들어가는 말: 왜 당신은 이 책을 읽어야 하는가 <br/>프롤로그: 어떻게 평범한 사람이 성공한 창업가가 되는가? <br/><br/>1부. 창업가에 대한 잘못된 환상 세 가지<br/>나는 미신에 가까운 실리콘 밸리의 위상이 창업을 꿈꾸는 사람들의 의지를 오히려 꺾는다고 생각한다. 창업가는 ‘쌈박한’ 무언가를 발명해내는 ‘천재 소년’이란 고정관념 때문에, 사람들은 자신의 영역에서 높은 전문성을 보유하고 참신한 아이디어를 가진 젊은이만 창업할 수 있다고 생각해왔다. <br/><br/>1장. 그들은 ‘혁신가여야’ 하는가? <br/>2장. 그들은 ‘전문가여야’ 하는가? <br/>3장. 그들은 ‘젊어야’ 하는가? <br/><br/>2부. 그들의 공통점은 ‘역발상’<br/>“모든 사람들은 예외 없이 저 보고 제정신이 아니라고 말하더군요. 아무도 이 일이 멋진 아이디어라고 말하지 않았죠. 제 아내도 마찬가지였습니다”라고 제이 로저스는 말했다. 그런 경고성 조언을 들으니 로저스의 마음속에서는 더욱 그 일을 하고 싶다는 오기가 발동했다. “모든 사람들이 좋은 아이디어라고 말한다면, 다른 길로 달려가라.” <br/> <br/>4장. 최고의 창업가는 미치광이 같다 <br/>5장. 최고의 벤처기업은 불가능해 보인다 <br/><br/>3부. 역경이 빛을 발하는 순간<br/>베테랑 벤처 캐피탈리스트 토드 데이거스는 2011년 6월 밥슨 칼리지에서 개최된 ‘엑스코노미 창업가 정신 회의’에서 이렇게 말했다. “새로운 ‘모험’을 시작하는 것은 반드시 어려워야만 한다.” ‘역경’은 창업가를 강하게 만들고, 창업가 정신의 필수요건인 ‘패기’가 없는 자들을 시장에서 제거해낸다.<br/><br/>6장. 왜 모든 창업가들은 역경에 직면하는가? <br/>7장. 역경을 제대로 마주하는 방법 <br/>8장. 발등에 떨어진 불을 끄는 방법 <br/>9장. 내 몫을 제대로 챙기는 능력 <br/><br/>4부. 창업, 흐름을 거스르는 것<br/>우리가 지금껏 살펴본 창업가들은 겉으로 보기엔 평범한 사람들이다. 다시 말해, 비범한 업적을 달성한 평범한 사람이란 뜻이다. 그렇기 때문에 그들이 ‘그것’을 할 수 있었다면, 나라고 해서 ‘그것’을 못할 이유는 없는 것이다. 이는 소질이나 스킬이 아니라 ‘선택과 헌신’ ‘열망과 태도’의 문제다. <br/><br/>10장. 비범한 가치 인식하기 <br/>11장. 비범한 가치 창조하기 <br/>12장. 비범한 가치 획득하기 <br/><br/>에필로그: 창업을 원하는 사람들에게 필요한 현실적인 조언 <br/>나가는 말: 이 책을 쓰게 된 계기 <br/>

