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세일즈의 성공에 대한 검색결과
리뷰 (34)
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중 '보험 세일즈'업종이 있다. 이 분야에서 두각을 드러낸 분이라면 '영업력'에서 배울 점이 많을 것이라 생각했고, 그것을 익히면 장차 내가 종사하게 될 업종에도 적용할 수 있을 것 같았다. 보험 영업을 시작하고 3개월 정도 지나면 보험셜계사들은 갈 곳을 마련하기 위해 '개척'활동을 한 번쯤 고민하게 된다....
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모두 세일즈의 영역에 들어와 있다. 한편, 세일즈맨이라는 이름이 컨설턴트, 어드바이저, 플래너, 디자이너 등으로 바뀌었다는 사실은 세일즈의 위상이 바뀌었다는 걸 알려준다. 하석태 저자는 세일즈맨으로서 이제 어드바이저 역할까지 해야 하는 시대가 도래 했다고 강조한다. 세일즈의 출발은 자신을 믿는 것으로부터다....
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관련이 있다. 그런데도 우리는 세일즈의 기법이나 기본에 대해서는 생각하지 않는다. 그냥 막연하게 세일즈는 영업사원에게만 국한된 것이며, 영업이라는 것이 천성적으로 타고나거나 적성에 맞아야 된다고 생각하곤 한다. 그런데, 이 책의 저자는 이러한 생각이 틀렸으며, 훈련을 통해서 성공하는 세일즈맨을 만들 수...
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그게 바로 하석태 저자님의 하석태의 세일즈 성공법칙이다. 20대 세일즈를 하면서 수많은 세일즈 교육을 받았고, 관련 서적을 많이 읽어본 경험이 있지만 대부분 다른 사람의 사례를 설명하고 거기서 일정한 법칙을 찾았던 내용이 대부분이었다면, 이 책에서는 저자의 경험이 고스란히 녹아있고 거기에 찾은 법칙에 대해...
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수 있는 메신저로의 삶을 살게 되었다. 세일즈는 사람이 만들어낼 수 있는 사업이다. 사람이 사람을 돈 벌게 해준다는 말은 결코 틀린 말이 아니다. 세일즈 기술을 제대로 배우면 인생의 성공을 거둘 수 있는 날이 반드시 오리라 확신한다. - '프롤로그' 중에서 억대매출의 세일즈 스킬 이 책의 저자...
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책에서 세일즈의 2대 원칙을 소개한다. 제1원칙은 '거절을 두려워하지 말라'는 것이다. 10명 중 9명은 "싫다'고 거절하고 남은 1명은 "절대 싫다"고 거절하는 것이 보험 세일즈이다. 신입 세일즈맨이 가장 어려워하는 점 역시 고객한테 거절을 당하는 것이다. 하지만 노련한 세일즈맨은 고객의 거절이 없을 때 오히려...
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고객과의 만남의 질을 끊임없이 높여가는 것으로 세일즈의 성공을 기대할 수 있다. 이 부분에 대해 어느 순간 형식화된 만족이라는 단어의 개념을 새롭게 하는 혁신이 있을 때 모든 세일즈에서 지속적인 생존과 성공적인 성취가 가능하다. MR 세일즈는 흡사 자기혁신 혹은 자기개발서와 같으면서도 성공적인 세일즈...
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고객과의 면담매너 MR이 회사의 세일즈 전략을 실행하는데 있어 가장 중요한 기초 작업으로 고객세분화를 들 수 있으며, 고객세분화에 따른 관계 전략으로는 다음사항들을 들고 있다. 1. 고객세분화와 목표고객선정 2. Defend(방어), Build(개발), Gain(획득), Maintain(유지), Observe(관찰) 그룹의 5개 그룹으로...
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성공적인 영업사원들에게 필요한 요소들을 알려줌으로써 영업사원들에게는 스스로를 돌아보게 하고 영업관리자에게는 정확한 지표를 제공한다. 저자가 대한민국 대표 세일즈 코치여서 간결하지만 명료한 문체로 정확하게 내용들을 핵심을 전달해주어서 읽기가 좋고, 특히 영업직 중에서 '보험영업직'에 근무하는 사람들이...
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최고수가 알려주는 성공 세일즈 노하우를 보며 결국 인공지능 시대가 오더라도 김 비서가 말하듯 인정받고 싶은 욕구는 변하지 않을 것 같다. 진심을 다해 자신의 고객을 대하고 그들이 필요로 하는 것을 충족시켜 줄 때 사업도 점점 성장할 수 있을거라고 생각한다. 비단 사업 뿐만 아니라 모든 자영업을 하는 사람들에게...
