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간다 마사노리, 기누타 준이치 저/김윤경 역 | 동양북스(동양books) | 2024년 11월 11일 첫번째 리뷰어가 되어주세요. | 판매지수 900 판매지수란?

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품목정보

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발행일	2024년 11월 11일
쪽수, 무게, 크기	252쪽 \| 15021020mm
ISBN13	9791172108908
ISBN10	1172108900

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책소개

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

머리말 당신이 곧 상품이다 : 카피라이팅 기술로 무조건 성공하는 커리어를 만드는 법 1장. 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법 파는 방법에는 원리 원칙이 있다 - 한 치 앞이 어둠이라도 걱정 없이 살아갈 방법이 있다 - 파는 방법의 원리 원칙을 알면 상품과 서비스는 저절로 팔리고 고객에게 감사 인사를 받는다 - 어떤 상황에서도 계속해서 돈을 벌 수 있다는 자신감이 생긴다 부끄러운 과거 - 철강업계 관리직에서 파티시에? 도수치료사? - 카피라이팅과의 만남 왜 카피라이팅이 커리어 개발에 유용할까? - 상품과 서비스를 파는 일과 자기 자신을 파는 일은 똑같다 - 잘 팔리는 핵심이란 - PMM을 커리어 개발로 바꾼 AMM - AMM은 행복한 인생을 위한 강력한 도구 AMM으로 시장 가치를 높이고 커리어를 크게 성장시킨다 - AMM 서치 시트로 할 수 있는 일 2장. 새로운 커리어 이미지를 구축하는 AMM 사용법 AMM 서치 시트의 11개 스텝 - 전반부에서 강점을 찾아내고 후반부에서 시장 가치를 높인다 AMM 서치 시트의 7가지 유의할 점 - 1. 요소 배치에는 노하우가 있다 - 2. 지극히 간단하고 명확하게 표현해야 하는 이유 - 3. 빈칸을 채우는 템플릿 활용법 - 4. 라이프워크와 강점의 관계 - 5. AMM 서치 시트로 변화를 느끼기 어려운 사람 - 6. 전체를 부감하면서 각 스텝을 보완한다 - 7. 언어화라는 강력한 아군 3장. 당신의 강점을 찾아내는 7단계 Step 1. 이름 Step 2. 최고의 일 Step 3. 현재의 일 Step 4. 당신의 실적 Step 5. 당신이 할 수 있는 일 - ‘할 수 있는 일을 찾아내는 5가지 접근법 Step 6. 최고의 일에 부족한 점 Step 7. 부족한 점 해소 4장. 당신의 시장 가치를 높이는 4단계 Step 8. 타인과의 비교 - [접근법 ①] 독자적인 네이밍을 한다 - [접근법 ②] 두 가지 혹은 세 가지 요소를 곱한다 - [접근법 ③] 토털 패키지화한다 - [접근법 ④] 카피를 힌트로 생각한다 Step 9. 그것은 무엇이 좋은가? Step 10. 가장 가치를 누릴 수 있는 사람은? Step 11. 새로운 커리어 이미지 5장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업 각 스텝의 체크 포인트 - 본론은 이제부터 - Step 2 ‘최고의 일’이 하나로 좁혀져 있는가? - Step 5 ‘당신이 할 수 있는 일’을 확실하게 표현했는가? - Step 2 ‘최고의 일’과 Step 5 ‘당신이 할 수 있는 일’에 차이가 없는가? - Step 6 ‘최고의 일에 부족한 점’은 ‘핵심 스킬’인가, ‘부수적인 스킬’인가? - Step 8 ‘타인과의 비교’가 명확한가? - Step 10 ‘가장 가치를 누릴 수 있는 사람’과 매칭하고 있는가? AMM 서치 시트의 브러시업 기법 - 사례 1: 앞으로의 커리어를 찾아낸 G 씨(40대, 회사원) - 사례 2: 사업 확장 계획을 명확히 찾아낸 K 씨(40대, 자영업자) - 사례 3: 커리어를 확장하기 위해 이직한 N 씨(20대, 회사원) - 사례 4: 정년퇴직 후 창업에 필요한 과제를 인식한 Y 씨(60대, 회사원) 6장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업 당신의 가치를 알려라 - 돈을 벌지 못하면 ‘그림의 떡’ - 당신의 강점을 명확히 표현하는 프로필을 만든다 - 같은 자료라도 전달하는 내용과 순서에 따라 인상이 달라진다 현대의 필승 템플릿 ‘PASBECONA’ 법칙 - 무엇을, 어떤 순서로 전달할까? PASBECONA로 팔리는 문장을 만든다 - 커리어 컨설턴트를 예로 살펴보자 PASBECONA 작성법 - 각 요소에, 무엇을 어떻게 쓸 것인가? PASBECONA 법칙으로 아이디어를 프레젠테이션한다 - 기획·제안의 경우 자기소개서를	쓴다 - 이직 또는 부서 이동의 경우 강점을 활용한 웰빙의 실현을 향해 맺음말 감사와 풍요로움을 만들어내는 My Pleasure

