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리뷰 (26)
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양식이 복잡하게 작용하여 타자와의 협상을 어렵게 만들기 쉽다. 이 책에서 가장 인상적이었던 부분은 각 문화와 역사가 어떻게 협상 방식에 영향을 주었는지 매우 심도있게 접근한다는 점이었다. 중국은 왕조가 빈번히 바뀌었고, 춘추전국시대 등 혼돈의 시기를 거치며 명분이나 체면보다는 실리를 중시하게 되었고 돈을...
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하기위해 휴식을 가져라! 의도적으로 협상의 주제와 관련없는 소리를 해서(딴소리) 힘을 빼고 이야기의 핵심에 들어가지 못하게 하고 협상 중간에 휴식을 요청하는 것이다. 상대방이 뭘 원하는지를 찾아내고 그것을 Give하는 것(설득이 아님)이 협상인것이다. 이책을 통해 협상의 기본을 이해하고 여러가지 상황 분석을...
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협상의 감춰진 얼굴이라는 흥미진진한 제목부터 나의 욕구를 끌어 올린 책이라 반갑게 만나본 책이다. 협상이라고 하면 다른나라와 무역을 하면서 얻을 것을 얻고 줄 것을 준다는 정도를 알고 있다. 영화에도 [협상]이라는 제목의 영화가 나와 있어서 우리 삶에서 협상이라는 것은 무수히 많은 사례들을 겪으면서 현재를...
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통한 협상에 대한 태도의 이해는 오히려 협상의 기술이나 태도보다 훨씬 더 실전에서도 도움이 될 만한 내용들이 었던 것 같다. 책을 읽고 나서, 협상이 단지 경제문제뿐만 아니라 모든 사회생활 및 사람과의 관계에 있어서 꼭 유리한 고지를 점하기 위해서보다 함께 공생이 가능한 그리고 원활한 대화를 이어나갈...
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협상의 감춰진 얼굴한국인들이 유독 협상에 약한 이유는 무엇일까?이 책을 통해 나또한 협상에 약한 부분들을 보완해보고 싶어졌다나라와 나라간, 정부나 기업간의 거창한 협의만이 존재하는 것이 아니라 사람과 사람과의 관계에 있어 모든 곳에서 협상이 발생한다고 작가는 이야기하고 있다우리가 흔히 말하는 'Give and...
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협상의성패가달라지기도한다. MBA과정에서기업에대한 '케이스스터디(case study)를하듯협상역시수없이많은 시행착오를통해길을보는눈이열린다. 어쩌면인생도마찬가지이다. 수많은고난과역경을 겪으며조금씩더알아가는것이고한발씩앞으로나가게되는것이다. 협상은모든사회적관계속에서발생한다. 보통이해당사자들간에...
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듯합니다. 이렇듯 이 책에서는 저자의 경험을 바탕으로 유럽,미국,중국 사람들의 협상에서 나타나는 스타일이 무엇인지를 구체적으로 살펴보고 우리의 협상 방법을 되짚어 봅니다.사실 삶은 협상의 연속이라고도 합니다.앞으로 무궁무진한 협상이 남아 있는 지금,이 책의 도움을...
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협상에서 실패하는 큰 요인은 감에 의존한다는 것이다. 하지만 협상은 철저한 준비가 선행되어야 한다. 상대방에 대한 분석 및 예상 대응을 통해 협상을 주도해나가려고 해야 한다. 이 책을 통해서 협상의 기본을 이해함은 물론 상황 분석을 통해 협상 시나리오를 만들어 협상 결과에 따른 대안을 마련하는데 활용할 수...
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만날때 우리는 협상을 하게 됩니다. 모든 협상에서 내가 원하는 결과를 얻을수는 없지만 어떻게 하면 좋을 결과를 얻을수 있는지 고민하게 됩니다. 현상에서 좋은 결과를 얻을수 있는 기술, 협상 이면에 감춰진 진실을 파혜쳐 절대 지지 않는 협상 길잡이에 대한 이야기, "협상의 감춰진 얼굴"을 알아보도록 하겠습니다....
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감으로 대응하겠다고 용감하게 나서는 것이 아니라 협상의 핵심을 파악하고 준비하자 우리도 얼마든지 협상 강자로 변할 수 있다. 변화는 나의 위치를 아는 것에서부터 시작한다. PART03 중국인은 상술이 뛰어난 것일까? P79 짧은 수명의 왕조 역사로 인해 사람들을 규제할 만한 행동 규범이 만들어지지 않았다. 왕조의 역...
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말라는 방법을 설명하고 있다. 협상을 처음부터 잘하는 사람은 없을 것이다. 저자도 20년동안의 경험과 시행착오를 통해 익혀온 것이다. 자신의 노하우를 남김없이 전해 준 저자에게 감사의 말을 전하며, 협상뿐만 아니라 역사 공부도 함께할 수 있어서 이 책에 감사하다 얘기하고 싶다. 출판사로부터 도서를 제공받아...
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넘기면협상이 끝난다거래선에 위험 징조를 알아채고 징조가 자주 반복되면 위기가 눈앞에 와 있음을 알아야한다.협상에서 넘어서면 안되는 '임계점'이 다가온 것이다.생활에서 생각보다 다양한 협상이 있다는 걸 알고 어떤식으로 해결해나갈지 생각해보는게 중요하다.협상 이면에 감춰진 진실을 파헤쳐 절대 지지 않는 협상...