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"당신도 세일즈 신화를 만들 수 있다" 판매왕의 100억 성공의 비밀 세일즈는 결국 다시 사람이다 거절에 대한 두려움, 그로인한 사람에 대한 공포감까지, 이 문을 열면 어떤 일이 벌어질지 너무 두려웠던 그때의 시간을 이야기하며 '세일즈' 곧 영업에 대하여 18년간의 이야기를 나눈다. IMF 직후 너무 힘들었던 그 시간을...
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세일즈뿐 아니라 인생에서도 성공하는 비결입니다.주변사람들에게 휴가철이나 아끼는 후배들에게 꼭 선물하고 있습니다. 우연히 몇 년 전 본 브라이언 트레이시 동영상이 제 인생을엄청나게 바꾸어 놓았습니다. 미국식 세일즈와 성공 교육이긴 하지만, 미국식 자본주의를 따라 할 수 밖에 없는 우리...
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직접판매,방문판매,,잘 만 하면 큰 돈이 된 다고 하던데..참 쉽지 않고..또한 그냥 무조건 재품을 판매 하는 건가? 그런 생각이 들었은데..여기 이 책엔 제품보단 사람과 사람의 마음이 더 중요하고..또 어떤 방법으로 다가가야 하는지..정말 너무 알기 쉽게 나와 있는 것 같아서...한번 책대로 해 봐야겠어여...나 혼자가...
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저자의 전공이 컴퓨터공학임에도 불구하고 세일즈 관련 일을 하고 있고 또한 즐겁게 그 일을 하며 관련한 책을 출판했다고 하니 거리감보다는 왠지 내 주위 취준생(취업준비생)들에게 작은 희망의 얘기를 해 줄 수 있을 것 같다는 생각이 들어 차근 차근 읽어 보았다. 우선 ~숩니다체로 쓰인 본문은 나의 첫느낌대로 전문...
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저자의 전공이 컴퓨터공학임에도 불구하고 세일즈 관련 일을 하고 있고 또한 즐겁게 그 일을 하며 관련한 책을 출판했다고 하니 거리감보다는 왠지 내 주위 취준생(취업준비생)들에게 작은 희망의 얘기를 해 줄 수 있을 것 같다는 생각이 들어 차근 차근 읽어 보았다. 우선 ~숩니다체로 쓰인 본문은 나의 첫느낌대로 전문...
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것이다. 금융 세일즈의 기법이라면, 아무래도 말을 잘하는 것, 금융지식이 풍부한 것, 고객에 대한 지속적인 관리 등이 아닐까. 저자들은 금융세일즈에 있어서 지속적인 선순환을 이루는 구조를 만들라고 한다. 지속적인 선순환 구조란 어떤 요인, 행동, 습관이 선순환을 이루고, 그 행동들이 도미노처럼 연결되어...
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‘세일즈’에 관한 내용이 많아서였나. 읽어나갈 수록 내용에 대한 거부감이 들기도 한 책이다. 그렇다고 해서 ‘이 책이 싫고, 나쁘다.’를 말하는 것이 아니다. 다만 나와의 공감대가 조금 부족했을 뿐이다. 분명 이 책의 저자는 자신의 분야에서 성공한 인물이고 또 존경받는 인물이다. 몇 페이지만...
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'성공습관으로 자신을 단련하라' 세일즈의 세계에서 성공하는 사람들과 실패하는 사람들의 차이는 무엇일까? 성공하는 사람들은 '성공습관'을 갖고 있기 때문에 성공한다. 그 성공습관이라는 것이 무엇인가? 성공하는 사람들은 실패하는 사람들이 하기 싫어하는 일을 기꺼이 한다. ........ 성공하는 이들에게 대단한...
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세일즈'에 대해 세일즈에서 성공한 글쓴이의 경험을 통해 좀 더 많은 것을 알아갈 수 있는 계기가 되었다. 다만, 너무 자기 자랑과 자기 회사 자랑을 하고 있다는 점은 아쉽다. 물론 글쓴이의 경험을 그대로 전달하기 위해 어느 정도는 필요했겠지만 곳곳에서 너무 자주 보이는 자랑은 독자로 하여금 반감을 가지게 할 수도...
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당당한 세일즈 철학 진수를 상세히 펼치고 있다. " 아홉 살 때 터득한 첫 판매 경험이 나에게 가르쳐 준 것은, 무엇을 판매하든지 가장 강력한 방법은 소개를 통한 방법이라는 것이다. 나의 성공은 소개를 받는 습관에서 비롯되었다." - p128 - 공부밖에 모르던 저자가 세일즈 업계에서 성공한 주요...
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구매하였습니다. 커피숍에서 잠깐의 여유로 읽어 내려간 책에 푹 빠져서 시간이 가는 줄도 몰랐네요. 세일즈라는 업계에 종사하는 사람으로서 답답했던 것들에 대한 좋은 방법론을 제시하면서도 너무나 재밌고 유익한 내용들과 사례들... 참으로 좋은 책을 만났습니다. 강영회에도 꼭 참석하고 싶습니다....
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