 쌩쌩 중개현장 22. 중개보수 청구의 소 제기 243 쌩쌩 중개현장 23. 제소 전 화해조서 작성 245 PART 10. 고객 관리의 기술 1. 증축 컨설팅 틈새시장을 노려라! 250 2. 재건축 컨설팅 틈새시장을 노려라! 251 PART 11. 성공담과 실패담 1. 성공한 사람의 인생을 벤치마킹하라! 255 2. 부동산 중개업은 감자 캐기다 257 쌩쌩 성공사례 1. 큰소리치는 어르신은 이유가 있다 259 쌩쌩 성공사례 2. 사소한 손님도 눈여겨보면 귀인이 된다 263 쌩쌩 성공사례 3. 별 미친 사람을 다 보았네! 266 쌩쌩 성공사례 4. 매수자를 찾아 나서다 268 쌩쌩 성공사례 5. 농촌 어르신과의 관계를 소중히 여겨라 270 쌩쌩 성공사례 6. 무조건 원상 복구하시오! 272 쌩쌩 성공사례 7. 중년 여성 A씨의 카페 성공 이야기 274 쌩쌩 성공사례 8. 인생 상담, 절대로 보증 서지 마라! 277 쌩쌩 성공사례 9. 경쟁자를 붙여라 1 - 물류창고 임대차계약 282 쌩쌩 성공사례 10. 경쟁자를 붙여라 2 - 토지 중개 283 쌩쌩 실패사례 1. 김사장 마음먹기에 따라 얼마든지 더 받아줄 수 있잖소! 285 쌩쌩 실패사례 2. 제삼자가 끼어들 여지가 있다면 당사자만 자리해야 한다 288 쌩쌩 실패사례 3. 믿는 도끼에 발등 찍히다 290 쌩쌩 실패사례 4. 차라리 양 당사자를 미팅으로 주선했어야 했다 292 쌩쌩 실패사례 5. 전속중개계약 실패하다 294 쌩쌩 중개 Tip 3. 공인중개사도 재테크를 할 줄 알아야 한다 297 이것이 인생이다_ 필자의 35년 중개업 이야기 301 에필로그 314 이 책을 펴내며 316

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저자 소개 (3명)

저 : 김종언

관심작가 알림신청 작가 파일

35년 동안 부동산 중개사무소 16개를 창업하고 운영하며, 약 200명의 소속공인중개사와 보조원을 배출했다. LBA 법률중개사 과정을 수료했고, 서초 부동산 최고위 과정을 졸업했다. 미스 터홈즈 자문 위원으로 활동했고 현장중개실무, 실전, 실습, 수습 트레이닝을 강의했다. 1989년 2월 부동산 중개업 입문(상계동 황금복덕방) 1993년 제7회 공인중개사 합격 1993년 한미공인중개사 창업(일반주거지... 35년 동안 부동산 중개사무소 16개를 창업하고 운영하며, 약 200명의 소속공인중개사와 보조원을 배출했다. LBA 법률중개사 과정을 수료했고, 서초 부동산 최고위 과정을 졸업했다. 미스 터홈즈 자문 위원으로 활동했고 현장중개실무, 실전, 실습, 수습 트레이닝을 강의했다.

1989년 2월 부동산 중개업 입문(상계동 황금복덕방)
1993년 제7회 공인중개사 합격
1993년 한미공인중개사 창업(일반주거지역)
1994년 우성공인중개사 창업(분당 아파트)
1994년 부동산협회 성공사례 체험수기(장려상)
1995년 오천공인중개사 창업(분양권지역)
1997년 건영공인중개사 창업(토지지역)
1999년 쎈츄리21공인중개사(토지, 상가지역)
2000년 현대공인중개사 창업(상가지역 경매)
2001년 능평공인중개사 창업(도농복합지역)
2002년 베르빌공인중개사 창업(전원주택개발)
2004년 中國 홈링房産不動産 창업(베이징)
2005년 베르빌부동산(토지, 공장, 창고 전문)
2014년 제2동탄 한화부동산 창업(컨설팅 전문)
2015년 용인시 고기동 테라스 하우스 분양대행