<STRONG>하버드 경영대학원 창업가정신 담당 교수가<br> 11년간의 연구를 집대성한 최고의 창업 바이블</STRONG><br> <br> <STRONG>창업가에게, “쓸데없고, 불가능하고, 멍청해 보인다”는 말은 최고의 칭찬이다<br> “모든 사람들이 좋은 아이디어라고 말한다면 다른 길로 달려가라”</STRONG> <br> 다니엘 아이젠버그는 30여 년간 전 세계를 돌아다니며 창업 사례를 생생하게 지켜본 창업 전문가다. 그는 11년간 하버드 경영대학원 ‘창업가정신’ 과목을 맡으며 방대한 사례를 모아 이론화시키는 작업을 시작했고, 그중 최고의 사례만을 모아 『하버드 창업가 바이블』에 담아냈다. 아이젠버그에 따르면 성공한 창업가에게는 공통점이 있다고 한다. 즉, ‘그들은 언뜻 보면 미치광이 같다’는 것이다. 진정한 창업가들은 시장의 불황에도, 모두가 비웃는 아이디어에도, 부족한 창업 자금에도, 전문성이 없는 분야에도 아랑곳하지 않는다. 오히려 이런 장해물들을 도전의 발판으로 삼는다. 남들이 보기에 다 아니라고 말하는 곳에서 무언가를 해내는 사람들, 그들이 진정한 창업가다. <br> 아이젠버그에 따르면 창업가정신은 거의 모든 사회에서 발생하고 또 발견되고 있다. 절대로 실리콘밸리처럼 전설적인 지역에만 국한된 현상이 아니며 유명한 몇몇 사람들에게만 가능한 일이 아니다. 그는 “그들이 ‘그것’을 할 수 있었다면, 나라고 해서 ‘그것’을 못할 이유는 없는 것이다. 이는 소질이나 스킬이 아니라 ‘선택과 헌신’ ‘열망과 태도’의 문제다”라며 우리의 편견을 깨뜨린다. <br> <br> <STRONG>우리의 머릿속에 잠재된 창업가에 관한 모든 고정관념을 완전히 흔들어놓는 매력적인 책<br> “청바지에 스니커즈를 입고 쌈박한 무언가를 발명해내는 ‘천재소년’이 진짜 창업가일까?”</STRONG><br> <br> * 창업가는 혁신적이어야 하는가? 우리가 누군가에게 투자를 해야 한다면 ‘혁신가’에게 투자를 해야 할까, ‘창업가’에게 투자를 해야 할까? 하지만 혁신적인 아이디어를 현실적인 가치로 만들지 못하면 무슨 소용일까? 창업가가 갖춰야 할 필수요소는 노력, 야망, 지략, 파격적인 사고방식, 영업 능력, 리더십 등이다. 이는 아이디어 자체보다 훨씬 중요하다.<br> 복제약보다 혁신적이지 못한 제품이 세상에 또 있을까? 아이슬란드인 ‘로버트 웨스만’은 복제약 사업에 대해 아무것도 알지 못했지만 망해가는 작은 기업인 액타비스를 인수하여 8년 만에 세계에서 다섯 번째로 큰 복제약 전문 기업으로 성장시켰다. 또한 ‘미구엘 다빌라’는 우리에게는 너무나 익숙한 ‘멀티스크린 영화관’을 발전이 더디기로 유명한 멕시코 영화관 체인에 성공적으로 론칭하여 10년 만에 3억 달러라는 거액으로 매각했다.<br> <br> * 창업가는 전문가여야 하는가? 그가 이 책에서 소개하는 창업가들 중에 전문가라고 칭할 수 있는 사람은 별로 없다. 그는 “오히려 ‘불가능한 것’에 대한 편견과 선입견 없이 참신한 눈으로 어떤 주제를 바라보면 기회를 발견할 확률이 높다”고 말한다. 법률에 대한 지식과 경험은 전무하지만 의지력, 설득력, 열망이 가득했던 인도의 ‘아비 샤’는 법률 소송 절차를 대행하는 ‘클러치 그룹’을 창업 6년 만에 연매출이 2500만 달러에 달하는 기업으로 성공시켰다. 그는 그저 법대를 졸업한 친구들을 만나 그들이 얼마나 비참한 직장 생활을 하는지를 가슴 아프게 들었고, 그곳에서 기회를 발견했다. 비록 처음에는 말이 안 되는 것처럼 보였지만 자기가 바라보는 방식을 사람들에게 설득해냈다. 전문성은 창업가에게 필수적인 요소는 아닌 것이다. <br> <br> * 창업가는 젊어야 하는가? “칼 비스타니가 SABIS의 CEO를 맡은 건 그의 나이 42세 때였고 비노드 카푸르는 50대에 벤처를 시작했다. 우리에게 유명한 KFC의 커넬 할렌드 샌더스는 60대에 사업을 시작했다. ‘젊은 창업가’라는 강력한 고정관념은 아마도 빌 게이츠, 스티브 잡스, 마이클 델, 마크 주커버그 등 젊은 나이에 엄청난 성공을 거둔 몇몇 사람들 때문일 것이다.” 저자는 이 책에서 우리의 고정관념을 산산조각 낸다. 그는 이렇게 주장한다. “창업가의 전형적인 모습이란 존재하지 않는다. 확실히 창업을 시작할 때 젊을 필요도, 어떤 분야의 전문가일 필요도, 혁신가일 필요도 없다. 그런 생각들은 환상에 불과하다.” <br> 어디에서도 볼 수 없던 살아 있는 감동 스토리<br> “이 책에 등장하는 대부분의 창업가들이 평범한 사람이라는 사실에 당신은 충격을 받을지도 모른다!”<br> 다니엘 아이젠버그가 이 책에서 소개하는 창업가들은 대부분 평범한 사람들이다. 하지만 그렇기 때문에 오히려 많은 사람들이 그의 강의를 듣고 감동했고, 실제로 그에게 배운 많은 학생들이 창업에 성공했다. <br> 창업은 매뉴얼을 통달한다고 해서 성공할 수 있는 것이 아니다. 현실에는 너무나 예측할 수 없는 장벽이 많고 역경이 많기 때문이다. 『하버드 창업가 바이블』에는 매뉴얼이 담겨 있지 않다. 대신 전 세계 창업가들의 이야기를 통해 모험, 흥분의 순간, 성취감 등을 생생하게 전달하며, 영감을 불러일으키고 동시에 꼭 필요한 지식을 알려준다. 이 책에 담긴 깊은 통찰은 다양한 역경 때문에 도전하지 못하고 꿈만 꾸고 있는 많은 사람들에게 큰 용기와 희망을 전달할 것이다. <br>

