제1장 마케팅, 왜 명쾌해야 하는가? <br/>이 책에서 가장 중요한 부분으로 간단하면서도 심오하고 소수의 사람들만이 알고 있는 비밀들을 담고 있다. <br/><br/>제2장 무엇이 명쾌함을 방해하는가? <br/>명쾌한 생각을 방해하거나 불가능하게 만드는 내적, 외적 요소들을 파악하고 효과적으로 대비하는 방법을 살펴본다. <br/><br/>제3장 인터넷은 어떻게 명쾌함을 해치는가? <br/>마케팅과 비즈니스 세계에서 인터넷만큼 주목 받은 것도 없었다. 그러나 인터넷이 근본적인 해결책은 아니라는 사실에 주의해야 한다. 인터넷 마케팅의 허와 실, 효과와 부작용에 대해 살펴본다.<br/><br/>제4장 마케팅을 망치는 광고와 광고인들 <br/>유감스럽게도 대부분의 광고 업계 전문가들은 창의성은 중요하게 생각하면서 명쾌함은 중요하게 생각하지 않는다. 그들에게 있어 명쾌함은 지나치게 단순하고 독창적이지 못한 개념일 뿐이다. 광고 업계에서 저지르는 마케팅의 실수들을 낱낱이 파악해, 광고가 나아갈 길을 제시한다. <br/><br/>제5장 마케팅 담당자는 어떻게 명쾌함을 해치는가? <br/>마케팅 담당자들은 흔히 무엇에 집중해야 하는지 모른다. 대부분은 기업의 자만심과 복잡한 프로젝트에 얽매여 무력한 상태에 빠져 있다. 마케터들이 흔히 저지르는 실수와 오류들을 바로 잡고 효율적인 마케팅 프로세스를 위한 단계별 전략을 살펴본다. <br/><br/>제6장 명쾌한 마케팅 프로세스 만드는 법 <br/>마케팅을 더 잘 하려면 마케팅 프로세스를 확실히 이해해야만 한다. <br/>마케팅 프로세스에서 무엇이 중요한지 파악하고 담당 부문의 평가 및 운영방식의 효과적인 방법을 살펴본다.<br/><br/>제7장 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 요소들 <br/>경쟁을 하다 보면 원하지 않아도 명쾌함을 찾으려고 노력할 수밖에 없게 되어 있다. <br/>저자가 좋아하는 명쾌한 마케팅 전략에서부터 명쾌한 마케팅에 도움이 되는 다양한 요소들을 살펴본다. <br/><br/>제8장 명쾌함에 관한 6가지 대법칙 <br/>기존에 말해온 마케팅 법칙은 물론 마케팅을 더욱 명쾌하게 해주는 몇 가지 법칙에 대해 살펴본다. <br/><br/>제9장 사례로 살펴보는 마케팅의 문제들 <br/>널리 알려진 마케팅의 문제를 해결하는 데 사용될 수 있는 명쾌한 아이디어에 대해 살펴본다. <br/><br/>제10장 미래를 걱정하는 사람들에게 <br/>미래는 예측할 수 없으며 예측하려 해서도 안 된다. 흔히 저지르는 미래에 대한 잘못된 예측들에 대해 살펴본다.

최근 마케팅에 대한 관심이 뜨겁다. 제품이 살아남기 위해서는 이제 상품의 질만큼이나, 아니 그 이상으로 홍보가 중요하기 때문이다. 하지만 일반인들이 읽기에는 너무 원론적이거나 전문 용어를 숙지하고 있어야만 읽을 수 있는 책들이 많다. 또한 다양한 컨셉의 도서가 너무 많아 선뜻 접근하기 어려운 것이 사실이다.

『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』의 가장 큰 미덕은 어렵지 않은 용어 선택과 이야기를 '명쾌하게'끌어내는 저자의 필력에 있다. 작가는 전문 용어를 남발하거나 불필요한 정보를 풀어놓지 않는다. 깔끔하고 군더더기 없이 자신의 메시지를 설명하고 있다. 나처럼 마케팅 관련 도서를 평소에 많이 접하지 않은 사람이라면, 더욱 거부감 없이 쉽고 재미나게 책을 접할 수 있을 것이다.

몇 년 후면 검색엔진에서 엠피3라는 용어보다 '아이팟'을 찾는 사람의 숫자가 더 늘어날 것이라는 의견이 있다. 최근 인기있는 비비크림이라는 상품 역시 한 화장품의 제품명이 그 상품을 대표하는 용어가 된 것이다. 그만큼 오늘날 '자신만의 브랜드'를 구축하는 것의 소중함을 모르는 사람은 없을 것이다. 모두가 알고 있기에 다양한 경영 기법과 모델, 마케팅 전략이 난무한다. 하지만 정작 핵심을 짚어내지 못하는 경우가 허다하다.

