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리뷰 (33)
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‘영업’이다. 왠지 발에 땀나도록 뛰어야만 할 것 같은 느낌적인 느낌, 과연 그것이 진짜이고 영업은 왜 중요한지 ≪영업은 결과로 말한다≫을 통해 알아보자. 영업은 대기업, 중소기업, 스타트업, 소상공인까지 모든 사람과 연관되어 있다. 설령 내가 영업 부서가 아니더라도 회사에 대해 누군가가 회사나 회사 내...
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이야기 영업은 결과로 말한다 저와는 전혀 상관없다 여겨지는 .... 책을 읽었습니다. 하지만 영업맨만 읽으라는 법 있나요. 책 안에 도움이 될 만한 것들이 많이 있을거 같아서... 고고합니다. 영업프로세스 성과 측정하는 방법이라고 하더라구요. 이거 보니.... 매달 결산 낼때 참고해야겠다 싶습니다. 이번 달에는...
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경험을 쌓은 저자가 디지털 시대의 영업 노하우를 담은 책. 창업가들의 멘토이며 다양한 강의도 진행하고 있다. 영업은 발에 땀 나게 뛰는 것 아닌가? 현장에서 구르고 고객과 부딪히는게 다 아닌가?하던 내 선입견을 깨준 책이다. 저자가 말했다. 그런 건 호랑이 담배피던 시절에나 가능했던 얘기라고... 영업은 모든...
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영업 마인드를 갖춰야 한다는 것이 <영업은 결과로 말한다>의 시작이다. '영업은 물론 궂은일이지만, 그만큼 중요한 일이다. 돈을 벌어오니까 중요하다는 것이 아니라, 진심과 정성을 다해서 고객을 상대하는 일이기에 중요하다는 것이다. 영업은 단순히 회사의 제품이나 서비스를 판매하는 것만이 아니라, 고객과...
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영업에서 성공할 수 있는 자질을 가진 것이다. 실제로 믿음이 가는 회사는 지금도 우리 회사와 거래를 하고 있고 후자의 회사는 현재 거래가 정지되어 회사 부도 위기에 있다는 것이 바로 현실이다. 그만큼 영업은 회사의 운명을 좌지우지 한다. 그래도 모든 성과는 바로 결과로 말을 하게 된다.아무리 좋은 방법도...
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세일즈 리포트를 작성한다. 조직의 목표를 위한 영업활동과 결과를 측정하고 기록하는 것이 평가 보고서이다. 리포트를 통하여 전체 영업 상황을 한 눈에 파악하고, 평가하며 피드백 한다. 영업 시스템을 어떻게 갖추어야하는지 개략적 개념과 체계를 잡을 수 있는 내용이라 유용햇다. 덧붙여 영업의 성공과 실...
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영업은 결과로 말한다. 성과를 내는 조직은 시스템으로 일한다. 유장준 흐름출판 회사생활을 한지 언 14년 한 회사를 쭉 다니진 않았지만 적은 회사경험이라고 생각하지 않았다 이 책을 읽으면서 멍해진 순간이 있었다 회사의 한 일원으로 지내면서 나도 영업은 내 일이 아니라는 생각을 하고 있었던 것이다...
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『영업은 결과로 말한다』 를 읽고 예전부터 들어온 말들이 있다. 어떤 물건들을 파는 영업을 잘하기 위해서는 언변이 좋아야 하고, 술과 접대 등 대인관계에서 잘해야만 된다는 전통적인 영업방식들이다. 그래서 내성적이면서 말 주변이 없고, 술도 잘 못하는 내 자신은 전혀 이런 체질이 아니어서 스스로 자책을 했던...
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고객의 마음을 편안하게 만드는 매우 중요한 영업기술이다.셋째, 고객 불만에 공감한다. 넷째, 고객의 공통 불만을 정리한다. 이들의 우선순위를 매겨서 개선 대책을 마련한다.다섯째, 조직 내부의 거절도 관리한다. 어디에서나 가장 두려운 적은 조직의 내부에 있다. 조직 내부에서 고객을 불만족 시키는 다양한 거절에 대...
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너무나 현실적이라서 눈에 들어왔다. <영업은 결과로 말한다>라는 책 제목은 영업 일선에 있는 분들이라면 누구나 공감할 만한 말이다. 늘 바쁘게 움직이고, 고객을 만나고, 견적을 내고 무언가를 하는데, 결과가 없으면 영업담당자들은 상사로부터 질책을 받게 된다. 그러하기에 어떻게 결과를 만들어 낼 것인가를...
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생각하고 있는 사람들에게는 추천하고 싶다. 영업은 특별한 누군가가 하는 것이 아니라, 모든 조직원이 하여야 하는 것이다. 회사가 생존, 성장하기 위해서는 반드시 매출이 필요하다. 그 매출의 가장 근본은 제품이나 서비스이겠지만, 결과는 결국 판매이다. 판매가 되지 않는 최고의 제품, 서비스는 기업의 입장에서는 아...
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어느 분야나 영업은 존재한다. 스타트업 업체 상품의 경우 잘 알려지지 않은 제품을 고객에게 알려야 하기때문에 부담이 더 할수 있을것 같다. 제품에 대한 정확한 숙지와 전달이 되어있고 고객의 니즈에 맞는 제품이라면 남은 역할은 영업력에 달려 있는게 아닐까? 나는 IT 개발분야에만 일해와서 영업하고는 거리가 먼...