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국민성에 따른 협상법을 소개하며 협상의 기본기를 갖출 수 있도록 도와준다. 그동안 주위 사람들과 대화가 잘 안돼 화부터 버럭 냈던 사람이라면 이 책에서 소개하는 여러가지 기법들을 실천해보면 좋을 것 같다는 생각이 든다. 또한 실제 다양한 해외 거래처와 협상을 해야 하는 분들에게도 이 책이 많은 도움이 되리라...
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협상의 과정은 어떻게 이루어지며, 어떤 원칙과 기준을 가지고 협상을 진행해야 하는지 실제적인 노하우로 조언하듯 풀어나가고 있다. 저자가 체험적으로 배우고 깨달은 협상의 모든 것을 솔직하게전달하고 있기 때문에.. 이 책 한 권으로 얻을 수 있는 것이 많다고 생각되어..협상에 관심있다면읽어보기를...
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협상의 감춰진 얼굴/ 지혜로운 삶의 안내> 어쩌고 하며 거창한 제목으로 아무것도 없음을 드러내지 말고 말이다. 말이 나온 김에 생각해보자. 협상의 감춰진 얼굴은 무엇일까? 감춰졌다기보다 알지만 알고 싶지 않고 보이나 보고 싶은 않은 것, 바로 나의 최대 욕구 충족이다. 나의 욕구를 상대와의 대화(폭력/강압/협박...
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등에 대한 생각을 떠올리면서 말이다. 제대로 된 협상이란 것을 배운적은 없지만 적어도 상대방에 대해 알아야 협상에 대한 이야기가 진행되는 것 정도는 '느낌'으로 알게 된다. <협상의 감춰진 얼굴>에서도 나오지만 협상은 '감'이라는 것이 존재한다. 과연 협상이 무엇인가에 대해 제대로 된 공부가 필요할 것 같단...
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것이다 급여는 회사가 피고용인에게 주는 것인데, 마치 본인이 준 것 처럼 오해하는 것이다 상사가 부하 직원으로부터 받고자 하는 것은 양질(High Qualoty)의 업무 서비스일 것이고 부하직원이 얻는 것은 자기 성장(lack of Opportunities to use skills and ailities)이다 #협상의감춰진얼굴#나병주#한국경제신문
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협상 이면에 감춰진 진실을 파해쳐 절대 지지 않는 협상 길잡이를 만들어 주고 싶다는 이 협상의 감춰진 얼굴의 책을 읽다보면 일명 회사의 영업맨이었던 과거 나의 직전 직장에서의 경험이 떠올라 더 책장을 부여잡고 읽었던 것 같다. 협상이란 무엇인가? 작게는 개개인의 약속부터 국가간의 협정. 우리의 경우에는 각...
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몸으로 배우고 익힌 생생한 협상의 핵심. 그래서 더욱 쉽고 친근하게 다가오는 협상의 중요성과 성공 포인트. 읽는 내내 흐릿하고 막연하게만 머리속에 있던 협상의 실체가 점차 또렷하게 다가오는 느낌. 책으로 나오기까지 저자의 노고가얼마나 막심했을지느껴지며 저자의 열정과 성과에 박수를 보낸다...
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가정 즉 부부, 자식과의 관계에서도 협상이라는 형식을 통하여 관계를 조화시켜 삶에 질을 윤택하게 만들 수 있다는 사실을 알려주고 있으며, 각 목차별로 중국인, 유태인, 독일인, 미국인, 프랑스인의 역사와 비즈니스의 특징 등을 도표와 글로 간략한 정리하여 기본 개념 등을 설명한 후 작가가 경험한 실제 사례를...
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책은 협상의 길잡이라는 점에서 궁금증을 자아냈다. 우리는 협상을 제대로 배우지도 못한 데다가 협상을 잘 하는 사람은 타고 났거나 일반적이지 않은 환경에서 살고 있다고 짐작할 뿐이다. 그냥 다른 별에 살고 있는 사람인 듯 이질적이다. 하지만 배울 수 있다면 배우고 싶은 것이 협상이다. 이 책은'협상 이면에 감춰진...
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서양의 사고방식처럼 철저히 준비하는 것이 협상의 자세라고 생각합니다. 그리고 마지막으로 'why의 마법'을 말하고 있습니다. 늘 안테나를 세우고 왜 그런지 생각해보라는 것입니다. 그리고 '프레임'에서 벗어나라. 프레임의 덫에 걸리면 누구나 편견을 갖기 쉽습니다. 쉽지 않지만 자꾸 고치는 자에게만 협상력이 향상될...
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무기인것 같습니다. 이 책에는 한국인이 협상력이 약할 수 밖에 없는 이유와 더불어 중국인, 프랑스, 독일인, 유대인, 미국인의 역사와그로인해 그들이 지니게 된 협상의 특징들을 이해하기 쉽게 설명해 줍니다. 세계의 역사를 아는 것이 문화적 상대주의를 올바르게 이해하고 그에 맞추어 탁월한 협상을 이끌...
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있는데, 특히 제일 공감이 갔던 부분은 부모와 자식의 협상 내용이었다. 부모가 제일 많이하는 오해가 주기(give)라고 한다. '내가 너를 위해 용돈과 학비 등 필요한 돈을 지불했으니 그만큼 너에게 요구할 수 있다'라고 생각하는 것인데... 여기서 중요한건 부모가 우리에게 해주는건 '주기'가 아니라 당연히 부모로서 ...
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