법인 제2기<br/>1. 제조업체를 찾아가는 현장영업을 개시하다 <br/>2. 거래 규모와 빈도에 따른 수익원 분류<br/>3. 불특정 다수를 겨냥한 마케팅의 필요성 <br/>4. 불황을 감지하다<br/>5. 천수답에 갇힌 상심(商心) <br/>6. 영업력의 최대화보다 최적화가 필요하다<br/>7. 상반기 영업 개황 <br/>8. 해외 출장 일지<br/>9. 주거래처의 오더가 끊기다 <br/>10. 하늘이 무너지다<br/>11. 화병이 나다 <br/>12. 동업이 깨지고 후배가 독립하다<br/><br/>법인 제3기<br/>13. 새로운 영업 전략을 세우다 <br/>14. 전략 수정에 따른 결과 분석<br/>15. 경영 실적이 빠르게 호전되다 <br/>16. 업무 매뉴얼을 작성하다<br/>17. 재고 판매를 개시하다 <br/>18. 상반기 결산<br/>19. 영리한 여우가 토끼를 잡지 못한다 <br/>20. 중간 도매 기능을 강화하다<br/>21. 9개월새 1억원을 벌다 <br/>22. 대중국 아웃소싱을 통해 잔거래를 늘려가다<br/>23. 비수기에 사무기기와 소프트웨어를 업그레이드하다 <br/>24. 한 해 1억 5,000만원을 벌다 <br/><br/>법인 제4기<br/>25. 환율인하로 이익률이 높아지다 <br/>26. 명함 1,000장을 모두 소진하다 <br/>27. ‘메뉴판’을 자주 교체하면서 성장세를 유지하다 <br/>28. 1억원을 추가로 대출받다<br/>29. 한 달에 500만원씩 벌 수 있는 방법 <br/>30. 1년 6개월새 2억 5,000만원을 벌다<br/>31. 어머니! 당신이 진정한 벤처기업가입니다<br/><br/>부 록 _가상 대담 : 내가 생각하는 오퍼상

『이동현의 무역일기』 시리즈에 대하여

『이동현의 무역일기』시리즈는 무역외의 업종에서 소규모사업을 도모하는 분을 위한 창업도서로도 읽힐 수 있을 뿐만 아니라 일반 독자를 위한 자기경영서이도 하다. 그러나 개론적인 자기계발서와 달리, 무역이라는 특정 사업 영역에서 어떻게 살아남을 것인가라는 각론을 구체적으로 언급하고 있다. 이 책의 절반 이상을 차지하는 사업 에세이는 저자의 사업 현장에서 추출된 것으로서, 외국도서의 단순 번안에 불과한 기존의 국내 자기계발서와 달리, 토종 자기경영 사상의 진면목을 확인할 수 있다.

일반적으로 사업가의 이야기는 대필에 의존하여 실감이 부족할 뿐만 아니라 자기 미화에 그치기 쉽고 구체적인 사업 내용이 누락되어 있어 교훈과 흥미를 반감시키는 경향이 있다. 그러나 『이동현의 무역일기』시리즈는 저자의 소탈하면서도 겸손한 자세에 힘입어 잘 알려져 있지 않는 소규모 무역의 세계를 알기 쉽게 설명하면서도 그 한계를 예리하게 지적하면서 자영업 무역의 대안을 제시하고 있다. 특히 매달매출액과 이익을 밝히면서 비즈니스 모델을 형성하는 과정을 보여줌으로써 초보자라도 오퍼상의 세계를 쉽게 이해할 수 있다는 것이 이 시리즈의 큰 장점이다.

<무역일기> 시리즈는 매 권마다 새로운 내용을 담고 있다. 그러면서도 시리즈 전체로 볼 때는 연속적인 사업 과정을 엿볼 수 있는 살아있는 무역안내서이기도 하다. 바쁜 사업의 와중에서 ‘대하’ 무역 에세이인 <이동현의 무역일기> 시리즈를 발간하고 있는 그의 필력은 무역업계에 잘 알려져 있다. 힘든 무역인의 길을 차근차근 안내하는 저자의 솔선수범은 무역인 뿐만 아니라 일반 독자에게 찬탄을 불러일으키며 저자의 신간이 나오기만을 손꼽아 기다리는 마니아 층을 확보하고 있을 정도이다. 창업에 관한 많은 책들이 자본과 상품(또는 시장)지식의 ‘본원적 축적’을 어떻게 형성할 것인지에 대해서 슬쩍 넘어가고 있는 데 반해, <무역일기> 시리즈는 시종일관 이 문제를 집요하게 다루고 있다.

『이동현의 무역일기』1 은 오퍼상 창업을 위한 <워밍업> 편으로, 창업시의 불안 극복, 수출입 아이템 및 거래처 물색, 인터넷 활용 요령 등 초창기 사업 과정을 자유로운 형식으로 기술했다. 저자의 실제 사업만을 토대로 수출입 단계를 설명했으며, 특정 아이템을 선정하여 바이어와 교섭하는 과정을 생생하게 보여줬다는 점이 흥미롭다.

『이동현의 무역일기』2는 1인 오퍼상을 위한 <홀로서기> 편으로, 저자가 재택 근무와 더부살이를 하다가 자기 무역 사무실을 얻기까지의 기간을 에세이로 엮었다. 오퍼상이 되기 위한 자격 요건, 온라인무역의 허실 등을 거론하면서 기업에서 체험하기 어려운 다양한 밑바닥 오퍼상의 사업 과정을 담았다. 좌충우돌하는 1인오퍼상의 생존술을 이해하면 사업가로 거듭나고 싶은 그들의 염원에 공감하게 된다.

『이동현의 무역일기』3은 1인 오퍼상을 위한 <생존전략> 편으로, 악성 미수금과 불량품으로 어려움에 처했다가 사업의 실마리를 잡으면서 간신히 위기에서 벗어나는 과정을, 초보 사업가에게 도움이 될만한 주제별 에세이와 1년 반 동안의 사업 내용을 에피소드 형식으로 엮은 일기로 구성했다. 무역입문자의 눈높이에서 저자 주변의 다수의 중소상공인과 독자를 등장시켰다.

『이동현의 무역일기』4는 『1인 오퍼상 뛰어넘기』라는 제목을 달고 출간됐으며, 어떻게 1인 사업을 뛰어넘어 2인 사업을 하게 되었는지 법인 사업의 초기 과정을 월별 일기 형식으로 자세하게 기술한 사업보고서이다. 스스로 배우고 가르치면서 비즈니스 모델을 만들어가는 오퍼상의 진화과정을 저자 특유의 친근한 문체로 전개함으로써, 오퍼상의 성장이 일상 영업의 누적을 통해 이뤄진다는 사실을 강조하고 있다.