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영업은 결과로 말한다 유장준 지음 / 흐름출판 세상 만사가 영업일 수도 있다. 예전에는 영업이라고 하면 남에게 아쉬운 소리를 해야 하니 안 좋고 나쁜 것이라고 생각했다. 하지만 영업은 살아남기 위한 전략으로 중요한 요소이다. 각 기업에서 영업부서가 중요한 위치에 놓이게 되는 것도 이러한 이유...
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『영업은 결과로 말한다』를 읽었다. 저자는 스타트업의 리더가 갖춰야 할 영업의 핵심에 대해서 말하기를 행동하는 영업이라야 진정한 의미가 있다고 했다. 너무 당연한 이야기다. 영업은 이론과 행동이 결합된 학문이다. 아무리 뛰어난 상품이어도 아무도 모르고 있다면 무슨 의미가 있을까? 그래서 실행 가능한...
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생겼던 사례들이 어우러져서 어떻게 하면 영업을 잘 수 있을지 생각해보게 만든다. 필자의 경우 직장생활 하다보면 업무적인 측면이나 직장사람들과의 관계가 껄끄러워지는 경우도 있어서 창업을 생각할 때도 있는데, 이 책은 직장을 뛰쳐나와 창업하더라도 결국엔 영업을 잘해야 한다는 걸 느끼게 만든다. 큰 기대하지 않...
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영업은 어느 회사든지 간에 중요합니다. 영업을 소홀히 하면 기업은 열 중 아홉은 망합니다. 그래서 다른것도 중요하지만 영업이 특히 중요합니다. 회사가 생존하려면 모든 직원이 영업자가 돼야 합니다. 직무에 관계없이 영업 마인드를 갖춰야 합니다. 영업을 잘하려면 어떻게 해야 하는지 몇가지 소개하고...
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것이라 여겼기 때문이다. 그러나저자는 영업이 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 제품에 대한 사전 정보를 제공하는 역할도 해야 한다 말한다. 잠재고객들이 제품을 접할 수 있는 최대한의 채널을 구축해 놓는 것이 영업인 것이다. 회사에 몸을 담고 일하면서도 영업은 영업사원들의 업무라고 선을 긋고 생...
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(영업에서)결코 답이 아니다'라고 말하는 이 책! 어떻게든지, 지금 상황이 아무리 복잡해 보인다 하더라도, 모니터링(결과)하여서 피드백(분석하고 쪼개고 평가하는)을 하는 과정을 습관화 하도록 한다. 모든 직원이 영업자가 되어서 '영업 마인드'를 갖추도록 하라. 고객을 '편안하게' 하라. 그러기 위해선 영업 담당자는...
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영업은 결과로 말한다. 유장준 “당신은 창업을 할 준비가 되어 있나요?” 우리나라는 자영업 비율이 아주 높습니다. 자의반 타의반으로 치킨집이라도 열어야 하는 세상이죠. 그때 저 질문을 스스로에게 물어보게 됩니다. 그런데 창업을 할 준비가 뭘까요? 저자는 ‘창업가 정신 = 영업 마인드’라고 했습니다. 영업...
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*영업은 결과로 말한다 2/25 책콩 영업은 고객과의 소통을 통해 제품의 질을향상시키고, 이를 통해 궁극적으로 고객의 삶을향상시키는 과정이다.p.49 영업은 경영자나 리더가 먼저 발로 뛰어야 한다고말한다. 또한 기업이 기술력과 경쟁력을 얼만큼갖췄다라는 것만 어필하는 것이 아니라 자사제품을 언제 어디서든...
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영업은 결과로 말한다] 대학시절 4년간 경영학을 공부하면서 비즈니스경영을 공부해온 나는, 취업을 준비하려니 막상 갈수 있는곳들 대부분은 영업직이였다. 학교에서는 기업경영에 관한 이론적인 것만 공부할뿐 실무를 가르치지않는다. 이 책은 실무중심의 책이기에 나는 이책을 통해 부족했던 부분을 많이 채울수 있었다....
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세워나가야 하는 상황이기에, 저자가 경험에서 우러나온 팁들은 정말 큰 도움이 됩니다. 스타트업이야말로, 인지도가 부족하기에 영업력이 매우 중요합니다. 이 책에서 제공하는 체크리스트를 다 만족시킬 수 있도록, 하나씩 영업 체계 및 제반사항을 채워나가는 것이 제 목표입니다. 스타트업에서 고군분투하는 영업...
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오래 살아 남는 다는 교훈으로 시작했다. 1. 영업은 밥이다. 2.영업시스템 구축: 분석하기 쪼개기 평가하기 -열심히 하는 게 영업이 아니다. 정확하게 목표를 설정하고 그 목표를 향해 잘 하고 있는지 체크하고 결실이 없다면 무엇이 문제인지 분석하고 평가해야 한다. 3.고객발견 : 찾지 마라, 찾아 오게 하라. -이제...
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많은사람들이 봣겟죠...?영업시스템에 대한 엄청난 인싸이트를 가진 분이 쓰신책입니다.책으로 사서 닳을때까지 보고싶은책입니다.이분은 화려한 이력을 넘어 그 이상의 것을 깨우치신분같아요...꼭한번 만나뵙고 싶은 사람 1순위입니다.지금까지의 영업이라는 것에 회의감을 느끼신분이라면읽어보세요. 이게 영업이다...
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