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리뷰 (20)
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'카네기 세일즈 리더십'에 대한 서평단 이벤트를 보고 참여하게 되었다. 이 책에서 그동안 궁금했던 '세일즈 리더십'에 대한 해답을 발견할 수 있을지 기대감을 안고 읽어보았다. 우선 책을 다 읽고 난 후의 소감부터 말하자면 '깨달음'과 '답답함' 이었다. 영업조직에서 말로 설명할 수 없었던 부분을 글로써...
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홍헌영 저자가 바로 이 책의 저자이다. 카네기의 강의를 책으로만 만났고 계속 이어온다고 생각을 하지 못했다. 카네기 세일즈 리더십은 세일즈에만 제한된다고 생각하지 않는다. 다른 수식어를 붙여도 전혀 낯설지 않다. 세일즈 그리고 일에 있어서 나의 전문성은 어느 정도인가? 나의 무능을 모르는 상태, 나의 무능을...
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카네기 세일즈 리더십은 이에 대한 여러가지 방안들을 제시하고 있다. | 영업 코칭을 위한 핵심 데이터 사용법 무슨 문제가 생기면 조직원들은 맨먼저 리더의 얼굴을 바라본다. ...
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카네기 세일즈 리더십 : lalilu 이 책은 우리에게 사람을 통해 어떻게 결과를 만들 수 있는지 카네기의 세일즈를 가르쳐준다. 이 책을 통해 우리는 사람의 마음이 어떤 구조(?)로 되어 있는지 깨닫게 된다. 사람의 마음이 구조로 되어 있다는 내용을 보게 되면 쉽게 수긍을 하지 못할 것이다. 왜냐하면 사람의 마음은...
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카네기 세일즈 리더십>은 국내 유일의 카네기 마스터 강사라는 홍현영 저자를 비롯하여, 데일 카네기에서 실제 강의를 하시는 김선민 저자가 함께 한 책입니다. 프롤로그에 나오는 버추어팀의 다섯 가지 성공요소인 5C 부터 눈길을 끕니다. '공동체의식, 업무공유, 소통, 협력, 헌신' 이라는 5개의 키워드를 통해 장점을...
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카네기 세일즈 리더십 카네기 세일즈 리더십 제목을 듣고, 나의 판매업 사업을 준비하거나, 만일 부서의 리더가 되었을 때 리더십의 도움을 받고자 책을 접하게 되었다. 저자는 국내 유일의 카네기 마스터 강사로 리더들을 훈련하는 일을 평생업으로 살고 있다고 한다. 카네기의 인간관계론, 인간과의...
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책을 통해 읽으며 다른 형태의 영업력과 세일즈, 마케팅 전략, 나아가 사람에 대해 본질적으로 배우며 실무적으로는 어떻게 활용해야 하는지, 이에 대해 판단해 볼 수 있을 것이다. <카네기 세일즈 리더십> 기본적인 경영관리 가이드북으로 추천하고 싶은 책이다.
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5부로 구성된다. 프롤로그 '자수성가형 꼰대의 비극', '뉴노멀 시대의 버추얼 리더십', '카네기 세일즈 리더십 모델'을 시작으로, 1부 '셀링(Selling), 비전과 가치로 설득하라', 2부 '애널라이즈(Analyze), 사람과 성과를 모두 분석하라', 3부 '리딩(Leading), 진정성으로 팀을 리드하라', 4부 '이밸류에이트(Evaluate),...
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이제는 카네기라는 분이 참 궁금하다. 100년 이상의 카운슬링을 자랑하는 카네기 세일즈 리더십 과정인데 지금까지 쭉 인기가 있던 것을 보면 정말 커리큘럼을 잘 만들어 놓은 것 같다. 실제 내가 회사에서 교수 생활을 할 때 가장 힘든 것이 기존의 과정을 변화시키거나 수정하는 과정이 필요한 부분인데(사실 이렇게 하는...
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카네기 세일즈리더십 카네기 인간관계론은 10대때 읽었던 책중에 가장 실용적인 책이었다. 그때 받았던 인상은 쉽게 지워지지 않고(10대라서 그랬을 수 있다) 내가 주변 사람들을 대하는 기준이되었다. 좋은 것부터 말하기, 상대의 입장에서 생각하기등등 그러한 카네기 인간관계론의 실용서인 '카네기 세일즈 리더십'은...
