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리뷰 (44)
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생각을 했었을 수도 있겠다. 하지만, 이 책을 읽어보니 준비되어 있기만 한다면 영업도 두려울 것이 없는 즐겁고 나의 성과를 높일 수 있는 좋은 기회가 될 것이라 생각이 들었다. 영업에 첫 발을 내딛는 사람들, 그리고 무작정 지금까지 시키는 대로만 배워온 사람들에게 조금은 더 체계적인 영업을 이해하게 도와주는...
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외부 미팅들을 시행하게 되어 언택트(Untacted) 시대에 맞지 않는 영업방식으로 실패하게 된다. 4차 산업시대에 최고의 경쟁력을 가진 영업 마케팅 조직을 만들기 위해서는 "변화에 기민하게 대응하는 조직", "일할 맛이 나는 조직" 즉, 기업문화의 중요성이다!! 추천합니다. ※...
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있는 전략적 영업의 노하우를 알고싶어하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.지금도 생각나네...각 업종별 영업특성들을 잘알아야 일도 잘할 수 있다하시며 들려주셨던 다음의 말씀이..."최소한 사업형태가 B2B인지 아니면 B2C인지 혹은 양형태에 대해 모두 가지고 있는지에 대해서는 정확한 이해를...
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전략과 전술이 다를 테니 말이다. 하지만 영업에는 공통적인 노하우가 분명히 존재한다. 영업이라는 것은 단지 물건을 생산하고 판매하는 데 그치는 것이 아니다. 전략을 영업에 녹이는 것이 전략가의 일류 영업이다. 처음 회사에 들어갔을 때에는 영업하는 사람들이 워낙 화술이 좋아서 믿을 수 없다는 얘기도 많이 들었던...
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전략가의 일류영업 영업과 마케팅에 관심이 있다면 현 시점에서 어떤 원칙들을 다시 배우고 노력해야 하는가 하는 생각을 해봐야할 것 같아요. 영업과 마케팅이 어렵다는 것은 누구나 갖고 있는 생각일 것 같아요. 현 시대의 변화를 읽어내고 있다면 1인 가구가 느는 만큼 1인 기업이 늘어나고 창업을 하는 인구도...
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그런 측면에서 무작정 전화로 영업하는 콜드콜의 경우도 책에서 소개하는 전략의 익혀서 좀더 세밀하게 전략을 짠후에 접근한다면 성공을 높이고 효율적으로 상대를 설득할 수 있는 기회를 높여줄 것이라 기대됩니다. 영업을 하는 사람들은 회사의 매출과도 직결되기 때문에 항상 깨어 있는 자세가 중요한것 같아요....
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하지만 우리는 직관적으로 영업부서나 영업직이 어떤 일을 하는지 느끼고 있지만, 구체적으로 영업이 무엇을 하는 직무인지를 생각해보면 어렵고 막연하다. 개인마다 사용하는 기법이 다 다르고 개별 기업의 영업부서마다 통용되는 방식이 다 다르다. 어쩌면 약간은 구시대적인 방법부터 현대적인 기법까지. 나는 영업직무...
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의견이 맞지 않는 상황에서도 창의적 대안을 만들어내는 '전략적 영업의 힘'이 나 부장에게 있었던 것이다. 아는 만큼만 보이는 법이라서 모르는 이는 "좀 열심히 하네"라고만 생각하고 넘어간다. 71-72쪽 You're a rock star! 누구나 자신의 영역에서 락스타나 슈퍼스타가 된 적이 있을 것입니다. 그 기간이 길든 짧든요....
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위해 이 S&T(세그멘테이션&타기팅)는 영업의 방향을 설정하는 데 반드시 필요한 작업인 것이다. <전략가의 일류 영업>은 책의 1장과 2장을 통해 이 '전략적 영업' 에 대한 이해도를 높이고, 3장과 4장에서는 전략적 영업법의 이론과 시크릿 영업 스킬을 실제 기업 사례와 함께 소개한다. 그리고 5장과...
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이 책은 영업, 마케팅 직군 종사자에게 자체로도 훌륭한 실무 바이블임과 동시에 관련이 적은 일반인들에게도 유용하다. 우리는 이익 창출에서 자유롭기 어렵고, 무엇보다 살아가는데 있어 사람의 마음을 읽을줄 아는 스킬보다 근사한 것은 없기 때문이다. 책소개 - 전략가의 일류 영업 YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로...
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타인 관점 능력 이론은 영업과 마케팅에서 빈번하게 적용되는 심리학 이론 중 하나이다. 이만한 것이 있나 싶을 정도로 중요한 내용이며 가장 강력한 영업 시크릿이라고 할 수 있다. 크고 작은 여러 비즈니스 대화들 속에서 혹은 가족 간의 소소한 대화 중에서도 누구나 우를 범할 때가 있다. 타인 관점 능력은...
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최적의 영업, 마케팅 멘토이다. 그간 몸담은 기업에서 항상 Top의 실적을 내거나 리드했는데 그 비결을 묻는 이가 많아지면서 이론과 실제가 조화된 코칭 내용을 정리해 『전략가의 일류 영업』이 세상에 나오게 되었다. 저자가 체계적으로 정리한 ‘전략적인 고성과 노하우’가 다양한 업종의 사례와 함께 『전략가의 일류...
