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리뷰 (11)
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영업에 대한 독기서린 또 지혜로운 이야기가 100개 적혀있는 책 <영업 의 신 100법칙>이라고 감히 말씀드리겠습니다. 다음은 반성 하나. 아주 큰 반성입니다. 95. 성심성의껏 효도하며 영업의 혼을 닦아라 연봉이 높아서 효도를 할 수 있는 것이 아니라 효도를 해서 높은 연 봉을 얻게 도었다고...
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영업의 신 100법칙 또한 그 기본적인 부분에 대해 알려주고 있습니다. 그리면서 필자의 노하우도 알려주고 있구요. 참고할 부분이 많은 책이었습니다. 머리말을 보면 이런 내용이 있습니다. 책의 표지에 ‘독기로 무장한 100가지 영업 철칙’ 이라는 부제가 씌여있는데 시대착오적인 발상으로 비웃는...
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그대로 영업의 법칙 100가지를 각 법칙 당 2페이지씩으로 정리해서 실어 놓은 책입니다. 단순히 나열한 것은 아니고 크게 신(神)기술, 신(神)전술, 신(神)습관 그리고 신(神)정신이라는 네 개의 챕터에 각 25개의 법칙으로 나누어서 정리해 놓았습니다. 이 책의 저자는 일본 보험업계의 전설적인 보험영업왕으로...
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거두었던 저자의 영업 철칙 100가지를 알려 주고 있습니다. 저자는 자신 뿐만 아니라 실적 부진에 빠진 지사장으로 부임하여 많은 직원들을 고소득 보험설계사로 배출하였다고 합니다. 이는 분명 영업을 하는데, 다른 사람들도 법칙을 배워서 성과를 올릴 수 있는 객관적인 방법이 있다는 것을 입증하고 있습니다. ...
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말하는 영업의 법칙은 무엇이있을까? 영업의 신이 가지고 있는법칙 중에 가장 궁금한 것은 아마 영업의 신이 가지고 있는'기술'이지 싶다. 영업의신들이 가진 기술은 <영업의 신 100법칙>에서는 25가지로 알려주고 있다. 그 첫번째법칙은 '거절할수록 잘 팔린다'는 것이다. 영업에...
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"영업의 신 100법칙" 입니다. 저자는 상위권의 높은 실적을 올리며 많은 수식어를 거머쥐었으며, 이후 영업소장을 최고의 생산성을 자랑하는 컨설팅 세일즈 집단을 만들면서 No.1 매니저라는 호칭도 얻었다. 지사장으로 취임한 후에 실적부진의 늪에빠진 자시를...
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어려움일 것이다. 영업사원은 고객의 거절에 주로 노출되어있다. 반복되는 거절에 영향을 받지 않는 사람이란 드물 것이다. 지상사에서 나온 영업의 신 100법칙은 영업의 노하우를 서술한 책이다. 저자 하야카와 마사루는 세계유수의 파이낸스 그룹을 모회사로 둔 외국계 생명보험회사에 입사한 후，상위권의...
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특별한 영업, 그리고 말하기 기술이 있는 것이 분명했다. 내가 영업직은 아니지만 그런 말하기 기술은 누구에게나 필요하기에 MDRT만의 비기를 알기 위해 이 책을 읽게 되었다. 이 책의 챕터는 4개로 되어 있고, 기술, 전술, 습관, 정신으로 나뉘어져 있다. 내가 특히 감명(?)깊었던 부분은 기술과 전술 부분으로 몇가지만...
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도달할수 있고 자신의 근본적인 본질인 영업의 목적에 접근할 수 있는 기회가 생기기 마련이다. 가장 인상적인 것은 저자가 강력하게 주장하고 있는,영업사원은자신이 신뢰할 수 없는 상품을 회사와 실적을 위해서 저자세로 팔아넘기는 심부름꾼이 아니라는 것이다. 또한 영업인에게는인생의 고난과 역경을...
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노력했던 것이 컸다고 합니다. 거짓긍정에서 벗어나 객관적이고 구체적인 방법으로 바꿀려고 노력해야 합니다.즉 어떻게든 되겠지 란 말보다 반드시 하겠다 라는 말로 바꿔야 합니다. 그렇게 해야지 작은 영업이라도 책임자의 모습이 나타나기 때문입니다. 어떤 고난이든 그것을 피하기 보단 책임지고 열심히 성장해...
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동의하게 됩니다. 계획을 세워도 계획에 따라 진행되는 경우가 많이 없기 때문입니다. 저도 계획은 적당하게 세우고 이제 움직이도록 하겠습니다. 현장감 넘치는 노하우를 하나하나 알려주고 있는책, 영업맨은 위한 책입니다. #영업의신100법칙, #하야카와마사루, #이지현, #지상사, * 이 리뷰는 서평단...
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