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군생활 중에 카네기의 "인간관계론"을 읽고 사람을 대하는 태도와 말하는 습관의 엄청난 변화를 경험하였다- 직장생활을 하고 있는 본인은 현장의 모든 부분은 세일즈와 연결되지 않는 부분이 없으며 세일즈와 연결시켜 한 번 더 생각하면 일을 대하는 태도, 매출 등에 영향과 방향이 바뀐다는 것을 경험하고...
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중요하다. (-323-) 카네기 세일즈 리더십은 1988년에 태어나 1955년에 세상을 떠난 데일 카네기가 쓴 인간관계론, 자기관리론, 처세술에 기반한 책이며, 기업의 리더로서, 리더십은 어떠해야 하며, 영업의 원칙과 절차에 대한 이해, 영업 관리자와 영업 담당자의 소통과 이해관계를 엮어나가는 것을 중요하게 생각한다. 즉...
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제목이 카네기 세일즈 리더십이다. 팀원에게 비전을 팔라는 것이다. 꼰대가 아닌 진정한 리더십의 강자가 되기 위해서는 세대 차이를 극복할 이런 책을 읽어 학습할 필요가 있다고 생각한다. 워낙 우리나라는 세대 간의 시대차이가 심했기에 더욱 지금 40~50대 주류층들은 지금 20~30대와 함께 일하기에는 교육이...
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좋은 성과를 얻기 위해서 동기부여와 피드백등...?개인마다 역량을 높일수 있도록 업무에 몰두할수 있도록 시스템 환경이 중요하다.??내가 영업을 잘한다고 해서 관리자로서도 잘한다고 장담 할 수 없다.?관리자로서의 리더십을 또다른 유능한 후배양성을 위해서 지속적으로 가르치고 승계를 해야 한다.??이 책은 리뷰어스클럽에서...
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사람을 잘하게 만드는 것이 훨씬 어렵다며 영업과 영업 관리는 완전히 다른 기술이라고 저자는 말한다. 그렇다면 관연 어떻게 해야 유능한 관리자가 될 수 있는가? 이 책은 이 난제에 대한 길잡이가 되기를 바라는 간절한 소망의 산물이라고 한다. #리더십#카네기세일즈리더십 ㅡ리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을...
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협력을 이끌어내야하는걸까? <카네기 세일즈 리더십>은 특히나 영업팀장직에 있는 사람을 대상으로 하는 책이다. 저자는 카네기 세일즈 리더십의 전제조건은 관계에 있으며, 신뢰를 쌓는 노력을 꾸준히 기울이라 강조한다. '아무리 훌륭한 스킬과 시스템도 사람 사이의 관게, 신뢰가 없다면 제대로 작동하기...
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세일즈 리더십] 책은 거의 100년 동안인간관계와 리더십 분야에서 세계 최고의 위상을 차지하고 있는 데일 카네기의인간관계론을 기본 토대로 삼고 여기에 현대의 리더십 이론까지 접목한새로운 영업 관리론이었습니다. 특히 이번 책의 공저자인 홍헌영 상무는 전 세계 3000여 명의 카...
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가치를 계속해서 실현해 나갈 수 있도록 우리는 리더십의 횃불을 잘 준비된 다음 사람에게 넘겨주어야 합니다.횃불을 활활 타오르게 하고 그것을 다른 사람에게 잘 전달하고 계속 이어짐으로서 더욱더 가치가 있을거 같습니다.http://cafe.naver.com/jhcomm/13279리뷰어스 클럽 서평 하단 배너대한민국 모임의 시작, 네이버...
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카네기코리아 30년 노하우의 결정판 * 휴넷 인기 강의 〈카네기 세일즈 리더십〉 단행본화 거의 100년 동안 인간관계와 리더십 분야에서 세계 최고의 위상을 차지하고 있는 데일 카네기(Dale Carnegie, 1888~1955)의 인간관계론을 기본 토대로 삼고 여기에 현대의 리더십 이론까지...
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해오고 있는 이 기벙의 일선에는 데일 카네기의 교육 솔루션을 영업하는 컨설턴트들이 있다 리더로서의 수많은 고충이 기다리고 있다는 것을 미처 깨닫지 못했고 실무와 관리는 다르다 영업과 영업관리는 다른 차원의 직업 조직에서 영업팀의 관리자로 발탁되는 사람들은 대부분 성공적인 성과를 낸 영업...
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