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넥스트 마켓 NEXT MARKET

마지막 블루오션 BOP 시장을 개척하는 5가지 성공 전략

유엔개발계획(UNDP) 저 / 전해자 역 | 에이지21 | 2011년 10월 17일 | 원제 : CREATING VALUE FOR ALL

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발행일	2011년 10월 17일
쪽수, 무게, 크기	352쪽 \| 534g \| 15322430mm

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중고도서 소개

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

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책소개

추천의 글 총재가 전하는 말 Part 1. 수익과 행복을 함께 만드는 비즈니스 기회 1. 기업과 빈곤층 모두를 위한 기회 기업을 위한 기회 : 혁신과 성장 빈곤층을 위한 기회 : 삶의 질 개선 인클루시브 비즈니스의 성공사례 : 관습 타파 [Box1.1] 인클루시브 비즈니스와 새천년개발계획 [Box1.2] 과테말라의 신용거래 이용 실태 [Box1.3] 남아프리카공화국에서 붐을 일으키고 있는 휴대전화 시장 2. 인클루시브 비즈니스가 넘어서야 할 시장의 제약요인 시장 정보의 부족 규제 환경의 부재 물리적 기반시설의 미비 지식과 기술의 결여 금융서비스의 이용 제한 [Box2.1] 과테말라 시장의 중복 제약들 [Box2.2] 마켓히트맵 [Box2.3] 아이티의 물 시장 [Box2.4] 인도의 혁신적인 소액보험 Part 2. BOP 시장 개척의 5가지 전략 [Box2] 휴대전화로 국제 송금서비스를 제공하는 스마트 통신 3. 제품과 비즈니스 과정을 현지에 적응시키기 (전략 1) 첨단기술을 활용하다 비즈니스 프로세스를 효율적으로 디자인하다 [Box3.1] 디지털 격차를 메우는 칭화통팡 컴퓨터 [Box3.2] 무점포, 무선 금융서비스의 모바일 뱅킹 [Box3.3] 스마트카드로 빈곤층에게 식수 공급 4. 시장 제약요인을 제거하기 위한 투자하기 (전략 2) 기업 이익을 확보하다 사회적 가치를 지렛대로 삼다 [Box4.1] 효율적으로 돈을 쓴 티비스키 [Box4.2] 시장의 제약을 제거하기 위한 투자로 고품질 작물을 수확한 타말레 푸르츠 [Box4.3] 인클루시브 비즈니스 개발을 위한 무상원조를 제공하는 영국의 챌린지 기금 5. 빈곤층의 강점을 활용하기 (전략 3) 빈곤층의 개별 역량을 키우다 기존의 사회적 네트워크를 활용하다 [Box5.1] 오지에서 의료서비스를 펼치는 헬스스토어 재단 6. 다른 기업과 자원을 공유하고 역량을 결합하기 (전략 4) 상호보완적 역량을 하나로 엮다 자원을 한데 모아 함께 쓰다 [Box6.1] 주택 판매만이 아니라 희망을 쌓아가는 컨스트루멕스 [Box6.2] 비즈니스 파트너가 없을 때 파트너를 찾는 법 [Box6.3] 마이크로 파이낸스 기관이 농촌의 대리점 7. 정부와 정책 대화에 참여하기 (전략 5) 개별적으로 정책에 참여하다 전시효과로 정책에 참여하다 다른 기업과의 협력을 통해 정책에 참여하다 [Box7.1] 사양길의 코코넛 산업을 되살린 코코테크 8. 행동에 옮기다 끝맺으며 Part 3. 인클루시브 비즈니스의 실천 사례 Case 1. 전통적인 농업 비즈니스를 변혁 : 브라질 Case 2. 가난한 농민을 위한 컴퓨터 : 중국 Case 3. 위생적인 화장실을 만들어 저소득층을 해방 : 인도 Case 4. 빈곤층을 바꾼 전자화폐 : 케냐 Case 5. 지속가능한 축산 프로젝트 : 브라질 Case 6. 모든 사람에게 의료를 : 인도 Case 7. 지역주민과 함께 만든 공공서비스 : 모로코 Case 8. 생산자가 소유한 커피숍 체인점 : 콜롬비아 Case 9. 농가를 바꾼 망고 위탁생산 : 가나 Case 10. 저소득층을 위한 교육 대출 : 남아프리카공화국 Case 11. 현지 기업 육성을 통해 전력서비스를 : 말리 Case 12. 모든 아이들에게 영양가 있는 식품을 : 폴란드 Case 13. 현금 대신 건축 자재를 송금 : 멕시코 Case 14. 코코넛 껍질을 자원으로 : 필리핀 Case 15. 비공식적인 금융과 대형 은행이 연계 : 가나 Case 16. 민간기업이 물 인프라 정비 : 남아프리카공화국 Case 17. 말라리아를 방지하고 고용을 창출 : 탄자니아 OVERVIEW 세상 모두와 함께 나눌 가치를 창출하다 [Box1] 인클루시브 비즈니스란 무엇인가 참고문헌

