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영업의정석에 대한 검색결과
리뷰 (26)
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준비된 사람에게 돌아가는 것이니까요. <B2B 영업의 정석>은 산업재영업사원이 가져야 할 조건과 자질 그리고 지식을 다룹니다. 왜냐하면 고객에게 버림을 받지않기 위해 그리고 아닌 만큼 보이기 때문입니다. 특히나 B2B영업에 산업재영업 그리고 꿈과 목표 그리고 동기부여를 올리는 방법을 듀퐁에서...
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B2B 영업의 정석』은 대한민국이 수출과 수입으로 먹고 산다는 것을 여실히 보여주는 책이다. B2B 는 B2C와 다른 영업 방식을 요구한다. 기업과 기업간의 거래에서, 최종 결정권자의 결재가 우선되어야 하며, 그것이 어떻게 B2B 영업의 큰 성과를 도출하는지 이해를 돕고 있으며,노하우, 경험을 적어 놓고 있었다. 작가...
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영업의 핵심" 에 대해서 제대로 알 수 있고, 그와 동시에 슬기로운 직장인으로서의 덕목 및 매니저의 임무와 역할론에 대해서 잘 이해할 수 있는 책이라는 점에서 매우 유익한 책이라고 볼 수 있겠습니다. #협찬 #유료광고 #도서협찬 #책스타그램 #북스타그램 #독서 #독서스타그램 #도서 #도서스타그램 #책추천 #도서서평...
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#영업 #성공전략 #고객 #마음 #사로잡는 #정석 나는 영업이 두렵지 않다 이 책을 통해 시대를 초월한 B2B 영업 전문가가 말하는 마케팅의 능력을 얻기 바랍니다. 이창주 저자의 『고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석』은 B2B 영업의 핵심 전략과 실천 방법을 체계적으로 정리한 책이다. 이 책은 영업의 본질을 깊이...
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중요한 역무는 영업에서 진행합니다. 하지만 많은 사람이 두려워하고 어려워 하는 역할중 하나입니다. 고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석에 대한 이야기를 전달하고 있는 책, 이창주 작가님의 책을 리뷰합니다. 슬기로운 직장생활 덕목, 산업재 마케팅, 세일즈 상담 스킬로 구성된 책은 일반소매판매와 다른 산업재의...
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ㅡ영업을 하시는분들이라면이 책을 읽고, 시작이 반이라는 마음으로 도전해보자비대면 시대에 TM은 분명히 비전이 있으며, 영업의 꽃은 마케팅이고 그 마케팅의 정점은 TM이다총 5장으로 구성된 이 책은 ~1장에서는 텔레마케팅을 열심히는 하는데 왜 계약이 쉽게 되지 않는지에 관해 이야기한다. 2장에서는 텔레마케팅이...
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있으며, 영업을 업으로 삼고있으며, 앞으로도 영업인으로 살아가기를 원하는 모든 영업인들이 한번쯤은 고민해볼만한 부분인것 같다. 그중에서도 특히 인상깊었던 부분 중 하나. 이 내용은 비단 영업인에게 뿐 아니라 세상을 살아가는 모든 이들에게 적용되는 내용이 아닐까. 예전에 비해 살기 힘든 세상이라고는 하...
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아니지만,프리랜서라고 볼수도 있는 이 보험영업의 가장 큰 꿀팁은자기관리와 작은 디테일들이다.이 책에서도 작은 습관들을 길들이라고 한다.하지만 모든 일에서 우리가 쉽게 넘길수 있는 작은 디테일들을 습관으로 만들면 그것이 나의 차이점이고 나의 강점이 된다.보험영업을 포함한 다양한 영업 하시는 분들이 보면...
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내용으로 되어 있지만, 내가 생각할 때 모든 영업 관련 일을 하시는 분들에게도 대부분해당하는 내용이라 생각되었습니다. 영업에 관한 중요한 이론적인 내용과 실전적인 내용을 저자의 경험과 노하우로 잘 표현이 되어 있습니다. 어느 분야에서 성공을 하신 분의 노하우를 얻을 수 있다면 정말 기분 좋은 일이 아닐...
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나는 정석이라는 단어를 좋아하는데, 이는 내가 모르는 분야를 접할 때 가장 기초가 되는 지식이라고 생각하기 때문이다. 지금 시대 보험영업의 정석이라는 제목부터 상품을 파는 것이 아니라 사람을 살리는 일이라는 카피까지 살펴봤을 때, 이 책의 세부적인 내용에 대해서 궁금해졌다. 나는 마케팅과 광고를 전공했기에...
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보험영업의 정석 : lalilu 이 책은 지금 우리가 살고 있는 시대 과연 고객과 함께 웃을 수 있는 보험 명인은 어떤 에피소드들을 만들며 어떤 이야기와 역사를 만드는 것인지 가르쳐준다. 그러므로 우리는 이 책을 보며 보험영업을 하는 이들의 철학과 마음가짐을 깨닫게 된다. 과연 사람들을 만나 보험을 설명하고...
