가가타 히로유키 加賀田裕之

외국작가 경제경영 저자

영업 컨설턴트. 홈멘토즈 주식회사 대표이사. 밀리언 세일즈 아카데미 대표. NLP 트레이너. 대학을 졸업한 후 고압적인 분위기의 영업회사에서 고액 상품을 판매하는 영업사원이 되었지만 전혀 판매 실적을 내지 못하고 250만 엔의 자비를 들여 자사의 상품을 구매할 정도로 궁지에 몰렸다. 다 포기하고 관두려고 했을 때 톱 영업사원에게 영업의 비법을 전수받아 인생이 역전되었다. 그 후 날개 돋친 듯이 상품을 판매하게 되었고, 연 매출 100억 엔 규모의 회사에서 영업 매니저로서 부하 직원 20명을 둔 팀을 연속해서 일등으로 이끌었다. 덕분에 신규 사업부의 책임자로 임명되어 첫 해 연 매출 1억 엔을 달성하기도 했다. 그 후 IT 회사에서 부하 직원 약 20명을 통솔하는 영업 매니저가 되었다. 나아가 부하 직원 약 100명, 연 매출 25억 엔 규모의 회사에서 사업부장으로 성과를 냈다. 말주변이 없고 낯을 가려서 영업이 서툰 사람이라도 자연스럽게 고객이 구매를 원하도록 이끄는 영업 기술을 전하고 싶어서 창업을 결심했다. 저자의 독자적인 대본 영업은 아사히신문 등에서도 소개되었다. 저자의 세미나를 들은 후 13년 동안 대인공포증으로 고통 받던 영업사원이 전월 대비 500%의 계약에 성공했고, 술집에서 일했던 여성은 한 달에 성과금을 300만 엔 이상 받는 영업사원이 되었다. 그래서 몬스터 영업사원 제조 공장이라는 별명도 얻었다. 이 책이 저자의 첫 저서다.

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[도서] 영업은 대본이 9할