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구애의 기술

아이디어로 상대를 끌어당기는 설득의 힘

리처드 셸, 마리오 무사 공저 / 안진환 역 | 북섬 | 2008년 08월 01일
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구애의 기술

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품목정보

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발행일 2008년 08월 01일
쪽수, 무게, 크기 376쪽 | 606g | 153*224*30mm

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책소개

목차

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저자 소개 (3명)

저 : 리처드 셸 (G. Richard Shell)
작가 파일
세계 최고 경영대학으로 꼽히는 미국 펜실베니아대학교 와튼스쿨 최초로 인생학 과목을 개설해 강의를 하고 있다. 군인 집안에서 태어나 군사장학금으로 대학에 다니던 그는 베트남전의 반전운동을 계기로 삶의 변화에 부닥친다. 배낭을 메고 인도를 비롯해 아시아 각지로 여행을 다니다 마지막 여행지인 우리나라의 송광사 구산 스님 밑에서 3년간 수행했다. 그는 자신을 찾아가는 여행길에 오르며 다양한 삶을 만나고 방황의 밑바닥에서... 세계 최고 경영대학으로 꼽히는 미국 펜실베니아대학교 와튼스쿨 최초로 인생학 과목을 개설해 강의를 하고 있다. 군인 집안에서 태어나 군사장학금으로 대학에 다니던 그는 베트남전의 반전운동을 계기로 삶의 변화에 부닥친다. 배낭을 메고 인도를 비롯해 아시아 각지로 여행을 다니다 마지막 여행지인 우리나라의 송광사 구산 스님 밑에서 3년간 수행했다. 그는 자신을 찾아가는 여행길에 오르며 다양한 삶을 만나고 방황의 밑바닥에서 비로소 자신의 내면과 마주한다. 그리고 그 깨달음을 더 많은 이들에게 나누어주고자 미국으로 돌아와 공부를 시작한다. 이후 저자는 행복학 대가들에 큰 관심을 갖고 연구를 했으며, 2005년 와튼스쿨에 ‘인생학 : 윤리와 역사적 관점들’이라는 과목을 개설했다. 이 책은 그 강의의 내용을 기반으로 하고 있으며, 원제 ‘Springboard’는 독자들이 자기만의 성공과 행복을 정의하고 찾아가는 데 있어 도약대 역할을 해주겠다는 뜻이 담겨 있다. 리처드 셸은 프린스턴대학교와 버지니아대학교를 졸업했으며, 지은 책으로는 《협상의 전략Bargaining for Advantage》이 있다. 〈비즈니스위크〉에서 톱클래스 수준의 경영대학 교수로 여러 번 선정됐다.
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저 : 마리오 무사 (Mario Moussa)
작가 파일
와튼스쿨의 ‘경영자 프로그램’에서 조직 변화에 대한 강의를 담당하고 있으며, 와튼 리서치 센터로 출발한 컨설팅 회사인 CFAR(Center For Applied Research) 사의 사장이다. 와튼스쿨과 시카고대학교를 졸업했으며, 조직 역학, 파워, 영향력 등의 분야에 관한 다양한 글을 쓰고 있다. 와튼스쿨의 ‘경영자 프로그램’에서 조직 변화에 대한 강의를 담당하고 있으며, 와튼 리서치 센터로 출발한 컨설팅 회사인 CFAR(Center For Applied Research) 사의 사장이다. 와튼스쿨과 시카고대학교를 졸업했으며, 조직 역학, 파워, 영향력 등의 분야에 관한 다양한 글을 쓰고 있다.
역 : 안진환
작가 파일
경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 『영어 실무 번역』, 『Cool 영작문』 등이 있으며 역서로 『스티브 잡스』, 『일론 머스크』, 『회복력 시대』, 『글로벌 그린 뉴딜』, 『한계비용 제로 사회』, 『3차 산업혁명』, 『넛지』, 『괴짜경제학』, 『빌 게이츠ⓐ생각의 속도』, 『스틱!』, 『스위치』, 『포지셔닝』, 『전쟁의 기술』, 『부자 ... 경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 『영어 실무 번역』, 『Cool 영작문』 등이 있으며 역서로 『스티브 잡스』, 『일론 머스크』, 『회복력 시대』, 『글로벌 그린 뉴딜』, 『한계비용 제로 사회』, 『3차 산업혁명』, 『넛지』, 『괴짜경제학』, 『빌 게이츠ⓐ생각의 속도』, 『스틱!』, 『스위치』, 『포지셔닝』, 『전쟁의 기술』, 『부자 아빠 가난한 아빠』, 『마켓 3.0』, 『불황의 경제학』, 『팀 쿡』, 『실리콘밸리』 등이 있다.
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책 속으로

--- 6장 ‘예스’라고 대답할 동기를 제공하라 중에서
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출판사 리뷰

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추천평

두 저자는 직관을 체계적인 과학으로 변모시키는 놀라운 일을 해냈다. 그 과정에서 ‘구애woo’는 ‘와우wow!’가 된다. -로버트 치알디니, 『설득의 심리학』 저자

정말 즐겁게 읽었다. 『구애의 기술』은 뛰어난 아이디어를 가지고 있지만 이를 판매하는 데 어려움을 갖고 있는 사람이라면 누구나 읽어야 할 책이다. - 폴 제븐, 필립스 북아메리카 CEO

『구애의 기술』에서 셸과 무사는 설득력 있는 실제 사례들과 심리학적 통찰력을 제공한다. 구애는 사람들이 당신의 이니셔티브를 단순히 인정하는 걸 넘어 포용하도록 만드는 것이다. - 마이클 윌러, 하버드 경영대학원 교수

성공은 결국 사람들을 설득하고 감화시켜 나의 지지자로 만드는 것이다. 이 책을 통해 우리는 성공적인 인생 로드맵을 그릴 수 있으며 꿈을 현실화할 수 있다. - 박덕희, 한국IT여성기업인협회 회장

왜 종종 협상에서 실패할까? 상대를 논리적으로 설득하려고 들기 때문이다. 『구애의 기술』은 상대를 설득하지 않으면서 설득할 수 있는 마법을 보여준다. - 김성형, 한국협상아카데미 대표
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업체명 예스이십사 주식회사 청주NC점 대표자명 김석환
사업자 등록번호 264-85-01099 사업자 종목 서적, 잡지 및 신문 도매업
고객 상담 전화번호 02-1566-4295 고객 상담 이메일 G_yes24off08@yes24.com
본사 소재지 서울특별시 영등포구 여의도동 15-15 일신빌딩 5층, 6층

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