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판매의 심리학

최고의 세일즈맨을 만드는 판매의 예술, 심리의 마술!

[ 양장 ]
브라이언 트레이시 저 | 비즈니스맵 | 2008년 04월 15일 | 원제 : The Psychology of Selling 리뷰 총점8.2 정보 더 보기/감추기
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  • ※ 판권 출간일자 : 2008/05/06
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품목정보

품목정보
발행일 2008년 04월 15일
쪽수, 무게, 크기 288쪽 | 626g | 153*224*20mm
ISBN13 9788991814905
ISBN10 8991814905

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책소개

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목차

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저자 소개 (1명)

저 : 브라이언 트레이시 (Brian Tracy)
관심작가 알림신청 작가의 사락 작가 파일
세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 글로벌 컨설팅 기업의 CEO이기도 하다. 그는 불우한 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴한 뒤, 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다. 트레이시는 전 세계 강연... 세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 글로벌 컨설팅 기업의 CEO이기도 하다. 그는 불우한 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴한 뒤, 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다.

트레이시는 전 세계 강연을 통해 500만 청중의 삶을 변화시켰고, 그의 1년 스케줄은 항상 강연과 워크숍 일정으로 가득 차 있다. 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에는 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 참여하고 있으며, IBM, 포드, GE, BMW 등 글로벌 기업의 CEO들을 대상으로 강연도 이어나가고 있다.

브라이언은 계속 학습의 중요성에 대하여 너무 열정적이어서 그는 세계에서 가장 종합적인 연속 학습 강단인, iLearning Global (www.ilearningglobal.tv)에 합류하여 활동하고 있다.

그는 강연뿐 아니라 70여 권의 책과 비디오·오디오 프로그램을 만들었으며, 그가 저술한 책들은 50여 개국에 25개 이상의 언어로 번역돼 출간되었다. 지은 책으로 베스트셀러인 《백만불짜리 습관》, 《개구리를 먹어라!》, 《겟 스마트》, 《목표, 그 성취의 기술》, 《판매의 심리학》, 《전략적 세일즈》 등이 있다.
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역자 : 오승훈
1991년 문화일보에 입사해 정치부, 사회부, 문화부 등을 거쳤으며 현재 정치부 차장으로 국회를 담당하고 있다. 고려대학교 신문방송학과를 졸업했으며, 2003년 미국 페어리디킨슨대학교 방문연구원으로서 <문화 간 커뮤니케이션의 입장에서 바라본 국제뉴스 왜곡>을 주제로 연구한 바 있다. 번역서로 『경영노트 - 사장이 알아야 할 모든 것』, 『의미를 향한 소리없는 절규』, 『인권, 그 위선의 역사』 등이 있다.

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--- p.248
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출판사 리뷰

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추천평

나는 이 책에서 제시하는 원칙들을 활용해 회사에서 1위 세일즈맨이 되었다. 브라이언 트레이시의 특출한 기법과 통찰력은 언제, 어디서, 무엇을 팔든 당신을 정상으로 이끌어줄 것이다.
토드 던칸 (『최고의 세일즈맨은 신뢰를 판다』의 저자)
모두에게 권하고 싶은 책이다. 사람들은 누구나 뭔가를 판다. 상품이나 서비스, 아니면 사상과 아이디어, 혹은 가장 중요한 '자신'을 팔고 있다. 이 책은 우리가 창의성을 자극하고 다양한 상황을 조율하는 데 필요한 기법들을 제공한다. '위대한 선생' 트레이시의 책은 무한한 가치를 지니고 있다.
테리 쇼딘 (『나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현 기술』의 저자)
브라이언 트레이시가 다시 해냈다! 이 책은 우리의 경력관리법에 관한 훌륭한 조언들로 가득 차 있다. 트레이시는 설득력 있게 꼭 필요한 것들을 전하고 있다.
베벌리 케이 (커리어시스템인터내셔널 대표)
꿈꿔온 성공을 이루려 열망하고 있다면, 판매 과정의 이면에 있는 심리를 이해하는 것이 매우 중요하다. 이 책은 그런 이해를 얻는 열쇠가 된다.
톰 홉킨스 (『톰 홉킨스의 세일즈 바이블』의 저자)
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