이 책은 현재 우리가 직면한 마케팅 문제를 해결하기 위해 살펴봐야 할 기본으로 돌아간다. 저자는 성공적인 마케팅의 해법을 '명쾌함'에서 찾았다. 마케팅의 성패는 제품력과 기발한 아이디어 그 이상으로 '명쾌한가, 그렇지 않은가'에서 찾을 수 있다는 이야기다. 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 치밀하고 정확하게 알려줌으로써 우리의 이해를 돕고 있다.

또한 각 기업에서 벌어지고 있거나 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례가 풍부하게 실려 있어 우리에게 더욱 와닿는다. 코카콜라, GM 등의 사례를 신랄하게 비판하고 해결책을 제시함으로써 현실감을 부여할 뿐 아니라, 재미를 더한다. 내가 아는 기업을 떠올리면서 마케팅 전략을 대입해 보는 것도 또다른 즐거움이 있겠다.

이 책은 마케팅에 있어서 '명쾌함'의 소중함을 일깨워주는 '명쾌한' 책이다. 『마케팅 불변의 법칙』과 같은 저서로 국내에도 알려진 마케팅 고수 잭 트라우트의 내공을 엿볼 수 있다. 마케팅을 처음 접하는 초보자들에게는 쉽고 즐겁게 읽어내려갈 수 있는 마케팅 기본서가 될 것이고, CEO나 실무자들에게는 잊기 쉬운 마케팅의 근저를 일깨워주는 책이 될 것이다.

<b>혼란스러운 마케팅을 극복하는 최고의 처방!<br/>100가지 마케팅 이론을 제압하는 단 하나의 전략‘명쾌함’</b><br/><br/><b>넘쳐나는 마케팅 이론에 현혹되지 마라! <br/>시대가 변해도 절대 변하지 않는 마케팅 원칙은 따로 있다.</b><br/><br/><b>혼란에 빠진 마케터들에게 명쾌한 길을 제시하는 책</b><br/><br/>마케팅 이론이 범람하고 있다. 식스 시그마, 롱테일, 리마커블, 블루 오션 전략, 포스트모던 마케팅, 감각 마케팅, 입소문 마케팅, 블로그 마케팅, 심리 마케팅, 신경과학 마케팅 등 이름도 헤아릴 수 없는 수백 가지 마케팅 이론이 대두되는 가운데 마케팅 종사자들은 어느 때보다 큰 혼란을 겪고 있다. 이런 혼란을 잠재우고 현장에서 강력한 힘을 발휘할 수 있는 마케팅 전략을 제시한 책이 출간돼 화제다. <br/>‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시키며 이미 폭넓은 독자층을 형성하고 있는 마케팅 거장 잭 트라우트가 야심차게 내놓은 최신작 《마케팅, 명쾌함으로 승부하라》는 독자들 사이에 크게 화제가 됐던 ‘차별화’와 ‘단순함’을 뛰어넘는 또 하나의 원칙 ‘명쾌함(obvious)’의 효과와 중요성에 대해 역설한 최초의 책이다. 저자는 마케팅 성패는 제품의 품질이나 복잡한 전략이 아니라 ‘명쾌한가, 명쾌하지 않은가’라는 간단 명료한 문제에 달려 있다고 주장하며 어떻게 하면 마케팅에 명쾌함을 추구하고 활용해 성공할 수 있는지 다양한 사례와 근거를 들어 설명하고 있다.<br/><br/><b>마케팅 초보부터 CEO까지 마케팅 고수로 만드는 잭 트라우트의 최신간!</b><br/><br/>잭 트라우트는 무작위로 쏟아진 다양한 이론과 유행을 좇는 흐름에 편승해 많은 사람들이 진정한 마케팅 원칙을 잃어버리고 있다고 개탄한다. 나아가 마케팅이야말로 상식적이고 단순한 몇 가지 원칙에 그 뿌리가 있다고 주장한다. 저자는 그 핵심 가치로 ‘명쾌함’을 들고 있다. 복잡하고 겉만 번드르르한 마케팅 기교보다는 상식에 기초한 명쾌함이 마케팅의 근본적인 해법이라는 것이다. <br/>저자가 GE에서 근무할 때부터 최근까지 20년 넘는 현장 경험과 리서치 등을 바탕으로 집필된 이번 책은 기존 마케팅 관련 핵심 내용은 물론 최근 현장의 마케팅 성패 경험까지, 현장에서 일하는 젊은 마케터들이 실질적인 도움을 얻을 수 있는 마케팅 가이드로서 마케팅에 관한 근본적인 시각과 마인드를 바꾸고, 시장과 마케팅에 관한 깊은 통찰을 얻을 수 있는 책이다. <br/><br/>마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 그 이유를 밝힌 저자는 명쾌함을 방해하는 각종 요소와 과도한 인터넷의 범람, 입소문 마케팅의 허와 실, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피, 무분별한 마케팅 프로세스, 잘못된 리서치 결과, 월스트리트 눈치보기 등을 문제로 지적하며 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 찾아 연관성을 파헤치고 있다. 나아가 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 낱낱이 밝힘으로써 마케팅에 대한 폭넓은 시각을 선사한다.<br/><br/>이 책은 총10부에 걸쳐 쉽고 다양한 사례들로 채워져 있으며 각 장마다 현재 각 기업에서 벌어지고 있거나 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례로 가득하다. <br/>저자는 기존에 발표한 다양한 마케팅 법칙을 정리한 이 책을 통해 ‘명쾌함’을 활용함으로써 시대가 아무리 변해도 ‘절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는’ 마케팅 성공법을 전수하고 있다. 또 확고부동한 마케팅 원칙을 통해 진정한 마케팅 고수로 거듭날 수 있는 해법을 제시한다. <br/>마케팅을 처음 접하는 초보자부터 노련한 현장의 전문가, 마케팅 최고 책임자, CEO에 이르기까지 치열한 경쟁 환경에서 승리하고 싶은 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다.