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저자 소개 (3명)

저 : 간다 마사노리 (Masanori Kanda,かんだまさのり,神田昌典)

관심작가 알림신청 작가 파일

경영컨설턴트, 작가이며, 일본 최대 규모의 독서회 ‘리드 포액션’의 발기인이다. 조지대학교 외국어학부를 졸업하고, 뉴욕대학교 경제학 석사, 펜실베니아대학교 와튼스쿨 경영학 석사를 취득했다. 대학 3학년 때 외교관 시험에 합격하고, 4학년부터 외무성 경제부에 근무했다. 전략컨설팅회사, 미국 가전업체 일본 대표로 활약 후, 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다. 컨설팅 업계를 혁신한 고객 획득실천회를 창설했다(현재... 경영컨설턴트, 작가이며, 일본 최대 규모의 독서회 ‘리드 포액션’의 발기인이다. 조지대학교 외국어학부를 졸업하고, 뉴욕대학교 경제학 석사, 펜실베니아대학교 와튼스쿨 경영학 석사를 취득했다. 대학 3학년 때 외교관 시험에 합격하고, 4학년부터 외무성 경제부에 근무했다.
전략컨설팅회사, 미국 가전업체 일본 대표로 활약 후, 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다. 컨설팅 업계를 혁신한 고객 획득실천회를 창설했다(현재는 ‘차세대 비즈니스 실천회’로 발전). 이 모임은 연인원 2만 명에 달하는 경영자와 기업가를 지도하는 최대 규모의 경영자조직으로 발전, 급성장기업 경영자, 베스트셀러 작가 등을 다수 배출했다.
1998년에 작가로 데뷔했으며, 이해하기 쉬운 언어와 문체로 기존의 비즈니스 서적 독자층을 확대해 실용서의 열풍을 불러일으켰다. 출판계에서는 ‘비포 간다 마사노리’, ‘애프터 간다 마사노리’라 불릴 정도다.
(2007년 11월호)에서는, ‘일본의 톱 마케터’로 선출됐다. 2012년 아마존 연간 비즈니스 서적 매출 순위 1위였고, 현재 비즈니스 분야뿐만 아니라 교육계에서도 정력적인 활동을 하고 있다. 또 주식회사 ALMACREATIONS 대표이사, 공익재단법인·일본평생교육협의회의 이사를 맡고 있다.
저서로 《입소문 전염병》, 《불변의 마케팅》, 《간다 마사노리의 매니지먼트》, 《전뇌사고》, 《성공자의 고백》, 《2022-앞으로 10년, 활약할 수 있는 사람의 조건》, 《당신의 회사가 90일 안에 돈을 번다!》, 《비상식적인 성공 법칙[신장판]》 등 다수의 저서가 있다.