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저자 소개 (1명)

역 : 전해자

작가 파일

사람, 그리고 사람과 사람 사이에 관심이 많다. 오랫동안 말과 맘을 공부하는 이유다. ‘ECD/제작총괄상무’라고 적힌 명함을 끝으로 25년간의 마케팅 커뮤니케이션 일을 접고 지금은 퍼실리테이터로 일상 속 커뮤니케이션을 다루고 있다. 목표는 원하는 관계 원하는 삶으로 한걸음씩 가까이! ‘존재-관계-성장’을 둘러싼 경험을 나누며 질문을 통해 관점과 그 영향을 함께 살피고 있다. 최근 도전 프로젝트는 국내외 대학에서 ... 사람, 그리고 사람과 사람 사이에 관심이 많다. 오랫동안 말과 맘을 공부하는 이유다. ‘ECD/제작총괄상무’라고 적힌 명함을 끝으로 25년간의 마케팅 커뮤니케이션 일을 접고 지금은 퍼실리테이터로 일상 속 커뮤니케이션을 다루고 있다. 목표는 원하는 관계 원하는 삶으로 한걸음씩 가까이! ‘존재-관계-성장’을 둘러싼 경험을 나누며 질문을 통해 관점과 그 영향을 함께 살피고 있다. 최근 도전 프로젝트는 국내외 대학에서 학생들과 함께 만들어가는 강의실 워크숍! 매번 새롭다. 덕분에 배우고 느끼는 것이 많다. 현재 중국 연변대학교 국제대학원 초빙교수이며 한양대학교 커뮤니케이션 디자인학과 겸임교수, Silverbullet, 수석 크리에이티브 디렉터, D-Bates Korea 수석 크리에이티브 디렉터, 금강기획 글로벌 사업 본부 크리에이티브 디렉터를 역임했다.

1997년부터는 그 경험과 생각을 나누기 위해 대학과 기업에서 강의를 하고 있다. 주제는 커뮤니케이션의 궁극적 목적인 ‘긍정적 관계 변화’, ‘효과적 관점 전환’, 그리고 ‘질문’에 대한 것이다. 2008년 특별한 계기로 ‘관계’에 대한 관심과 질문이 일상의 영역과 비영리 조직으로 옮겨지면서, 현재는 복지단체, 행정단체, 문화단체, 종교단체 등에서 커뮤니케이션 관련 강의 및 코칭을 하고 있다.

지은 책으로는 『내 맘 같지 않은?영어로 보는 소통의 맨얼굴』(청소년 우수도서 선정)이 있다. 옮긴 책으로는 『이상한 나라의 연애학개론』, 『체인지 메이커 혁명』, 『넥스트 마켓』, 『작심삼일과 인연 끊기』가 있고, 옮긴 글로 대담집 『교육의 미래, 티칭이 아니라 코칭이다』에 수록된 폴 킴의 글 ‘주머니 학교’가 있다.

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저자 : 유엔개발계획(UNDP, United Nation Development Programme)

국제연합 시스템의 글로벌 개발기관. '빈곤 삭감과 새천년개발목표 달성' '민주적 거버넌스' '위기 예방과 부흥' '환경과 지속가능한 개발'의 네 가지 중점 분야에 있어서 인간이 보다 나은 생활을 영위하도록 돕고, 또 각국이 지식, 경험, 자금을 이용할 수 있도록 지원하고 있다. 세계 135개국에 상주 사무소를 설치하고, 다른 국제연합 기관과 정부, NGO 등과 협력하면서 166개국에서 연간 6,000여 건의 프로...