요즘처럼 다양한 경영 기법과 모델, 마케팅 전략이 난무하는 시대도 없다. 경쟁적으로 쏟아지는 수많은 이론과 모델은 이제 부지런한 현장의 마케터들도 따라 가기 벅찰 만큼 포화상태에 이르렀다. 그래서 오랜만에 다시 만난 거장 잭 트라우트의 충고가 더욱 절실하게 느껴진다. 이 책은 수많은 마케팅 이론으로 넘쳐나는 오늘날 변하지 않는 마케팅 원칙에 대한 통찰력을 보여 준다. 복잡한 전문용어의 숲에 둘러싸여 일하면서, ‘시장 경쟁에서 승리하는 마케팅 원칙과 경영 원칙은 무엇인지’ 고민하는 사람들이라면 반드시 읽어봐야 할 책이다. 명쾌한 지침을 제공해 줄 것이다.
안광호(인하대학교 경영학부 교수, 한국광고학회 회장)

이미 잘 알려진 마케팅의 세계적 거장 잭 트라우트는 굵직굵직한 마케팅 전략을 내세워 큰 독자층을 형성하고 있는 베스트셀러 작가다. 그리고 이번에 쓴 『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』는 전작을 뛰어넘는 명쾌한 분석과 전략 제시로 또 한번 독자들의 시선을 사로잡는다. 차별화, 단순함에 이어 이번에 새롭게 정리한 ‘명쾌함’에 관한 그의 주장은 사실 마케팅에 있어 가장 중요한 핵심 요인이자 전략이라 할 수 있다. 단언컨대 이 책에서 주장하는 그의 제언은 지금까지 보아 온 수백 가지 마케팅 이론을 제압하는 최고의 전략이 될 것이다.
조서환 (KTF부사장, 아시아태평양 마케팅포럼 회장)

최고마케팅책임자(CMO)의 평균 수명이 불과 2년 남짓으로 미식축구 감독보다 짧다는 사실을 아는가. 그들은 재임기간 동안 등장한 수많은 트렌드에 휘둘려 돈과 시간만 낭비하고 씁쓸하게 퇴장하기 일쑤다. 이처럼 마케팅 담당자들은 복잡함과 현란함의 함정에 빠지기 쉬운 환경에 노출되어 있다. 이럴 때 필요한 것이 바로 명쾌함(obvious)과 단순함(simple)의 미덕이다. 잭 트라우트는 전문가들이 남발하는 저주에 빠지지 말라고 일갈한다. 대신 메시지를 명쾌하고 일관되게 유지하라고 주장한다. 오스카 와일드는 말했다. “삶은 복잡하지 않다. 우리가 복잡할 뿐이다. 삶은 단순하며, 단순한 것이 옳은 것이다.” 마케팅도 마찬가지다. 단순함이 바로 명쾌함이며 그것이 복잡해진 마케팅이 가야 할 길을 제시해 줄 것이다.
김민주 (리드앤리더 컨설팅 대표 겸 이마스(emars.co.kr) 대표운영자)