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리뷰 (22)
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협상 전략을 구분한 것이 흥미롭다. 협상의 상황에서 원하는 것을 얻으려면 상대방이 어떤 사람인지 파악하는 것이 중요할 것이다. 지금까지 내가 만난 사람들을 떠올리며책에서 소개하는 인간 유형에 대입해봐도 좋을 것 같다. 저자의 경험과 전문성에서 비롯된 유용한 내용들이 많으니 한번쯤 읽어보면 괜찮을...
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책을 읽고 간다면 상대와의 심리전에서 밀리지 않을 것이다. 직장인이라면 적어도 한 번쯤은협상의 상황을 마주하게 된다.꼭 한번 읽어보길 바란다. 실용적인 내용으로 업무에 바로 활용할 수 있다. 협상 테이블에 앉기 전 이 책을 읽고 간다면 상대와의 심리전에서 밀리지 않을 것이다. 직장인이라면 적어도...
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선택을 논외로 하고 협상만을 본다면 상대와의 대화를 통해서 한쪽으로 치우치치 않고 서로 만족할 만한 결과를 이끌어 내는 것이라고 본다. 물론 꼭 그렇지는 않을 지라도... 이 책은 협상을 유형별 상황별로 나누어 설명하고 있는 차별점을 가지고 있으며 협상의 팁도 제시하고 있어 기존의 협상 책과는 비교가 된다....
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경우가 많다는 지적이 공통적이다. 본서는협상은 논리와 근거를 가지고 다투며 합의안을 도출하는 것이 아니라, 대화를 통해 서로 주관적으로 만족할 수 있는 합의를 하는 것이라고 정의 내린다. 상대가 강자, 나는 약자에 불과하다고 해도.. 레버리지(지렛대의 원리와 효과)를 통해서 약점은 조절, 강화하고...
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두는 유형 등 협상 테이블에서 만날 수 있는 다양한 사람들의 유형을 분류하고 각각에 맞는 전략을 알려주는 부분은 협상 능력을 기르는데 매우 유용한 내용이라고 생각한다. 그 외에도 인간 유형별, 상황별 협상 기술 17가지 등 협상 기술 향상에 유용한 내용들을 많이 담고 있는 이 책을 통해 협상 고수가 되는 길에...
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협상 레버리지'는 이러한 부분을 시원하게 긁어주며, 나의 협상 능력을 한층 업그레이드 시켜주는 책이라 하겠다. 사실 나만 아는이 아니고 상대만 아는 ... 일지도모르는... 지금껏 뭔가 찜찜했던 것이, 내가 이런 식으로 휘둘려왔던 것은 아니였는지... '협상'이란 나의 힘을 극대화하고, 상대의 강력한 힘도 이용하는...
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된 후에는 무엇이 협상이 대상인지 그걸 파악한다. 금융권의 통합 계약을 체결하는 예시 같은 경우 해결책까지 얻을 수 있었는데 무지한 분야에 대해 조금이나마 더 가까워진 느낌이었다. 가장 도움이 되었던 부분은 상대 협상자의 유형을 나열해 놓은 3장이었다. 여러 사람이 있지만 그래도 어느 정도의 공통 원소를 갖고...
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기억하고 있으면 협상이 진행되면서 바뀌는 모습을 통해 상대의 감정 상태를 읽을 수 있다. 더불어, 상대의 팔 동작을 살피는 것도 중요하다. 긴장하거나 감정적으로 동요가 있으면 자신은 의식하지 못하지만 팔 동작이 부자연스러워 진다. 팔을 떨거나, 볼펜을 만지작거린다. 머리를 쓰다듬거나 팔짱을 끼기도 한다....
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"협상레버리지" 미국이나 유럽은 협상능력 향상을위해 상당히 많은 시간과 비용을 들인다고한다. 사실 내가 협상과 관련된 강의를 접할수 있는 주변상황은 아니기에 큰관심을 두지 않았던 분야이지만 협상을 알게모르게 일상생활에서도 빈번히 일어나고있는 과정이 아닐까 생각했다 타회사, 상사와의 의사소통, 그리고 하다...
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협상 레버리지>에서는 협상 상대별 인간의 20가지 유형을 폭넓게 살펴 볼 수 있었다. 우유부단해서 결정을 쉽게 내리지 못하는 상대에게는 이렇게, 복잡하게 생각하기 싫어하는 사람일때는 저렇게, 조직에서 인정받고 싶어하는 사람에게는 요렇게 등등 맞춤 전략으로 협상에 응해야 한다는 것을 깨닫게 해준다. 세상일...
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없을 것이라고 판단하기 때문이다. 협상 레버리지, 제6장 상대가 반칙을 한다면, 242p 그런데 만일 협상 과정에서 상대방이 트릭을 쓴다면 어떨까? 종종 상대방은 협상의 규칙을 어기고 기만하고 심리적 압박을 계획할 수도 있다. <협상 레버리지>에서는 마지막 장에서 협상에서의 몇 가지 속임수 유형을 설명한다....