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출판사 리뷰

시장 규모 5조 달러, 비즈니스의 최전선은 여기에 있다! 케냐, 가나, 인도, 중국, 남아프리카공화국, 멕시코 등 개발도상국의 BOP 시장에서 세상 모두와 나눌 가치를 만들어내는 기업들의 성공 전략을 밝힌다. 새로운 시장의 도래 : 소외된 90%와 함께하는 비즈니스 삼성경제연구소 손민중 수석연구원 추천! 적정기술재단 홍성욱 대표 추천! 유엔새천년개발목표 보고서 한국위원회 공동대표 김정태 추천 서문! 미래 기업의 키워드 : 지속가능한 발전 전 세계 64억 인구 가운데 26억이 하루 2달러 미만으로 살아가고 있다. 10억 명은 깨끗한 물을 마실 수 없는 상태에서 살고 있다. 26억 명은 적절한 위생 조건이 갖춰지지 않은 상태에서 살고 있다. 아직도 너무나 많은 사람들이 자원을 이용할 수 있는 기회를 박탈당하거나 제한당한 채 비효율적이고 파편화된 시장에 갇혀 살아가고 있다. 반기문 유엔 사무총장은 2012년부터 시작되는 두 번째 임기의 화두를 '지속가능한 발전'이라고 밝힌 바 있다. 빈곤과 기후변화 등 유엔이 과거 주력했던 키워드가 결국 '지속가능한 발전'으로 연결된 것에 주목할 필요가 있다. 최근 언론이나 경영계에서도 '지속가능'이란 말이 일종의 유행이 되었고, 경제계의 최대 화두 또한 '지속가능한 수익 창출'로 자리 잡았다. '지속가능성'이라는 바로 그 접점에서 그동안 서로 이질적으로 여겨졌던 '유엔'과 '비즈니스'의 화려한 만남이 시작된 것이다. 유엔으로 대표되는 발전과 비즈니스로 대표되는 이윤을 결합한 것이 바로 이 책이 말하고 있는 '소외된 90%와 함께하는 비즈니스'이며, 그것을 가능하게 하는 것은 '사회적기업가 정신'이다. 몇 년 전부터 하버드, 스탠포드, MIT 등 전 세계 유수의 MBA 학생들에게 가장 인기가 많은 수업 중 하나로 '사회적기업가 정신'이 꼽히고 있다. 최대의 이윤을 추구하는 것이 지상 목표였던 경영의 수재들이 이제는 사회 변혁을 추구하는 것에도 관심을 돌리고 있다. 금융위기 등을 통해 이 시대에 요구되는 특정한 기업가 정신이 새롭게 형성되고 있으며, 그것은 바로 이윤 창출과 공익 증진이 불가분의 관계라는 점이다. 글로벌 기업들은 BOP 시장의 성장 가능성에 일찍이 눈을 떴다. 중국의 하이테크 기업인 칭화통팡은 가난한 농촌 고객을 위해 맞춤형 컴퓨터를 판매한다. 멕시코의 시멕스(CEMEX)사는 저소득층이 주택을 구입할 때 할부로 나누어 지불하도록 한다. 가나에서는 바클레이즈 은행이 아프리카의 전통적 금융시스템인 '수수 수금업자'와 손잡고 안전한 저축 및 대출 상품을 빈곤층에게 제공한다. 세상 모두와 함께 나눌 가치를 만들어내는 인클루시브 비즈니스 모델! 이 책은 소비자로, 고용자로, 생산자로 빈곤층을 기업 활동에 포함시키는 데 민간부문이 할 수 있는 것에 초점을 맞추고 있다. 지금까지 UNDP는 인류가 더 나은 삶을 살 수 있도록 지식과 경험 자원을 통해 세계를 하나로 연결하고 변화를 주창해왔다. 그 연장선상에서 이뤄진 이 책은 빈곤층 시장에서 출발한다. 정보와 기반시설, 제도적 지원 부족 등 열악한 환경에 있는 시장에 도전하는 비즈니스를 다룬다. 또한 이러한 도전이 어떻게 전개되어 갈 수 있는지도 보여준다. 바로 빈곤층을 비즈니스에 합류시켜 마침내 모든 이에게 가치 있는 성과를 안겨주는 소위 '인클루시브 비즈니스 모델(Inclusive Business model)'을 고안해낸 것이다. 지금까지는 이 분야의 많은 일들이 다국적기업에 초점을 맞춰 이루어져 왔다. 그러나 이 책은 개발도상국의 중소기업을 대기업과 대등한 수준에서 다루고 있다. 확실히 다국적기업은 여타의 기업을 이끌어가는 지표가 된다. 다국적기업의 영향력, 국제적인 힘, 자원을 가지고 하면, 성공적인 비즈니스 모델을 효과적으로 복제해갈 수 있다. 하지만 중소 규모의 기업에게도 효과적인 전략이 존재한다. 이러한 기업은 새천년개발목표 달성에 필요한 많은 일자리와 부를 창출해낼 수 있다. 하지만 기업은 홀로 존재하지 못한다. 이 책은 기업이 정부, 시민사회, 그리고 빈곤층과 함께 새로운 시장의 토대를 세울 수 있다고 말한다. 정부는 빈곤층 시장의 환경을 개선하고, 그들의 시장경제 참여를 가로막는 장애를 제거해줌으로써 기업의 역량에 날개를 달아주어야 한다. 이미 빈곤층과 더불어 일하고 있는 비영리기구, 공공서비스 제공업체, 마이크로 파이낸스 기관과 같은 곳은 기업과 협조하여 빈곤층이 새로운 기회를 포착해내도록 협력하고 있다. 빈곤층을 포함하는 비즈니스, 즉 인클루시브 비즈니스 모델은 폭넓은 지원이 필요하지만 그 결과는 모두에게 이익을 가져다주는 것이다.

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