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협상의 심리학 로저도슨에 대한 검색결과
'협상의 심리학 로저도슨' 검색결과가 없어 '협상의비법 로저도슨'(으)로 검색된 결과입니다.
리뷰 (8)
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로저도슨의 협상 노하우 컨텐츠는 원래 테이프로 나와서 사람들이 출근길에 들을 수 있게 판매되었다고 한다. 바이어가 어떤 식의 전략으로 나왔을 때 세일즈맨은 이런 식으로 대응을 하라는 가이드를 제시해주었는데, 생각보다 판매고가 좋았고 출판으로도 이어진 듯 보인다.개인적으로 세일즈와는 거리가...
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들어 설명하고 있다. 혹시 협상테이블 맞은편의 상대방이 같은 전략을 구사할 때의 요령까지도 일러주는 세심함을 보인다.세일즈맨의입장에서 서술하고 있지만역으로 생각했을 때 구매자의 입장에서 협상에 필요한 요령도 익힐 수 있다. 로저 도슨의 <협상비법>은 아주 쉽게 쓰여졌다. 이...
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로저도슨의 협상비법 로저 도슨은 세계 최고의 협상 전문가로 '협상의 달인'으로 불리우고 있다고 합니다. 그는 18년 동안 줄곧 전문 강사로 활동하면서, 미국과 캐나다, 호주에서 우수한 기업체의 임원, 매니저, 그리고 세일즈맨들을 교육시켰다고 합니다. 또 그는 국제강연자협회에서 선정한 세계 최고의 프로페셔널...
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이기고 싶지만 협상을 잘 못하는 사람에게는 이것만큼 큰 어려움도 없다. 누군가 협상을 대신해 줄 수 있는 것이 아니라면 잘 배우고 싶을 것이다. 이 책 '로저도슨의 협상비법'은 그 욕구를 어느 정도 채워줄 수 있을 것이라 확신한다. 이 책의 저자는 세계 최고의 협상전문가 중 한명으로 '협상의 달인'이라 불린다. 그가...
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왜 필요한지에 대해서 설명합니다. 아무리 협상을 잘 해도, 아무리 판매를 많이 해도 현금흐름이 회사쪽으로 유입되지 않으면 그건 영업이 아닐 수도 있습니다. 다른 부대비용이 더 높아질 가능성이 있으니까요. 그래도, 이 책은 구체적이고 기본적인 방침들을 설명해줍니다. 예를 들면...
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협상을 잘하고 싶은데 너무 어려워서 비법을 배우고 싶어서 읽게 된 책이다. 바이어는 거짓말도 불사해가면서 밀고 당기는데. 나는 너무 잘 휘둘려서 문제다. 협상 결과가 너무 일방적으로 손해보지 않을 정도만 돼도 좋겠다는 게 목표였다. 세계 최고의 영업 협상 전문가의 책 답게 노하우가 꽉꽉...
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수 있듯이, 이득을 남기는 협상을 이끌어 내기 위한 방법에 관한 책이다. 특이하게도 저자는 상대방도 똑같이 승리했음을 느끼게 하는 것을 강조한다. 저자인 로저도슨은 세계최고의 협상 전문가이다. 국제 강연협회를 주측으로 한 세계최고의 프로페셔널 28인에 선정되었으며, 18년동안 미국, 캐나다, 호주...
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로저도슨의 협상의 비법 -로저도슨- 협상은 과학이다 세계 최고의 협상 전무가로 일해온 저자인 ‘로저도슨’의 책 ‘로저도슨의 협상의 비법’에서는 다양한 그만의 비법과 경험과 다양한 사례들로 이루어져있다 한국에서는 기업간 협상이 별로 없는 게 현실이지만 점차 글로벌화 되어가는 현상 속에서 점차...
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