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힘을 극대화 시켜주는 효과가 있다. 하지만 이런 협상도(마치 지렛대의 원리처럼) 강한 상대방의 힘을 이용할 수 있다는 사실은 정작 모르는 사람이 많은 것 같다. (나도 미처 거기까지는 생각 못했다.) 이 책을 읽으며 생각해보니 살아가며, 일하면서 우리는 참으로 많은 협상을 하고 있었다. 분명 체계적으로 ...
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있을까에 대해 고민한다. 협상레버리지는 협상을 유리하게 만들 지렛대를 의미하는데, 이 책에서는 지렛대의 원리에 비유하여 인간 유형별 협상 상황별 기술을 설명한다. 협상은 논리나 근거를 가지고 다투어 서로가 인정하는 합의를 하는 것이 아니라, 상대와 대화를 통해 서로가 주관적으로 만족할 수 있는...
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책을 통해 협상 실력을 한단계 키울 수 있다면 보다 삶 속에서 원하는 것을 많이 얻어낼 수 있다는 점을 상기한다면 더욱 흥미롭게 책을 읽을 수 있을 것이다. 많은 사람들이 본 책을 읽고 협상에 대한 안목과 중요성을 깨달아 더욱 쟁취하는 삶을 살게 된다면 저자가 더 없이 기뻐할 수 있을것이라 생각한다.
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현실에서 협상을 한다는 것은 굉장히 어려운 일이다. 상대방과 나의 역량이 같다면 서로 간에 양보를 통해 어느 정도에서 균형점을 찾을 수 있다. 그러나 협상 상대방의 파워가 너무나 강하다면 어떻게 해야 할까? 합의를 이끌어야 하는 상대가 고집불통이라면? 협상을 하는 것이 너무 힘들지만 포기할...
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이런 것들 대부분은 협상에 속한다. 협상이란 비즈니스에서만 사용되는 것이 아니라 이처럼 일상생활에서도 폭넓게 사용되고 있다. 이 책 ‘협상레버리지’는 우리가 협상에서 자신의 의사를 효율적으로 관철시키는 방법에 관해 서술하고 있다. 특히 협상의 기술을 안다는 것은 우리가 상대방보다 힘이 약할 때 더...
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협상만 잘해도 일생 동안 6억을 벌 수 있다는 이 책 [협상 레버리지, 저자 이성대] 1장의 협상이 필요한 첫 번째 이유를 뒤로 하고서 라도 우리는 알게 모르게 일평생 협상의 테이블에 앉게 되며 원하든 원치 않든 어떤 결과물들을 내어놓게 된다. 하지만 문제는 정말 어렸을 때부터 정말 협상과 관련된 기초적이며...
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가볍게 친해질 수 있는 대화인 콜드리딩으로 협상을 시작할 것을 권한다. 날씨가 가장 일반적인 대화 소재가 될 수 있고 사전에 개인적인 친분이 있다면 취미도 좋은 주제가 된다. 책에는 다수의 사례가 실려 있어 도움이 된다. 협상이 무엇이고 어떻게 가닥을 잡아야 될지 모르겠는 직장인들에게 도움이...
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협상할때, 그리고 상대가 계속 고집부릴때, 나와 너무 맞지 않은 사람들과 딜을 해야 할때 등 나에게 부족한 것이 있을 때 사용할 수 있는 레버리지 기술들이다. 만약 우리가 이런 기술들이 부족하다면 상대와의 협상에서 많은 부분을 양보할 수 밖에 없겠지만, 이런 기술들을 사용한다면 상대와 대등하게 윈윈하는 협상을...
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''협상 레버리지''라는 말을 처음 들었을 때, 뭘까 라는 궁금함이 컸는데, 협상 레버리지 기술이라고 말할 수 있는 것으로 협상을 하려는 상황이나 조건이 좋지 않아 스스로 자신의 협상 파워가 약하다고 생각될 때 아무래도 협상 레버리지 기술을 써야 한다고 저자는 강조한다. 그래서 나만 알고 상대는 모르는 협상의...
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여러가지 다양한 협상을 하며 살아가고 있는 듯 하다. 다양한 사람들과 다양한 주제의 협상을 해왔지만, 무거운 주제던 가벼운 주제던 상대방과 만족할 만한 결과를 도출하는 건 항상 어렵다. 내가 유리한 쪽으로 협의했다고 생각이 들다가도 복기를 해보면 상대방에게 좋은 조건으로만 협의가 된 경우도 있었고 상대가...
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조련하는 것과 같다. 비교가 좀 그렇지만 그만큼 인간이 참 까다로운 동물이다. 저자는 협상 기술들을 전수해주고 상대가 반칙을 할 때 대처와 맞받아 치는 트릭들을 포함 협상의 모든 것을 알려준다. 부록 으로 협상 준비서(NPP) 작성법까지 알려주어 협상레버리지에 대한 마무리까지 하게 해준다. 이...
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