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현타가 올 수도 있으니 조심하시도록... ㅎ 전략가의 일류영업을 강추하는 이유 중에 하나는 이것이다. 전략가의 일류영업에서는 이렇게 주석이 많이 달려있다. 영업을 모르는 사람이라도 전략가의 일류영업을 보면 대략적인 영업, 마케팅 용어들을 배울 수 있으며, 회사에서 잘못 사용되고 있던 용어들까지...
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있는 업무라는것이 정확한 표현인것 같다. 영업을 위해 아이템에만 집중하는 것이 아니라, 아이템이 속한 시장의 동향을 살펴보고, 시장의 흐름에 대한 통찰력을 가져야 한다고 한다. 실제로 영업을 하다보면, 시장에 흐름이 굉장히 중요하다고 생각하는 경우가 있다. 가령 예를들어, 올해의 경우 시장의 흐름이 안좋았지만...
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만든 작가의 이야기를 읽었는데, 전략과 영업 실무를 모두 경험한 이야기도 무척 궁금해졌다. 서문에서 저자가 얘기한 것처럼, 마트에서 떨이 세일이나 판매와 관련된 행사들이 마케팅에 속한다고 생각했는데, '다양한 전략과 마케팅 이론을 기반으로 한 전략적 영업법'을 다룬 내용에서 성공 비결과 영감을 얻었으면...
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절대 쉽게 생각하면 안 된다는 걸 보여준다. 저자는 영업NDR 법칙을 소개한다.N은 Needs(니즈), 고객의 욕구를 우선 파악해야 한다는 걸 의미한다.D는 Decision Making Structure(고객의 의사결정 구조),구매 결정 권한이 누가 있는지 세심히 살펴봐야 한다는 걸 의미한다.R은...
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뛰면서 영업하고 제안서를 작성하는 등 결코 만만치 않은 일이다. 우리 회사가 보유한 솔루션을 필요로 하는 엔드 유저나 유통상 고객 군을 설득시켜야 하는데 마케팅 기술에서 고수와 하수로 나뉜다. 어떤 고객을 만나느냐에 따라 전략을 달리해야 하는 것은 물론 상대방이 필요로 하는 정보를 나누면서 관계를 이어나가는...
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기술영업 page : 352 독서 난이도 : 약간 어려움 추천 여부 : 강력 추천 오늘 소개할 책은 김유상 저자의 <전략가의 일류 영업>입니다. 저자는 경영학 학사, 석사(MBA)를 수료하고, 유럽 최대 에너지 기업인 에넬(Enel) 그룹의 한국지사(에넬엑스코리아) 전무, 에이미스커피 CMO(최고마케팅책임자) 등의 일을 하며...
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영업과 마케팅의 시작부터 끝까지! 전략가의 일류 영업 영업이라고 하면 구두굽이닳도록뛰어야 한다는 선입견을 갖도고 있다. 그래서 영업을 지원하는 사람들이 적다. 그러나 전략적으로 영업을 전개하면 높은 성과를올릴 수있음을...
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《전략가의 일류 영업》에서는 전략적 영업은 경영 전략과 마케팅 이론을 적용한 영업과 스킬까지 포함한 영업을 총칭한다고 합니다. 영업과 경영 전략과 마케팅은 다르다고 합니다. 현장에서 부딪히며 하는 것이 영업으로 생각하지만 영업과 마케팅은 다릅니다. 비슷비슷한 기술력이나 원가의 제품이라고 가정했을 때...
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수 없습니다. 그래서 회사의 마케팅 부서와 영업부서의 관계가 좋은 회사는 분명 성공할 수 밖에 없고 성장가도를 달릴 수 밖에 없습니다. 분류해서 세분화 할 수는 있지만 그렇다고 서로 등돌리고 자기 일만 해서는 회사는 절대 성장할 수 없다는 사실 꼭 알아두시길 바랍니다. 이 책 전략가의 일류영업 책은 남드로다 덜...
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2.영업 파트너 혹은 대리점을 통해 연결하는 사례 3.콜드 콜을 통한 어브로칭 4.네트워크를 통한 어프로칭 5.공개 입찰 등의 형태에 참여하는 사례 (-201-) 첫인상이 그렇게 중요한 것이다.신규 개발일 경우 서로 모르는 상태에서 첫 미팅을 하게 된다.고객사 내부에서는 첫 미팅이 끝난 후 회사, 제품, 영업 담당자에 대한...
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성장과 관리를 동시에 추구하는 경향이 있다. 영업도 비슷한 흐름으로 존재하며 절대적으로 중요한 고객가치, 서비스 마인드, 그리고 이를 통해 얻을 수 있는 부수적인 효과에 대해서도 상세히 말하고 있다. 무조건 열심히 하는 시대는 지났고, 코로나로 인해 우리의 일상은 많이 달라졌다. 결국 효율성을 높이며...
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설명하면서, 고객과 우리를 동시에 만족시키는 영업이 우리가 생각하는 것 보다도 얼마나 많은 준비와 노력이 필요한지 알려주었습니다. '철저하게 상대방의 입장에서 생각'하고, '먼저 생각하고 움직힐 것', 그리고 '신뢰성'을 확보할 것. 이것이 이 책에서 이야기하고 있는 영업이었습니다. 제가 이전에 보험관련 전화를 ...
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