전) 랜드프로 RSA중개실무 연구소 소장
전) 랜드프로 RSA창업사관학교 지도 교수
전) 매일경제 자산관리 교육 부원장
전) 전국대학교부동산 중개실무 교수
전) 건국대/벤처대/상지대 중개실무 교수
전) 명지대/평택대/동국대 중개실무 교수
전) 평택 험프리 힐스 부동산 사무소 운영
전) 미스터홈즈 자문 위원

저서
《생애주기별 부동산 투자로 부자 되기》, 《중개의 기술》, 《부동산 중개업은 심리학이다》, 《부동산 계약서 이렇게 작성하라》, 《김종언 공인중개사의 내 집 마련 전략과 재테크 여행》, 《누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행》

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편 : 한상옥

작가 파일

공인중개사 (주)미스터홈즈부동산중개 대외협력본부장 종합부동산회사 부킹컴퍼니 대표 한국부동산이코노미 신문사 대표 공인중개사
(주)미스터홈즈부동산중개 대외협력본부장
종합부동산회사 부킹컴퍼니 대표
한국부동산이코노미 신문사 대표

감수 : 고상철 (高相哲)

관심작가 알림신청 작가 파일

1976년 서울 출생. 한양대학교 대학원 부동산법제 석사, 인하대학교 도시계획박사 수료하였다. 현재, 랜드프로 토지투자및개발 전임교수, (주)지오컨설팅 대표이사, 토법 아카데미 대표 (토지투자 및 컨설팅전문가), 인하대학교 정책대학원 부동산학과 외래교수, 숭실사이버대학교 부동산학과 겸임교수, 건국대학교 미래지식교육원 부동산개발과정 강사, 매경 토지자산관리 및 토지투자상담사 자격증 전임교수, EBS 명품강과 부동산... 1976년 서울 출생. 한양대학교 대학원 부동산법제 석사, 인하대학교 도시계획박사 수료하였다. 현재, 랜드프로 토지투자및개발 전임교수, (주)지오컨설팅 대표이사, 토법 아카데미 대표 (토지투자 및 컨설팅전문가), 인하대학교 정책대학원 부동산학과 외래교수, 숭실사이버대학교 부동산학과 겸임교수, 건국대학교 미래지식교육원 부동산개발과정 강사, 매경 토지자산관리 및 토지투자상담사 자격증 전임교수, EBS 명품강과 부동산공법 전임교수, 에듀프로 부동산공법 전임교수, 평택행정고시학원 부동산공법 전임교수를 역임하고 있다.

한양대학교 부동산법제 석사?
인하대학교 도시계획학 박사

現)
메가랜드(주) 부동산공법 전임교수
인하대학교 정책대학원 부동산학과 초빙교수??
SWCU 부동산경영대학원 원장
(주)미스터홈즈 FC 대표이사
(주)랜드삼교육(www.land3.co.kr) 대표이사 ?
건국대학교 미래지식교육원 부동산개발과정 강사
숭실사이버대학교 부동산학과 겸임교수
한국부동산개발협회 부동산개발 전문인력 교수
(주) 웰릭스에프앤아이 대부 토지투자 자문 컨설턴트
매경자산관리사 토지자산관리 전임교수?
EBS 명품공인중개사 부동산공법 담당교수?
한국경제TV 고상철의 부동산초보에서 전문가까지 칼럼니스트?
랜드프로 부동산개발과정 토지 전임교수
강남 랜드프로학원(부동산전문학원) 교수 및 이사
나홀로 디벨로퍼 및 토지투자와 개발과정 전국 제휴학원 교수

