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리뷰 (29)
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생각했던 부분들의 관점을 변화시켜줍니다.입찰 제안을 한다는 것은 정말많은 정보를 습득하고 훌룽한 팀워크, 그리고 훈련된 커뮤니케이션 스킬이필요한전문적인일이라는 것을 알 수 있습니다. 이러한 책의 구성은 실제 입찰 제안을 하는 사람들의 관점을 잡고 전문가로 성장시키려는...
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암묵지처럼 경험치로 쌓여져 있던 입찰제안의 프로세스와 실무 과정들이 매우 체계적으로 잘 정리되어 있고, 각 단계별로 최적의 또는 가장 효과적인 접근방법이 다양한 예시들과 함께 쉽게 설명되어 있어 페이지를 넘겨갈수록 마치 입찰제안에 있어 '수학의 정석'과 같은 바이블로 느껴졌습니다. 책 전체를 일독한...
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입찰 제안 전 과정에 걸친 노하우와 구체적설명을 통해 잘 표현하고 있으며, 독자의 이해를 돕기 위해 실제 사례와 작성 예시까지 나와있어, 입찰제안분야를 쉽게 이해하는데 도움이되는 책이다!기존 입찰 제안에 대해 정확한 가이드나정의가 모호했는데, 전문 산업군이다 보니,노하우와 구체적설명을 통해 정의했다면,실제...
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입찰, 수주, 제안의 모든 것을 다루었고 현장감 있는 실사례들은 자칫 놓칠 수 있는 점들을 상세하게 알려줘서 혹시 프레젠테이션을 준비하고 있는 사람들에게는 큰 도움이 될만한 책이다. 아나운서부터 쇼핑 호스트까지 말이라면 일가견이 있는 사람들의 추천사가 굉장히 많았는데 그만큼 그들도 인정하는 프레젠테이션...
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입찰 제안의 기회와 범위가 확대되고 있는 시점인 것이다. 그리고, 이번 책은 성공적인 수주로 이어지는 입찰의 핵심은 차별화된 제안서 작성뿐만 아니라 수주 프로세스의 이해와 제안 환경 구성, 제안전략과 기획의 이해와 분석에 초점을 맞추었으며 제안서 제출과 이후의 관리 노하우를 구체적으로 설명하고 있었다....
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제안서를 '복기'하듯이 다시 만들어보며 제안서 작성 능력을 확 키워놓을 예정이다. 모방은 곧 창조라고. 이 책을 따라하다보면 내 것이 될 것만 같다. 수학의 정석, 어렵지만 같은 문제 백 번 풀어내며 외우는 수준까지 갔던 때를 생각하며 제안의 정석을 파헤칠 것이다. 그리고 어려움 없이 타라라 제안서를 뚝딱 만드는...
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받은 책. 정말 입찰 제안서의 바이블이라고 할 만하다. 자사의 솔루션이나 상품이 얼마나 좋든 그걸 고객의 니즈에 부합시키지 못하는 곳이 많다. 고부가가치 시장에서 차별화된 솔루션도 중요하지만 그것보다 더 중요한건 고객의 이슈에 맞춰서 전달하는 것, '수주 제안' 능력이 필요하다는 걸 제대로 깨달았다. 한달간...
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노하우가 담긴 책이다.수주 영업부터 제안서 작성, 프레젠테이션까지 알기 쉽게 설명되어 있으며 그동안 잘 알지 못한 제안서의 세계를 알 수 있었으며 현장감도 느낄 수 있었다.단순히 우리의 장점만을 열거해서 수주를 성공시키는 것이 아니라 전략적이고 영리한 방법과 생각을 대놓고 경험할 수 있는 기회가 될 것이다.
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외치는 쉬플리코리아의 김용기 대표가 출간한 책이다. 국내 수주업에 종사하는나는 국내컨설팅 시장을 이해하기 위해 이책을 선택하였다. 내가 작성한 제안서를평가자들이 어떠한 상황에서 평가하며, 어떻게 작성하여야 평가자에게 효과적으로 전달할 수 있는지에 관해 자세히 작성되어있다. 저자의 축적된...
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실무자들에게도 틈틈히 읽히는 실전형 제안서 바이블이다. 수많은 경험을 바탕으로 탄탄한 기본기를 먼저 익힐수 있으며 여러 사례예시를 통해 생생하고 밀도있게 읽히며, 문제점 또한 철저히 분석한다. 수주영업에서부터 프리젠테이션까지, 입찰 제안의 모든 것을 망라하고 있고, 성공 노하우와 솔루션을...
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대표가 집필한 책입니다. 쉬플리코리아는 우리나라의 입찰 제안 컨설팅 회사라고 합니다. 수많은 경험을 토대로 입찰 제안서에 관한 책이 나온 듯 합니다. 책의 제목은 '최강 입찰 제안서'이지만 이 책은 단순히 제안서 잘 쓰는 법만을 알려주고 있지는 않습니다. 사실 제안서 잘 쓰는 법보다는 '입찰에 성공하는 법...
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내가 이제까지 써왔던 제안서에는, 이기는 전략보다는 단순한 솔루션의 나열만 있었다는 걸 깨달았다. 고객의 이슈나 니즈를 제대로 파악 하기보다는 '우리의 솔루션이 최고야 그러니 우리의 제안을 받아줘' 이런 식이었던 것 같다. B2C 시장에서는 고객을 위한 마케팅 전략을 고민하고 고객의 관점에서 마케팅을...
