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성공하는 협상 10에 대한 검색결과
'성공하는 협상 10' 검색결과가 없어 '성공하는 협상'(으)로 검색된 결과입니다.
리뷰 (15)
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성공이라고 할 수 있다. 피셔의 기준에 따르면 때로는 협상장을 걸어 나오는 것도 성공이다. (본문 36) <대통령의 협상>의 첫 장에서 읽을 수 있는 '협상의 성공 판단 유무'에 대한 이 글은 그동안 협상에 성공하는 건 무조건 합의문에 서명을 하거나, 혹은 적어도 어느 정도 진척이 있어야 협상을 성공적으로...
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정보 비대칭의 법칙 협상이론에 보면 기본적으로 판매자와 구매자가 갖는 정보의 수준과 질은 다르다고 봅니다. 예를 들면 농산물의 경우 1년간 농사 지으면서 얼마나 다양한 비료나 농약을사용했는지 강우량과 토양은 충분히 좋았는지 구매자는 알기 어렵습니다. 다만, 결과물만 보면서 짐작할...
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국회의원들에게 권하고 싶은 책! 얼마나 협상을 못하길래? 최악의 국회가 되었을까? 물론 다음 국회가 그 기록을 갱신할 거라 불길한 예상을 하지만… 우리나라 국회는 협상의 신, 1인이 온다한들 답이 없을 것 같고. 전체 국회의원들이 이 책을 필독하고 각성해야 국회가 돌아가지 않을까?! 소망해본다. 20대엔...
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한 방법이며 협상은 '포기'의 미학이라고 저자는 설명한다. 그리고 딜메이커는 논쟁하지 않으며 협상을 성공적으로 이끌기 위해서는 무엇보다 타결의지가 중요하다고 한다. 협상의 딜메이커로 성공하려면 사실(fact)에 근거하는 논리를 펼쳐야 한다. '악마는 디테일에 숨어 있다(Devil is in the details.)'는...
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심란해지거나 고통스럽거나 협상에 실패할 수도 있다. 협상시에는 상대가 느낄 수 있는 모든 감정을 연구하고, 그런 감정을 어떻게 해야 할지 고민해야 한다.즉 긍정적인 감정을 유발하고, 부정적인 감정은 다스리는 전략을 터득해야 한다. 긍정적인 감정은 기분을 좋게 해준다. 긍지, 희망, 안도 등의 감정을...
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것은 정부나 개인이나 생존의 법칙일 것이며 입장 또한 매 한가지일 것이다. 책이 좀 두껍지만 읽기 편한 편집과 다양한 사례를 통해 독자를 설득하면서 협상까지 하는 이 책 자체가 협상 전략의 텍스트요 본질임이 느껴진다. 모두가 협상자가 되어야 할 이 시기에 협상을 공부하는 것은 당연한 일이다. 이 책이 그...
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내 편으로 만들어야 한다. 때론 피말리는 비지니스 협상과정에서 상대에게 내가 원하는 것을 끌어내어야 하고, 때론 경쟁과정에서자신에게불리한 '게임의 룰' 자체를 바꾸어 버려야 할 때도 있다. 앞서 소개한삼성전자의 사례에서처럼 우선 유리한 고지를 선점하여 이기는 게임을 하여야 한다....
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과일을 살때도, 중고차를 살때도, 회사의 대표로 다른 회사와 협상할때도, 연봉 협상을 할때도, 이 책은 협상에 있어서 어떻게 하면 협상을 성공적으로 이끌 수 있는 가에 대해 10가지 법칙을 제시하고 있다. 자세한 사례를 통해 일상 생활에서 어떻게 협상에 성공할 수 있는지 방법을...
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말할 여지를 줄 필요성에 대해 배울수 있었다 분위기를 띄우 성공하는 이탈리아인... 환한미소(첫인사)-잡담(본론전,편안한 분위기 조성) 즐거운 분위기일수록 협상의 목적과 최종목표를 제대로 확인해야 한다는 점이 이탈리안에게 배울 두번째 교훈 와인, 식사, 대화로...
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협상, 주택구매 협상, 최상의 자동차 거래 협상 등등 너무나도 실제적인 협상 이야기가 피부에 와닿는다. 저자의 이야기처럼 우리는 거대한 협상테이블에서 하루하루 살아가고 있다. 동일한 조건이 주어져 있지만, 분명 성공하는 사람과 그렇지 못한 사람이 존재하는 것이 현실인 것 같다. 상대방을 반쯤...
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일화들, 나제동맹, 서희 장군의 협상, 기관총 협상 등 성공적인 협상과 뒷이야기들을 소개, 설명함으로써 역사를 좌우하는 협상과 트릭의 중요성을 이야기한다. 이론 중심과 사례 중심으로 책을 나눈다면, 이 책은 단연코 사례 중심이라고 할 수 있다. 협상을 승리로 이끌기 위해 합법적인 경계 안에서 클린 트릭을...
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협상의 키 워드는 양보임을 알라. (4) 윈-윈 협상을 하라. 본서는 본래 성공적 협상을 위한 21 가지 규칙(rules)을 제시하면서 승리하는 협상을 하라는 의미로 쓰였다. 물론 이것은 결국 협상의 기술을 의미할 수도 있지만 본래 의도가 협상의 규칙을 중요하게 여기고 있음을 알아야 한다. 마치 운전을 배울 때에 가...
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협상이란 대체 무엇인가? 협상이란 내게 무엇인가를 원하는 상대로부터 나에 대한 호의와 내가 원하는 무언가를 얻어내는 것이라 정의 되어 있다. 좀더 구체적으로 풀자면 돈이나 사회적 지위 신체적 안정등과 같은 현실적이고 실제적인 이익으로 부터 명성, 사랑, 정의, 자유등 감정적이거나 추상적인 이익에까지 해당되는...
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들었지만 그런 예같은 경우가 일어날 경우에는 당하지는 않을 것 같다. 책에서 제시한 소비에트 스타일의 협상을 예는 협상에 우호적인 입장을 같고 대하는 상대방을 역이용하려는 협상을 경계하는 내용도 있어서 협상을 유리하게 이끄는 것 못지 않게 협상에서 당하게 되지 않게 유의하라는 메세지도 담겨 있다. 세상을...
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