前)
EBS, I-TV, 한국경제TV 부동산공법 담당교수

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책 속으로

열심히 공부해서 자격증을 취득했지만, 막상 중개사무소는 어디에 차려야 할지 고민이다. 권리금은 왜 이렇게 비싼지, 지역 모임에서 왕따는 또 무엇인지, 누구도 잘 알려 주지 않는다. 그만큼 치열한 경쟁 속에서 모두가 각자도생(各自圖生)의 길을 걷고 있다. 열심히 발로 뛰는 공인중개사는 살아남지만, 그렇지 못한 사람들은 중개 사고를 겪고 나서 톡톡히 수업료를 지불하며 좌절하기도 한다. 부동산 중개업은 현장 경험과 상식이 이론보다 중요하다. 지역 회원 및 동료와의 네트워크 구축과 멘토의 도움이 필요하다. 변화하는 중개 문화에 대응하기 위해서는 꾸준한 공부와 연구가 필요하며, 자기 관리도 중요하다. 한번 맺은 고객과의 인간적인 관계는 최선을 다해 유지하고, 새로운 손님을 찾기 위해 노력해야 한다. 고객 중에는 공인중개사보다 더 많은 부동산 지식을 가진 사람도 있고, 때로는 진상 고객도 있기 마련이다. 이들을 잘 다룰 수 있는 인간관계 심리학이 필요하다. 적어도 내 주위의 동료 공인중개사와 고객을 적으로 만들지 말아야 한다. --- pp. 20~21 토지대장은 지적공부(地籍公簿 : 지적을 명확하게 하기 위해 작성된 토지대장, 임야대장 및 수치지적부의 총칭)의 일종으로, 토지의 사실상 상황을 명확하기 위해 만들어진 장부다. 토지의 소재지, 지번, 지목, 면적, 소유자의 주소, 성명, 주민번호 또는 명칭 등을 확인할 수 있다. 아파트의 경우 소재지의 토지대장을 열람해야 그 단지의 토지 전체 면적을 알 수 있다. 등기사항전부증명서와 토지 면적과 토지대장상의 면적이 다르다면, 토지대장 면적을 기준으로 하며, 소유권자가 행정관청에 수정 신고를 해서 정정해야 한다. 계약서 작성 시에는 토지 면적과 등기사항전부증명서상 면적이 다름을 특약하는 것이 바람직하다. --- pp. 122~123 로얄층만 원하는 손님 (중략) 노련한 공인중개사는 탑층과 1층 거래를 잘 성사시킨다. 상대적으로 가격 절충이 쉬울 뿐 아니라, 단점도 있지만 장점을 잘 살려 브리핑하기 때문이다. 예를 들어, 나이 드신 어르신 손님이나 어린이가 많은 세대는 1층이 제격이다. 옛말에 땅의 기운을 받아야 장수한다고 하지 않았던가? 상담하면서 나이 드신 분께 전원주택을 꿈꾸게 해서 전원주택풍으로 각인시켜 보는 방법도 시도할 만하다. 오셔서 좋은 정원수와 과일나무 몇 그루를 더 심어 직접 손질하도록 권유해볼 수 있다. 또한 탑층은 글 쓰시는 분, 그림 그리시는 분, 대학교수 등 사권 보호와 조용한 곳을 찾는 손님이 대부분 좋아한다. 필자는 찾아오는 손님 중 교수님이나 정신적으로 많은 스트레스를 받는다는 손님에게는 무조건 탑층을 권유한다. 그래도 로얄층을 선호하는 손님이라면 희망하는 물건을 권유해야 한다. --- pp. 200~201 필자가 꼽는 유망 부동산은 역세권에 짓는 원룸, 투룸 같은 도심형 생활주택이다. 1인 가구 등이 늘어나는 추세가 당분간 지속될 것으로 보여 도심형 생활주택은 가장 안정적인 투자처라고 본다. 또한 서울 강남에서 30㎞ 내 토지가 유망하다. 고유가 시대에 토지 투자자들이 멀리 있는 토지 구매를 꺼리기 때문이다. 이천, 여주 등 4대강 개발과 관련된 남한강 유역의 토지도 관심을 가져볼 만하다. 서울 청계천 개발 후 주변 부동산 시장이 들썩였던 것처럼 남한강 유역도 개발 호재가 충분하다. 한편 수도권 농지도 투자 전망이 밝다. 가격 오름세가 꾸준하기 때문이다. 일반인들은 농지자격취득증명을 통해 농지도 구입할 수 있다. 전원주택은 생활 만족도가 높을수 있지만, 막상 매도할 때 어려움을 겪을 수 있다. 상대적으로 거래가 뜸해 매도하려고할 때 매수 희망자를 바로 찾기가 어렵다.

--- p.299

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