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[제안 전문가가 되려는 자에게 있어서 바이블과도 같은 책] 입찰제안시장이 점점 커지고 있다. 공정한 경쟁을 통해 보다 더 능력 있고 실력 있는 기업이 인정받게 되고, 이는 기업 간의 건강한 경쟁을 야기하고 있다. 따라서 입찰제안, 제안서 작성 또한 전문분야로 자리잡게 되었다. 이제 더 이상 기업 내의 TFT가...
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이 책을 통해 제안서와 PT를 통해 어떻게 써야 수주가 되는지 배울 수 있었습니다. 경쟁입찰시장에서 사업을 수주하고 싶다면 필독해야하는 도서입니다. 우리회사가 경쟁사보다 우위에 있는 것 같은데도 떨어진다면 이 책에 답이 있습니다. 사업수주를 하기위한 영업부터 제안서 PT까지, 모든 사업 수주과정이 이 책 안에...
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경쟁입찰시장에서 사업을 수주하기위해 치열하게 경쟁하는 사람에게 꼭 필요한 도서입니다. 경험에 입각한 제안서, 영업대표의 느낌으로 작성된 제안서, 정보의 누적으로 만든 제안서는 전략이 들어있는 날카로운 제안서가 될 수 없다는 것을 뼈저리게 느꼈습니다. 제가 책에서 인상 깊게 본 몇가지를 정리하면...
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입찰 방법! 그 입찰에 대한 모든 방법을 쉬플리만의 차별화된 전략과 방법론으로 이기는 제안서를 설명! 기업입찰 시 저는 이 최강 입찰 제안서를 바탕으로 전략을 세워 승리로 가는 제안을 하도록 하려 합니다! 다른이 에게 저의 리뷰가 도움이 되었으면 하는 바램으로 몇 자 적어 보았습니다.
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것을 담은 책이다 쉬플리 본사의 수주 제안 프로세스를 한국 시장에 적합하게 맞춘 책으로써 글로벌 시장에서 입증된 방법론에 쉬플리코리아의 연구 개발 능력이 함축되어 있다.특히, 개인의 적절한 경험 등이 예시로 사용되어상황에 따른 이해도를 높여서 부담없이수주 제안에 대한...
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이 책과 연결고리가 다소 없는 디자인을 전공했지만, 책을 읽으면서 '관점'의 중요성을 느낄 수 있었다. 글을 써 나갈 때, 나만의 관점으로 뜬 구름 잡는 이야기를 하는 것이 아닌, 읽는 이의 관점을 맞추어 그들의 효용을 충족시킬 수 있는 Know-How를 습득할 수 있던 책이었다. 관점을 맞추어 효용을...
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연속해서 읽었다. 참으로 기특한 책이다.적어도 이 내용을 5년전에만 알았더라면 너무도 좋았을 뻔 했다는 생각이 들었다. 오늘의 내가 너무도 달라져 있을지도 모를내용이기 때문이다. 경험에 입각한 내용만이 아닌 그 경험을 원리로 녹인 내용이라 제안작업을 하는 사람에게는 필독서가 되어야 할 것이다.
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듣고나서 책을읽으니 강의 없이 훑어 보았을 때와, 강의를 듣고 나서책을읽을 때의 이해도가 엄청나게 차이가 있다. 여력이 된다면 강의를 듣고 책을 읽는 것을 권한다. 최강 입찰 제안서 과정만 들었는데, 기회가 된다면 최강 경쟁 프레젠테이션의 강의도 들으면 훨씬 도움이 되겠구나란...
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제안서 작성시 꼭 필요한 책이 아닌가 싶다. 그저 내용만나열하고 채우기에 급급한 책보다중요한 점만 요약해놓은구성도 마음에 든다. 쉬플리만의 툴 또한 인상적이고 최고가 아닌 최적의 제안서를 써야된다는 것을 비로소 깨달았다. 수주를 성공하고자한다면 읽어봐야 할 강력추천 책!
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제안서의 바이블 같은 책이다. 제안서 작성방법은 물론, 영업부터 프레젠테이션의 과정을 닮고 있고 실제 적용 사례와 몇가지 도구들을 싣고 있다. 요즘 고객들을 만나다보면, 입찰시 관계 중심의 영업보다는 제안서의 중요성이 나날이 커져간다고들 한다. 국내든 해외든 제안서를 작성하는 입찰 관련된...
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지금까지 해오던 제안서작성,기획은 엉터리였다. 나는 아무것도 모른체 그저 복사 붙여넣기만 해오고 있던 것이다.. 그래놓고, 운이 안좋았다. 경쟁자가 너무 강했다 등. 자기합리화만 매번 하고있는 꼴이었던 것이다. 이 책은 나에게 신선한 충격을 주었다. 제안서 작성안에서 전략을 만들고 적용시켜봤자...
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다만 툴을 사용하는 부분에 있어 우리 분야에 어떻게 적용해야 할지 의문이 들었다. 인터넷 강의라던지 책 말고 다른 형태로 좀 더자세한 설명을 듣고 싶었다. 툴을 사용하는 방법을 정확히 익힌하면 막연히 작업했던 제안서에서 벗어나 좀 더 체계적인 시스템으로 제안서 작성을 할 수 있을...
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