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리뷰 (12)
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부르는 연습 역시 결국은 상황을 고려한 대본이 기본이 된 영업준비의 일환이다. 대본을 준비하는 것 외에는 기타 영업책 들에서 나오는 이론들이나 프로세스를 적절히 섞어서 본인의 주장을 보완하고 있다. 그리고 업무를 위해 관련 서적들을 읽은 사람이라면 어디서 들어본 듯한 용어들이 대본을 활용해야...
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세일즈는 상대를 설득하는 일이기 때문에 굳이 영업사원들만의 가지는 기술이라고도 할 수는 없어 보인다. 그런 상대를 설득하는 일이 대부분인 영업에 대본을 활용하면 잠재고객의 80퍼센트까지 계약을 할 수 있다는 취지의 책이 바로 『영업은 대본이 9할』이다. 제목만 보았을 때에는 어디든 나름의 매뉴얼이 있...
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농축한 분야도 없기에 영업은 미지의 분야지만 매력적인 영역같아서 이 책 <영업은 대본이 9할>에 눈이 갔어요. 저자는 영업대본을 만드는것은 세일즈의 압도적인 성과를 내는 가장 짧고 빠른 방법이라고 강조하며, 고객의 마음을 파고들어 이해시키고 계약으로 이어지는 스킬들을 풀어내놓고 있어요. 판매가 곧...
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서로 의지하게 된다.그 과정에서 영업 매뉴얼,즉 영업대본은 완성될 수 있다.여기에 제품이나 서비스의 특징,특장을 설명하고, 그안에서 설득을 할 수 있어야 한다.즉 이익에 대해서 설명하고, 구매해야 하는 당위성을 느끼게 해 주는 것, 니즈를 파고들고, 원츠를 끌어올릴 때, 영업은 시작되고, 완성된다. 더 나...
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영업 대본을작성하기가 힘들다면 전문가의 도움을 받는 것도 방법입니다. '구매 심리'를 바탕으로 영업 대본을 작성하는데 고객의 입장이 되어 나라면 어떻게 생각할까 떠올려봅니다. 그리고 끝없이 개선해 나가야 합니다. 경쟁 상품과 서비스도 진화합니다. 그러니 영업 대본도 진화해야 합니다. 《영업은 대본이...
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영업의 고수는 절대 가르쳐 주지 않는다! 저자가 세일즈 고수가 된 이유 영업은 대본이 9할 나의 첫 직장 직무가 영업이어서 언제나 영업에 관한 책에 관심이 많다. 『영업은 대본이 9할』은 영업 업무를 진행하는 사람들에게 실질적인 영업실적을 높이게 해주는 방법을...
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영업은 대본이 9할>은 '영업 대본을 만들어 내 것으로 삼는 것은 세일즈에서 압도적인 성과를 내는 가장 짧고 빠른 방법'이라고 설명한다. 과연 그럴까? 그렇다. 그럼에도 누군가에게는 타인의 대본 아닐까? 결국 나에게 어떻게 적용시키고 발전시키며 응용하는 가인데, 결코 짧은 시간안에 일어날 수는 없을 것이다....
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수단으로 활용하는 사람들까지, 우리는 영업을 통해 성공을 거둔 사례와 사람들의 조언에 집중하며 나름의 개인 영업력이나 기업경영의 방식에도 적용하려 애쓴다. 하지만 기본을 알아야 설득을 할 수 있고 다양한 관리론이나 고객에 대한 서비스, 신뢰감 형성 등 부수적인 부분들까지 성공적으로 작동할 수 있는 것이다....
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작은회사의 대표입니다.작은회사에 영업의 중요성은 두말하면 입이 아프지요.새로운 직원에 대한 교육의 고민이 항상 많습니다.이 책은 우리가 당연하다고 생각하는 것들을핵심을 집어줍니다.또한 어떻게 실행해야 할지 생각을 던져주는 책 입니다.큰 도움이 됩니다.고객을 대할 때 어떠한 마음으로 접근을 해야하는지,왜...
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영업관련 서적을 많이 접하였고 말하는 방법, 세일즈 멘트 등 관련서적들 중 가장 도움이 되는 책이었다. 관련서적을 읽으면서 조금더 궁금한 것들이 조각조각 있었는데 이책을통해 퍼즐이 완성된 느낌이었다. 장황하게 불필요하거나 같은말은 반복하기 보다 깔끔하게 핵심만 정리되어 있어서 마치 잘 정리된 노트같은...
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대화내용까지 적혀있어야 한다. 영업 대본이란? 구매 심리를 토대로 고객이 갖고 싶다고 느끼는 마음을 자연히 끌어내는 프리젠테이션의 각본매번 영업에 실패했던 세일즈우먼이 전략 시나리오를 접하고 영업왕이 되었다는 건 거짓이 아니다. 영업 한번 해보지 않은 사람이 우수 영업 인력이 되는 것도 전혀 거짓이 아니다....
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그래서 저자는 성공적인 영업을 위해서는 영업대본을 써야하고 영업대본에는 기본적으로 고객을 많이 만나 인간관계를 구축할 때, 고객의 니즈(필요성)과 원츠(욕구)를 끌어올릴때, 상품설명을 할 때, 클로징과 고객의 반론처리를 할 때 등 각 상황마다 필요한 영업대본이 있음을 강조합니다. 수많은 내용들중에서도 가장 ...
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