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리뷰 (10)
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수십년간 서점간에는 협상에 관련된 서적이 베스트 셀러가 된경우가 많죠. 대표적인 책이 허브코헨의 <협상의 법칙>이 대표적입니다. 하지만 많은 이들이 협상을 어려워 합니다. 알고보면 우리 일상이 늘상 협상으로 이루지는데도 말입니다. 협상으로 못느끼는 이유는 회피죠. 회피요. 이를 극복할 수있는...
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점도 칭찬합니다. 비즈니스 협상 전문가를 꿈꾸신다면 <에잇 블록 협상 모델>을 통한 발상의 전환과 함께 성공적인 협상 전략 비법을 얻어가시면 좋을것 같습니다. 성공적인 비즈니스를 위한 경제 경영 도서로 적극 추천합니다. #경제경영 #에잇블록협상모델 -출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게...
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다양한 사회생활이나 활동을 한다면 협상력의 중요성과 필요성에는 충분히 공감할 것이다. 하지만 이는 개인마다 다를 수 있는 관점이나 방식 등으로 인해 때로는 어려울 수도 있고, 상대적으로 잘만 활용한다면 내가 원하는 그 이상의 성과 및 결과 등을 이룰 수 있다는 점에서도 우리 모두가 주목하며 배움의 가치...
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즉, 누군가와 "협상"을 하는 것을 말한다. 그리고 협상은 누군가와 가치를 주고 받는 과정이기도 하다. 그만큼 협상능력이 중요하다는 얘기다. 이번에 읽어 본 책 "에잇 블록 협상 모델"은 어렵게만 느껴지는 "협상 프로세스"를 체계적으로 설계함으로써, 어렵지 않게 다가갈 수 있도록 가이드하는 책이다. B2B 또는 B2G...
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말 잘하는 사람이 진정한 협상가였던 시대는 갔다. 능수능란하게 협상을 이끌었던 사람들과 임기응변에 강했던 사람들의 시대는 갔다. 아주 간단하게 책에서 말하는 8-Block (에잇 블록)에 대해 설명하자면 저자는 협상의 단계를 총 8개로 본다. 현황 분석 목표 설정 ZOPA 설정 BATNA 검토 욕구 탐색 창조적...
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데이터 기반의 협상을 강조하는 《에잇 블록 협상모델》은 현대 비즈니스 환경에서의 협상 전략을 세우는 데에 도움을 줄 것으로 기대된다. 다양한 실무 협상 사례와 함께 구체적이고 체계적인 방법론을 제공하므로 협상 전문가뿐만 아니라 비즈니스 협상에 관심 있는 모든 이에게 유용한 자료로 활용될 것이며, 저자들의...
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협상의 창의성과 유연성을 강화하고, 협상의 가치와 만족도를 증대해야 할 것이다. 저자가 제시한 에잇 블록 협상 모델은 이러한 4차 산업 혁명 시대에 알맞는 모델이고 오랜 만에 비즈니스 협상과 관련한 새로운 이론을 접했고 실제 적용 사례를 볼 수 있는 좋은 기회였다. 에잇블록협상모델, 총리뷰 저자는 새로운 협상...
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것이다. 협상을 준비하는 단 하나의 선택 에잇 블록 협상 모델 (책 뒤표지 중에서) 이 책의 저자 중 한 명인 오명호 소장은 협상만 연구하고 협상 주제로만 강의했다고 한다. 그는 협상 교육의 기준을 만들고 싶었는데, '내가 해보니 이렇게 하는 게 더 낫더라'가 아니라 원리와 가이드가 필요했으며, 그렇게 오랜 시간과...
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모델을 제안한다. 협상은 내 이익을 위한 밀당이라고 생각했는데 서로 윈윈하는 결과를 도출하기 위해 상대의 목표와 이익을 분석하고 우리의 목표를 명확히 세우고 설정하여 상대와의 이익과 나의 이익 점을 도출해 내는 것임을 알게 되었다. 결과를 예측하고, 협상 가격을 설정하고, 상대가 원하는 것이 무엇인지를 아는...
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협상이라는 것은 각자 원하는 목표를 달성하기 위해 조율하는 과정이 들어가면 되는 것이니 중고거래 플랫폼이던 계약당사자던 간에 누군가는 저렴한 가격에 품질의 안정성, 그리고 상호간의 신뢰를 얻기 위해 진행한 것입니다. 말은 쉽지만, 현실에는 이게 참 쉽지 않은 이 협상을 잘하기 위해서 필요한 것은 결국 전략적...
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