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리뷰 (9)
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에잇 블록 협상 모델>은 우리가 어렵게 생각하는 협상을 모델로 만들어서 프로세스로 접근하게 했습니다. 이 모델은 비즈니스협상을 할때 유리한 협상을 하거나 서로 윈윈할 수있는 방안을 편하게 익히도록 구성했습니다. 저자는 오명호 열린협상연구소 소장입니다. 한국협상학회 이사도 역임을 하셨습니다. 유수의...
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에잇 블록 협상 모델>은 협상이 갖고 있는 의미와 기존의 틀에 박힌 협상에 대한 이미지에서 벗어나 고정관념을 깨고 새로운 발상을 통한 양자간의 시너지를 통한 발전을 이루는 진정한 의미의 협상에 대해 소개합니다. 기업에서 협상은 빠질 수 없는 과정이라 업무를 더 잘 해내기 위해서 읽기 시작했고 책을 읽으면서...
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<에잇 블록 협상 모델> 이 책도 기본적인 협상 모델과 가이드라인, 그리고 실무 비즈니스를 위한 전략적 마인드와 활용법 등에 대해 자세히 전하고 있다. 책에서 표현되는 내용이 전문 지식을 요구하고 있는 점이나 일정한 체계를 갖추고 있어서 단면적으로 보기에는 어렵다는 이미지를 받겠지만, 자세히 볼...
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에잇 블록 협상 모델"은 어렵게만 느껴지는 "협상 프로세스"를 체계적으로 설계함으로써, 어렵지 않게 다가갈 수 있도록 가이드하는 책이다. B2B 또는 B2G 비즈니스 기업 담당자와 대표자에게 큰 도움이 될 것 같다. B2C가 이미 정해진 옵션을 중심으로 대중에게 가치를 교환한다면... B2B나 B2G 기업은 협상과정을 통해,...
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에잇 블록 협상 모델)」은 비즈니스 협상 모델의 탄생이라는 소제목의 멋있고 무게감 있는 양장본의 책이다. 제목에서도 알 수 있다시피 이 책은 입체적인 협상의 기술을 제안한다. 그저 쉽게 말로만 정리한 책은 아니다. 그래서 그냥 죽 읽어보기 보다는 책에서 저자가 제시하는 협상 과정을 숙지하고 최종 협상을 위한 각...
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모델을 추천하고 있다. 다양한 실무 협상 사례를 다루어 실제 경험과 함께 이론에 적용할 수 있는 도구로 기능적인 자료이다. 협상에 대한 전반적인 지식뿐만 아니라 협상의 철학과 프로세스에 대한 새로운 시각을 제시하여 독자들에게 협상에 대한 다양한 차원에서 이해를 제공하고 있다. 데이터 기반의 협상을 강조하는...
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할 것이다. 저자가 제시한 에잇 블록 협상 모델은 이러한 4차 산업 혁명 시대에 알맞는 모델이고 오랜 만에 비즈니스 협상과 관련한 새로운 이론을 접했고 실제 적용 사례를 볼 수 있는 좋은 기회였다. 에잇블록협상모델, 총리뷰 저자는 새로운 협상 모델을 통해서 독자들에게 협상의 이론과 실전 사이의 간극을 메워주는...
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에잇 블록 협상 모델 (책 뒤표지 중에서) 이 책의 저자 중 한 명인 오명호 소장은 협상만 연구하고 협상 주제로만 강의했다고 한다. 그는 협상 교육의 기준을 만들고 싶었는데, '내가 해보니 이렇게 하는 게 더 낫더라'가 아니라 원리와 가이드가 필요했으며, 그렇게 오랜 시간과 노력 끝에 에잇 블록 협상 모델이 탄생한...
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이 책은 체계적이고 구조화된 협상 모델을 제안한다. 협상은 내 이익을 위한 밀당이라고 생각했는데 서로 윈윈하는 결과를 도출하기 위해 상대의 목표와 이익을 분석하고 우리의 목표를 명확히 세우고 설정하여 상대와의 이익과 나의 이익 점을 도출해 내는 것임을 알게 되었다. 결과를 예측하고, 협상 가격을 설정하고,...
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