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리뷰 (7)
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책에서 말하는 세일즈의 정석을 빌포터는 배우지 않아도 알고 있었고 고객에 진심을 다해 ,고객이 원하는 화장품을 소개하고 팔 수 있게 된 것이다.그의 노력은 초보 세일즈에게 영업은 이렇게 하는 것이라는 걸 보여주는 좋은 사례이다. 남들이 하기 힘든 곳을 찾아다니면서거절 당하고 거잘 당하는 일이 반복되는 가운데...
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거쳐 온33년차 베테랑인 저자가 최전선에서 발로 뛴,현장 출신만이 들려줄 수 있는 생생한 사례와 통렬한 조언들로 가득합니다.그리고 쉽고 명쾌한 언어로 차근차근 짚어주는 세일즈의 기본 원칙들을 따라가다 보면,영업에 처음 입문한 사람도 정상급 세일즈맨들의 성공 비결을 자연스럽게 파악할...
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최고의 세일즈왕이 이야기 하는 판매왕의 비결, 세일즈의 비결 세일즈를 이렇게 해라 라는 조언보다는 영업맨이 갖춰야할 마음가짐에 대한 이야기다 1. 규칙적인 생활을 하라 - 세일즈맨은 고객과의 접점이 제일 중요하다. 매일 일정을 세워서 고객을 만나는 시간을 확보할것 예를들어 오전에는 당일...
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기록들이 쏟아져 내리는 느낌이다. '위대한 세일즈맨은 리더의 위대한 정신에서 탄생한다.' 라고 믿는 저자가 모든 힘을 다해 경험을 나누고자 하는 느낌이 전달 되는 책이다. 세일즈의 다양한 기법보다는 좀 더 원칙적인, 그리고 '세일즈 맨'으로서의 기본적인 자세들에 대해서 탄탄한 바탕을 다지길 바라는 사람들이 꼭...
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세일즈혼 성공은 시간이 아니라 깊이다. 보험업계에서 오랜 시간 일을 한 입지전적의 인물의 저서이다. 보험! 성인이라면 한 번 정도는 생각해 본 것이겠다. 스스로 필요에 의하거나, 지인의 방문이나 추천에 의해서 말이다. 보험을 권유하는 이야기나 전화 등은 때로 무척이나 성가시다. 보험업계에서도 이와...
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꾸준히 점검하는 자세가 필요합니다. 세일즈 업계도 다른 업계과 비슷하게 지속적인 변화를 인지하지 못하면 시장에서 도태되고 맙니다. 아니 제일 무서운 고객으로부터 퇴출되는 것입니다. 꾸준한 노력과 목표 설정이 중요합니다. 세일즈는 경청에서 시작해서 경청으로 끝납니다. 그만큼 커뮤니케이션이 중요합니다. 열린...
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책에서 세일즈의 2대 원칙을 소개한다. 제1원칙은 '거절을 두려워하지 말라'는 것이다. 10명 중 9명은 "싫다'고 거절하고 남은 1명은 "절대 싫다"고 거절하는 것이 보험 세일즈이다. 신입 세일즈맨이 가장 어려워하는 점 역시 고객한테 거절을 당하는 것이다. 하지만 노련한 세일즈맨은 고객의 거절이 없을 때 오히려...
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