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로저 도슨에 대한 검색결과
리뷰 (15)
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로저도슨의 협상 노하우 컨텐츠는 원래 테이프로 나와서 사람들이 출근길에 들을 수 있게 판매되었다고 한다. 바이어가 어떤 식의 전략으로 나왔을 때 세일즈맨은 이런 식으로 대응을 하라는 가이드를 제시해주었는데, 생각보다 판매고가 좋았고 출판으로도 이어진 듯 보인다.개인적으로 세일즈와는 거리가...
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수 있다. 로저 도슨은 협상비법을 어떻게 사용하는지 구체적 예시를 들어 설명하고 있다. 혹시 협상테이블 맞은편의 상대방이 같은 전략을 구사할 때의 요령까지도 일러주는 세심함을 보인다.세일즈맨의입장에서 서술하고 있지만역으로 생각했을 때 구매자의 입장에서 협상에 필요한 요령도...
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로저도슨의 협상비법 로저 도슨은 세계 최고의 협상 전문가로 '협상의 달인'으로 불리우고 있다고 합니다. 그는 18년 동안 줄곧 전문 강사로 활동하면서, 미국과 캐나다, 호주에서 우수한 기업체의 임원, 매니저, 그리고 세일즈맨들을 교육시켰다고 합니다. 또 그는 국제강연자협회에서 선정한 세계 최고의 프로페셔널...
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책 '로저도슨의 협상비법'은 그 욕구를 어느 정도 채워줄 수 있을 것이라 확신한다. 이 책의 저자는 세계 최고의 협상전문가 중 한명으로 '협상의 달인'이라 불린다. 그가 이 책을 통해 자신이 지금까지 갈고 닦은 협상의 비법-파워 영업 협상 비법-들을 말하고 있다. 협상에 대해 추상적으로 얘기하는 것이 아니라, 아주...
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이 책은 리뷰어클럽에 응모해서 당첨되어 받은 책입니다. 저는 협상에 관심이 아주 많습니다. 경영학도라면 OB나 노사관계론이나 경영전략 분야에서 협상의 이론과 많은 연구를 접하고 공부하고 연구합니다. 그래서 경영학도에게 협상은 새로운 분야나 낯선 분야가 아닙니다. 협상은 사실...
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협상을 잘하고 싶은데 너무 어려워서 비법을 배우고 싶어서 읽게 된 책이다. 바이어는 거짓말도 불사해가면서 밀고 당기는데. 나는 너무 잘 휘둘려서 문제다. 협상 결과가 너무 일방적으로 손해보지 않을 정도만 돼도 좋겠다는 게 목표였다. 세계 최고의 영업 협상 전문가의 책 답게 노하우가 꽉꽉...
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느끼게 하는 것을 강조한다. 저자인 로저도슨은 세계최고의 협상 전문가이다. 국제 강연협회를 주측으로 한 세계최고의 프로페셔널 28인에 선정되었으며, 18년동안 미국, 캐나다, 호주 등지의 우수한 기업체의 임원,매니저, 세일즈맨을 교육시킨 경력이 있다. 또한, 자신의 회사를 운영하기도 하면서 다수의...
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로저도슨의 협상의 비법 -로저도슨- 협상은 과학이다 세계 최고의 협상 전무가로 일해온 저자인 ‘로저도슨’의 책 ‘로저도슨의 협상의 비법’에서는 다양한 그만의 비법과 경험과 다양한 사례들로 이루어져있다 한국에서는 기업간 협상이 별로 없는 게 현실이지만 점차 글로벌화 되어가는 현상 속에서 점차...
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이 책은 부자아빠 가난한아빠의 저자 로버트 기요사키가 추천해서 읽어보게 된 책이다. 제목에서부터 알 수 있다시피 협상에서 필요한 태도, 기술, 마인드셋 등 여러가지를 많이 알려준다. 이 책이 꽤 오래전에 나왔다는 것을 감안하면 그 당시에 어떻게 이렇게 효율적인 것들을 생각해낼 수 있었는지 참으로 놀라웠다....
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원작이 1999년에 출간된 것이라 좀 오래된 느낌이 나지만 협상의 실전지침에 대해 자세히 기술된 책이다. 세일즈맨들이 보다 높은 이윤을 남기고 팔수 있도록 가르치기 위한 목적으로 저술되었다고 하는데, 기본 원칙은 상대가 이겼다고 생각하게 만드는 것이다. 가장 먼저 조언하고 있는 것은 일반적인 협상 전략에서...
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누군가는 웃고, 누군가는 실망하게 된다. 로저도슨의 협상 비법은 그런 대화에서 어려움을 겪고 있을 사람들에게 유용한 책이다. 특히 영업사원이나 기업에서 크고 작은 협상이나 회의를 이끌고 있는 사람에게는곤란한 상황에서당황하지 않고상황을 직시하며 해결책을 찾을 수 있는 방법을 자세...
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책을 처음 받아보았을 때에는... 아~ 이 책을 언제나 다 읽어내지라는 생각이 먼저 들었다. 전문가의 느낌이 풀풀 나는 이 책이 나에게 흥미를 줄 수 있을까 생각이 들었기 때문이었다. 이왕 책을 볼 거면 완독을 해야겠기에.. 흠!! 조금은 망설이다가 들춰 보았다. 어라.. 생각보다 쉬운 책이면서 재미졌다. ...
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로저도슨의 협상비법은 Secrets of Power Negotiating for Salespeople 로 1994년에 출간된 책이다. 우리나라에 2001년 협상의 비법으로 나온 후 16년만에 개정판이 나왔다. 협상을 하는데 이어서 여러가지 중요한 점들을 알려주고 있다. 협상이라는게 내 의견과 내 입장만 주장한다고 되는것도 아니고,...
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저자。로저도슨 출판。시아컨텐츠 [TIP] 오늘의 문장 ◈나는 상대의 첫 제안을 덥석 받아들이면 안된다는 것이 어느 경우에나 통용되는 완벽한 규칙이라고 생각한다. ◈세일즈 맨이라면협상의 목적은 "서로 만족하는 방법찾기"라는 말이다. 서로 만족하는 협상이란 세일즈맨과 바이어가 협상을 마치면서 서로...
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<로저 도슨의 협상비법>은 물건을 사고파는 관계에서의 협상의 기술을 소개합니다. 특히 미국내 영업인들을 위한 실용서의 성격이 강한 것 같습니다. 이 책은 ‘세일즈맨들이 보다 높은 이윤을 남기고 팔 수 있도록 가르치기 위한 것’이라고 저자는 요약합니다. 책은 모두 8개로 구성되었습니다. 먼저 협상이 중요한...
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