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저 : 기누타 준이치

작가 파일

· 마케팅 카피라이터 · ㈜알마 크리에이션 임원 · ㈜코어 리빌 대표이사 대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사해 영업실장, 기획부 부장으로 조직을 이끌었다. 뇌성마비인 자녀를 돌보기 위해 재택 근무를 선택한 후 카피라이터의 세계에 입문했다. 카피라이팅과 영업·기획 업무의 공통점이 많아 지금까지의 경험과 강점을 살릴 수 있다고 판단했고, 클라이언트와 구매자 모두에게 만족을 줄... · 마케팅 카피라이터
· ㈜알마 크리에이션 임원
· ㈜코어 리빌 대표이사

대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사해 영업실장, 기획부 부장으로 조직을 이끌었다. 뇌성마비인 자녀를 돌보기 위해 재택 근무를 선택한 후 카피라이터의 세계에 입문했다. 카피라이팅과 영업·기획 업무의 공통점이 많아 지금까지의 경험과 강점을 살릴 수 있다고 판단했고, 클라이언트와 구매자 모두에게 만족을 줄 수 있다는 점에 매력을 느껴 퇴직, 독립했다.

재현성 있는 카피라이팅을 지향한다. 랜딩페이지의 소구력을 객관적으로 평가할 수 있는 특허 기술을 개발했다. 지금까지 4000번 이상 카피를 피드백했으며, 카피의 개선 포인트를 적확히 꿰뚫어 보는 것으로 정평이 나 있다. 많은 사람이 활용할 수 있도록 카피라이팅의 효과를 여러 분야로 확장하는 것을 목표하고 있다.

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역 : 김윤경

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일본어 전문 번역가. 한국외국어대학교를 졸업하고 오랜 직장 생활을 거쳐 번역이라는 천직을 찾았다. 다른 언어로 표현된 저자의 메시지를 우리말로 옮기는 일의 무게와 희열 속에서 13년째 새로운 지도를 그려나가고 있다. 현재 출판번역에이전시 글로하나를 꾸려 다양한 언어권의 도서 리뷰 및 번역 중계 업무도 함께 하고 있다. 옮긴 책으로 『일을 잘한다는 것』, 『철학은 어떻게 삶의 무기가 되는가』, 『왜 일하는가』, 『... 일본어 전문 번역가. 한국외국어대학교를 졸업하고 오랜 직장 생활을 거쳐 번역이라는 천직을 찾았다. 다른 언어로 표현된 저자의 메시지를 우리말로 옮기는 일의 무게와 희열 속에서 13년째 새로운 지도를 그려나가고 있다. 현재 출판번역에이전시 글로하나를 꾸려 다양한 언어권의 도서 리뷰 및 번역 중계 업무도 함께 하고 있다. 옮긴 책으로 『일을 잘한다는 것』, 『철학은 어떻게 삶의 무기가 되는가』, 『왜 일하는가』, 『왜 리더인가』, 『어떻게 살아야 하는가』, 『뉴타입의 시대』, 등 70여 권 이상이 있다.

