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리뷰 (7)
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  • 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100
    [도서] 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 '무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100' 새창이동
    사카이 도시오 저 / 최지현 역 동양북스(동양books) 2023년 04월
    리뷰 총점9.0
    영업이던 사업 규모를 떠나 고객이 진짜 바라는 희망사항들을 실천한다면 마감의 압박에서 벗어날 수 있는 최고의 도구가 될 수 있다. 상대방이 잡기 쉬운 공부터 던지라는 전략은 “설득의 심리학”에서도 등장했던 유명한 이론이다. 구매자 마음 속의 허들을 낮게 잡고 일단 발을 들이밀었을 때 확 낚아채는 거다....
    YES마니아 : 로얄 g******e님 2023.05.04 작성 추천 0
  • 전략가의 일류 영업
    [도서] 전략가의 일류 영업 '전략가의 일류 영업' 새창이동
    김유상 저 세종서적 2020년 08월
    리뷰 총점8.0
    저자는 어떤 상황에서도 고성과를 내는 영업 전략가들의 세일즈 시크릿을 알려 주기 위해 이 책을 출간했다. 사례 위주라 이해가 쉽고, 유사한 현장에서 어떻게 적용하면 될지 쉽게 감이 온다. 더욱이 여러 프로세스를 도표/이미지로 담아 활용성이 높다. 체계적으로 정리한 '전략적인 고성과 노하우'가 다양한...
    j*****8님 2020.08.16 작성 추천 0
  • 팔지 마라 사게 하라
    [도서] 팔지 마라 사게 하라 '팔지 마라 사게 하라' 새창이동
    장문정 저 쌤앤파커스 2013년 05월
    리뷰 총점9.0
    사업을 하든 가장 기본은 영업인 시대가 되었다고 본다. 처음 일을 시작하면 그 분야에서 잘하는 사람을 벤치마킹하는게 가장 좋은 성장의 지름길인데 영업을 하면서 정말 잘 하는 사람을 따라다니면서 배우고, 그 사람처럼 하려고 노력하고 - 이 책을 보면서 느낀 점은 그 사람의 행동들을 글로...
    j****1님 2015.09.03 작성 추천 0
  • 영업의 심리학
    [도서] 영업의 심리학 '영업의 심리학' 새창이동
    슈테판 파이퍼 저 / 박정미 역 로그인 2010년 08월
    리뷰 총점8.0
    또 없을 것 같습니다. 며칠 전 귀가하는데, 그 와중에 전화 영업 콜이 하나 걸려 오더군요. 보통은 안 받고 방치합니다만(영업 전화는, 다들 아시겠지만 보통 국번이 비슷비슷해서 일단 무시하기가 편합니다)거래처 번호와 하필 비슷해서받고 나서야 그런 전화인 줄 알았죠.전화하는 여직원은 아주...
    이달의 사락 v*****7님 2020.01.29 작성 추천 0
  • 영업의 심리학
    [도서] 영업의 심리학 '영업의 심리학' 새창이동
    슈테판 파이퍼 저 / 박정미 역 로그인 2010년 08월
    리뷰 총점10.0
    고객을 상대로 억지로 팔지 말고 스스로 사게 하라는 계약 성사율 100퍼센트 높이는 영업달인이 알려주는 '트로이 목마' 를 빗대어 대화체로 이해하기 쉽도록 해법을 제시힌다. '그냥 공짜로 주어지는 것은 없다' '아하! 효과' 'KISS(keep it short and simple)' 등 여러 세일즈 전략을 제시하면서 영업...
    m********1님 2010.09.12 작성 추천 0
  • 구매력을 높이는 영업심리학
    [도서] 구매력을 높이는 영업심리학 '구매력을 높이는 영업심리학' 새창이동
    조우지 스즈끼 저 / 진준희 역 아카데미북 2001년 10월
    리뷰 총점8.0
    바로 영업에 관한 책들을 골라 읽는 것이었다. 이 책도 그러한 책들 중 하나였는데 고객의 심리라는 독특한 관점에서 여러가지 제시를 해 줌으로써 실제 영업의 반대편을 고려해 보는 좋은 계기가 되었던 것 같다. 고객이 망설이는 심리,사고싶은 마음이 들게하는 심리,마음의 결정을 내리도록 하는 심리,구매 욕구를 불러...
    o*****o님 2002.07.13 작성 추천 0
  • 구매력을 높이는 영업심리학
    [도서] 구매력을 높이는 영업심리학 '구매력을 높이는 영업심리학' 새창이동
    조우지 스즈끼 저 / 진준희 역 아카데미북 2001년 10월
    리뷰 총점7.0
    영업 심리학에 관한 책이 많이 나와있지만 다들 뜬구름 잡는 이야기만 하는 경우도 많은데 이 책은 그러지 않으려고 많이 노력 한 것 같다. 실제 영업 사원이라면 실생활에 많은 도움이 될 것이고 그렇지 않은 분이라도 영업 심리를 알아두면 불필요한 물건을 사게 되는 일이 적어질것이라고 생각한다. 작가가 일본인인...
    YES마니아 : 플래티넘 w*****s님 2001.11.11 작성 추천 0
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