“다니엘 아이젠버그는 이 책에서 다음과 같은 두 가지 잘못된 신화를 산산조각 낸다. 첫 번째는 재능에 대한 신화고, 두 번째는 전문가에 대한 신화다. 이 책은 초보자의 신선한 관점이 어떻게 장벽을 극복하고 전문가들이 보지 못할 수 있는 기회를 발견할 수 있는지를 알려준다. 올해 가장 주목할 만한 책이다.”
?《비즈니스 다이제스트Business Digest》

“이 책에는 정말로 위대한 회사를 만드는 것이 얼마나 어려운지에 대한 솔직한 고백과 더불어 창업에 매우 유용하고 꼭 필요한 지식을 알려준다. 이런 종류의 지식이라면 무가치하거나 불가능하거나 어리석지 않다.”
? 《파이낸셜 타임즈Financial Times》

“매우 매력적인 책이다. 이 책은 대부분이 성공적인 창업가가 되기 위해 필요한 것이라고 생각하는 것들에 반기를 들고 실제로 어떻게 성공했는지에 대해 뛰어난 통찰력을 제공한다. 성공적인 창업가가 되기 위해 무엇이 필요한지 궁금하다면 다니엘 아이젠버그가 쓴 이 책을 추천한다.”
? 《USA 투데이USA Today》

이 책은 고정관념을 흔들어놓는다. 이 책은 창업가들이 모두 스티브 잡스, 마크 주커버그, 세르게이 브린과 같은 모습이 아님을 확실하게 보여준다. 창업가들이라고 해서 모두 실리콘 밸리에 사는 건 아니다. 가장 중요한 것은 스타트업 기업을 설립하여 새로운 제품을 만들거나 문제를 해결하는 것 이상의 일을 창업가들이 해낸다는 점이다. 그들은 영속적인 가치를 창조하는 기업을 만든다.
? 에스더 다이슨Esther Dyson, 에드벤처 홀딩스EDventure Holdings의 회장

다니엘 아이젠버그의 책은 창업가 정신, 창업가, 비즈니스 기회의 특성들을 완전히 새롭게 조명한다. 독창적인 내용으로 생각을 자극하면서도 재미있게 읽힌다. 창업가 정신이라는 중요한 주제에 관한 수많은 ‘뻔한 소리’들을 일시에 날려버리면서 말이다.
? 요시 바르디Yossi Vardi, 인터넷 분야의 ‘연쇄 창업자’

스티브 잡스, 제프 베조스, 프란시스 피놀트, 디에고 델라 발레 등 수많은 창업가들처럼 다니엘 아이젠버그는 역발상자이고 도발적인 사상가다. 이 책은 뛰어난 창업가가 되는 데에 비전, 용기, 사고방식이 중요하지 나이, 전문성, 논리적 근거는 아무런 상관없다는 점을 실사례를 통해 정확하게 보여준다.
? 그레고이레 센틸레스Gregoire Sentilhes, 넥스트스테이지NextStage의 CEO, ‘G20 청년 창업가 연대’의 공동창립자

“이 책은 많은 창업가들의 반골적 성향에 대해 시사하는 바가 많다. 저자는 전 세계 모든 곳에서 수집한 여러 사례들로 창업가정신에 대한 기존의 정의에 이의를 제기한다. 스타트업 커뮤니티 구축을 위해 반드시 읽어야 할 책이다.”
? 브래드 펠드Brad Feld, 파운드리 그룹Foundry Group의 상무이사, 테크스타스TechStars의 공동창립자, 『스타트업 커뮤니티Startup Communities』의 저자

“다니엘 아이젠버그의 친절하고 상세한 통찰력이 담긴 이 책은 회사를 시작하고 규모를 늘리기 위해, 그리고 더 현명한 환경을 구축하기 위해 노력하는 전 세계 정책 결정자들의 필독서다.”
? 조나단 오트만스Jonathan Ortmans, 글로벌 엔트리프리너쉽 위크Global Entrepreneurship Week의 사장이자 어윙 마리온 카우프만 재단Ewing Marion Kauffman 선임연구원

“창업가정신은 업을 창출하고 공동체를 지원하며 더 잘 작동하는 세계를 구축하기 때문에 건강한 경제를 위해 매우 중요하다. 이 책은 이런 중요한 주제들을 복잡하고 도발적인 이야기로 보여준다.”
? 마리아 피넬리Maria Pinelli, 언스트 & 영Ernst & Young 부회장