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출판사 리뷰

“강점을 찾기 위해 수많은 책을 읽었지만 이 책만큼 확실한 도움을 주는 책은 없었다.” 이 책은 이런 사람들에게 가장 완벽한 책이다 ① 자신이 잘할 수 있는 일이 무엇일까 찾는 사회 초년생 ② 자기 능력을 어필하려고 애쓰지만 제대로 평가받지 못하는 직장인 ③ 취업, 이직, 면접, 승진 등에서 자신을 소개하는 데 서툰 사람 ④ 퇴직 후 자신의 능력으로 해나갈 수 있는 일을 찾는 사람 ⑤ 회사를 나와 프리랜서로 독립하거나 개인 창업한 사람 ⑥ 지금까지 쌓아온 경력을 중심으로 더 큰 성장을 꾀하는 사람 일본 최고의 경영 컨설턴트이자 마케터인 간다 마사노리와 카피라이터 기누타 준이치는 마케팅과 카피라이팅이 통합된 세일즈 카피라이팅으로 상품과 서비스의 ‘팔리는 강점’을 찾아 성공시켜 왔다. 오랜 세월 쌓아온 경험에서 그들은 ‘팔리는 강점’이 인간의 능력과 성공에 있어서도 매우 중요하다는 사실을 발견했다. “성공하는 마케팅의 절대 법칙은 상품의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 상품이 탄생한다는 것이다. 이 법칙에서 상품이란 단어를 ‘당신’으로 바꿔보자. 당신의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 커리어가 탄생한다.” 대부분 마케팅이라고 하면 상품이나 서비스를 판매하는 것을 떠올리지만 이 책에서 다루는 상품은 바로 ‘당신’이다. 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 당신을 마케팅하기 위한 책이다. 이 책은 당신의 최대 가치를 끌어내는 방법을 알려준다. 똑같이 노력하는데 누구는 왜 더 잘나갈까? 당신이 집중해야 할 것은 노력이 아니라 ‘강점’이다 우리는 약점을 보완해 자신을 성장시키려고 한다. 예를 들어, 뛰어난 필력으로 사업 기획안이나 보고서를 잘 만들지만 타인과의 소통은 어려워하는 사람이라면 열에 일곱은 대화법이나 말하기 스킬을 배워 취약한 소통력을 키우려고 하지, 필력을 더 향상시키거나 그 능력으로 잘할 수 있는 일들을 찾으려고는 하지 않는다. 흔히들 착각하는데, 자기에게 없는 능력이 계발한다고 해서 생길 리는 없다. 아무리 노력해도 당신의 약점은 강점이 될 수 없는 것이다. 정말 중요한 건 당신의 강점이다. 그렇다면 어떻게 해야 자신의 강점을 발견하고 개발할 수 있을까? 강점이 없는 사람은 없다. 다만 각자가 가지고 있는 강점의 가치가 크고 작을 뿐이다. 그러나 시장 가치가 높으면 대가가 올라가고 시장 가치가 낮으면 대가가 낮아지듯, 강점의 가치 역시 달라진다. 당신만의 강점은 물론 그 강점의 가치를 높일 수 있는 시장을 찾아내야 하는 것이다. 그래서 이 책에는 남들과는 차별화된 강점을 발견하고, 가장 적절한 시장을 찾아내, 가장 높은 금액으로 팔릴 수 있게 만드는 방법이 담겨 있다. 바로 이 책의 핵심이라고 할 수 있는 AMM(Ability Market Matching)이다. AMM은 크게 두 파트로 구성되어 있다. 전반부는 당신의 강점을 찾아내는 7단계를, 후반부는 강점의 시장 가치를 높이는 4단계를 제시한다. 각 단계마다 원하는 결과를 얻을 수 있도록 효율적이고 효과적인 방법을 알려주고, 모든 단계를 완료하면 체크 포인트와 브러시업을 통해 결과의 완성도를 한층 더 높일 수 있게 도와준다. 또한 책 뒷부분에서는 AMM의 모든 단계와 핵심을 한 장에 담은 서치 시트(강점 워크지)를 제공한다. 돈을 벌 수 없는 강점은 강점이라고 할 수 없다 당신의 강점을 발견하라, 브랜딩하라, 돈으로 바꿔라! 연봉은 받는 것이 아니라 버는 것이다. 판매란 상품이나 서비스를 필요로 하는 사람에게 제공하고 그에 대한 증표로 돈을 받는 것이다. 하지만 우리는 연봉을 받는 것이라고 생각하고 판매를 상품이나 서비스 제공에 대한 대가라고 생각하기에, 제대로 돈을 벌지 못한다. 이는 강점 또한 마찬가지다. 강점을 찾기만 해서는 아무 소용없다. 아무리 강점을 찾아낸다고 해도 그 강점으로 돈을 벌지 못하면 그림의 떡에 지나지 않는다. 그 강점으로 돈을 벌기 위해서는 당신 스스로 인식하고 있는 당신의 훌륭한 가치를, 그 가치를 원하는 사람에게 제대로 알려야 한다. 그리고 이 가치를 전달하는 기술은 카피라이팅의 영역이며, 이 책의 저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 가장 잘하는 영역이다. 마케팅을 몰라도, 카피라이팅을 몰라도, 세일즈를 몰라도 괜찮다. 이 책에서는 사람의 마음을 움직이는 카피부터 시작해 자신의 강점을 전달해야 하는 프로필, 랜딩페이지, 기획안, 자기소개서 등에서 상대의 눈길을 끝까지 사로잡을 문장까지 쓸 수 있게 도와준다. 당신의 인생에서 가장 값비싼 것은 강점이다. 이 책을 통해 당신의 강점을 찾아라! 브랜딩하라! 돈으로 바꿔라! 단언컨대, 당신의 인생은 이 책을 읽기 전과 후로 나뉠 것이다.

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