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하고 있는 일이나 하고자 하는 일에 대해 적용하며 끊임없이 생각하며 행동해 보자. 경험이 왜 중요하며 시행착오와 반복에서 배우는 가치는 자신의 삶을 더 단단하게 하는 버팀목이 되어 줄 것이다. <지금 시대 보험영업의 정석> 실무에서 필요한 영업역량과 영업력이 무엇인지 배우면서 활용하는 가이드북으로...
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현재 보험영업을 하고 있는 입장에서 이 책의 제목이 너무 끌렸다. 뭐든지 시대별 노하우가 다르다는 것을 요즘 체감하고 있기 때문에 지금 시대 보험영업의 정석이라는 제목이 크게 와닿았다. 예전에는 어떻게든 화법으로 고객을 설득하려 했지만 최근 어머님께서 큰 수술을 하셔서 보험 덕을 제대로...
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보험 영업 지금 시대 #보험영업의 #정석 저자의 이력은 화려하다. 미국 여행을 위해 군 제대후에 알바를 했다. 여의도 건설현장에서의 알바. 대리석을 조립하는 석공 일이였는데 대리석이 발등으로 떨어져 골절상도 있었다. 큰누나가 있는 미국으로 가기 위해 비자를 발급받고 미국에서도 알바를 했다. 매일아침 6:30...
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당신을 성공으로 이끄는 방정식 실전편의 보험영업의 실전 고급스킬, 실패에서 배우는 성공비법으로 나눠 볼 수 있는데요. 어쩌면 이미 조금은 알고 있는 것일수도 있고, 어쩌면 지금 하고 있는 방법중에 한가지 일 수도 있는데요. 조금 더 자세하게 보험영업을 들여다 볼 수 있답니다. 그래서, 고객과 함께 웃을...
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지금 시대 보험영업의 정석 실제 보험 명인이기도 한 저자가 직접 쓴 보험 영업의 정석을 배울 수 있는 책이다. 보험 영업 뿐만 아니라 사람을 만나는 모든 영업인에게 도움이 될 만한 조언들이 가득했고 보험 영업을 하고 이쓴ㄴ 독자들에게는 보험 영업이 상품을 파는 것이 아니라 사람을 살리는 일이란걸...
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것이다. <지금 시대 보험영업의 정석> 이 책의 각 장에 실려있는 '이 장에서 기억해야 할 내용'만 보아도 힘이 난다. <지금 시대 보험영업의 정석> 이 책속에는 도전에 대한 준비와 성공 그리고 실패를 극복하는 방법까지 구체적으로 담겨있다. 보험영업에 관한 이야기만 담겨있는 것이 아니다. 마치 한...
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시스템에대한정보를 쉽게 읽었어요8가지법칙도 다시한번 생각하면서 보게되었어요영업을 시작하시는분들이라면 꼭 읽어야되실거같아요동기부여및 영업의자신감이붙었네요도움많이됩니다.자신감면에서 영업의 방식부터 자신감회복방법왜 영업이 힘든지 어떻게 해야하는지 지침서입니다몇번이고 읽어서 내것으로 만들어야겠어요정리가...
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시스템에대한정보를 쉽게 읽었어요8가지법칙도 다시한번 생각하면서 보게되었어요영업을 시작하시는분들이라면 꼭 읽어야되실거같아요동기부여및 영업의자신감이붙었네요도움많이됩니다.자신감면에서 영업의 방식부터 자신감회복방법왜 영업이 힘든지 어떻게 해야하는지 지침서입니다몇번이고 읽어서 내것으로 만들어야겠어요정리가...
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영업을 하는 사람은 많지만, 제대로 된 정보는 부족한 것이 현실이다. 영업을 오래 한 사람도, 처음 영업의 길에 발걸음을 디딘 사람도, 어떻게 해야 진정한 영업의 길을 걸을 수 있는지 궁금하고 고민이 많이 될것이다. 회사를 살리는 영업은 무엇일까? 어떻게 하면 영업의 길에서 제대로 걸어나갈 수 있을까? 이...
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영업의 정석이라는 책을 읽어보게 되었어요. 제가 영업을 직업으로 하는건 아니지만, 판매만을 목적으로 했던 과거의 영업과는 다르게 현재는 영업이라는 분야가 여러모로 활용도가 높다는 생각에 읽고 싶었거든요. 책의 두께는 2센치정도? 두껍지도 얇지도 않은 중간정도구요. 가격은 비싼 편이예요. 저도...
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국내기업의 B2B 제안영업에 대해 눈을 뜨게 된 것같다. 그 중 "제안에 대한 오해와 진실" 이라는 부분은 가장 인상 깊었는데, 먼저, "제안서는 형식일 뿐, 영업이 모든 것을 결정한다" 는 것. 현재 B2B 사업에 있어 수의계약은 없어 지는 추세이다. 개인적인 견해로는, 산업의 분야가 다향해지고, 기업...
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과학이다. 요컨대 영업은 허접스러운 직종이 아닌, 다양한 분야의 소양 축적이 전제되어야 하는 전문 직종인 것이다.’ 영업생활을 10년 했지만 영업은 높고도 낮습니다. 이 책은 영업의 왕도가 특별한 것이 아니라 기본을지키는 것, 자신을 계속 변화시키는 것, 고객의 필요와 요구에 정확히 대응하는 것을 잘 설명하고...
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