협상의법칙1 - 예스24

리뷰 (28)

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[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점9.0

코헨, 협상의 법칙1 살아가면서 나도 모르는 순간 순간 협상이 필요한 순간들이 많습니다. 막상 닥치게 되면 아무말도 못하다가 지나고 나면, "아... 그 때 이렇게 이야기 했더라면,,," 이런 적이 하루 이틀이 아니었던지라, 협상에 대한 좋은 책을 읽어보고 싶었는데, 마침 추천해주셔서 읽어보게 되었습니다....

i****e님 2017.07.11 작성 추천 0
[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점10.0

특정프로그램을 보기전에 협상이라는 것은 나의 실생활과 동떨어진 그들만의 프로페셔널한 세계의 용어인줄만 알았다. 그 프로그램을 자주 보면서 협상은 나와같은 소시민의 실생활에서도 아주 유용한 목적의 수단이 될수 있음을 깨달았다. 그것에 대해 더 알고자 호기심반, 목적반으로...

q*****3님 2015.11.22 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

않다. 그러나 난해하고 접근 불가한 협상의 세계에 대해 어느정도의 협상학이라는 타이틀을 붙일만한 기본서가 바로 이 책이 아닌가 한다. 협상에 영향을 미치는 세가지 요소 힘, 시간, 정보를 중심으로 이야기를 전개해 나간다. 자신의 경험에 입각한 실례를 통해 독자로 하여금 자신감을 불어 넣어 주는...

s*******1님 2010.06.15 작성 추천 0
[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점10.0

회사에서 구매 업무를 담당하다보니 항상 협상에 대해 고민하고 사는 직장인이다. 우연히 지인으로 부터 정말 좋은 책이 있다는 말을 듣고 구입한 책이 허브코헨의 협상의 법칙이다. 사실 이런 류의 미국 책은 딱딱하고 정서에 잘 맞지 않아서 좋아하지 않지만 한번 읽어봣는데 깜놀햇다.. 왜냐면 내용이 오래전 내용임에도...

a******3님 2018.07.23 작성 추천 0
[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점8.0

되는 포지티브섬(positive-sum) 게임을 만들어 갈 필요가 있기 때문이다. 협상에 관한 기본지침들을 돌아보게 해주는 좋은 책이다. 하지만 협상의 결과에만 집중할 것이 아니라 협상과정에서 서로 소통을 하고 그러한 과정에서 신뢰를 쌓아간다면 우리의 삶은 더 윤택하고 만족스럽지 않을까 하는 생각이 든다....

c******4님 2017.04.04 작성 추천 4
[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점7.0

제목인 모든것이 협상이라는 말은 확 닿습니다...한번쯤 꼭 읽어봐야할 책이라는 것은 확실하구요..그리고 한번만 읽어서는 이게 어떻게 되는건지 모르겠더군요.. 협상의 법칙2편도 있던데 아직 안 읽어봤지만 제가 보기엔 구지 두번째 책까지 필요할지 모르겠습니다..이거 하나만으로도 충분한거 같아요..

t*****e님 2016.12.23 작성 추천 0
[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점8.0

필요를 충족시키려 하는 활동이라고 한다. 그러나 협상을 할 때, 자신의 필요를 드러내지 않고 가격, 서비스, 물품, 영역, 양보, 이익배당률, 돈 등이 자기들이 드러내 놓고 이야기하거나 주장한다. 협상을 할 때 바르게 행동하고 처신하는 방식만이 이해와 믿음, 수용, 존중, 신뢰를 서로 발전시킬 수 있다. 바로 다가가는...

YES마니아 : 골드 a****5님 2016.03.29 작성 추천 1
[도서] 허브 코헨, 협상의 법칙 1 '허브 코헨, 협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문영 역 청년정신 2011년 06월

리뷰 총점8.0

나의 버킷 리스트.... 허브 코헨의 협상의 법칙... 내가 이책을 추천받아 읽어본지도 어언 10년이 넘었다. 첨에 이책을 읽었을때 느낌이란.... 충격 그 자체였다. 이렇게 까지 협상이 중요하다니... 세상의 모든 일들은 협상을 거친다는 사실이 놀라웠다. 나는 주변 친구들에게도 이 책을 많이...

k**********8님 2012.10.23 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점10.0

넓혀가니까. 1980년에 초판이 나오고, 협상의 법칙 2권이 나오면서 타이틀은 바뀌었지만, 내용은 동일하다. 첫 장부터 물건 살 때의 협상부터 국제적(소비에트 연방,소련) 협상 스타일, 회의에서의 만족스러운 협상을 이끌어 내는 법 등을 소개해놓은 이 책은 마냥 재미있다. 다만, 중간에 끊어 읽으...

k****3님 2011.01.09 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

막무가내식 관계설정(소비에트식 협상이라고 저자가 지칭함)을 하는 유형에 대해서도 이야기한다. 이와 같은 공격적 상대방에게 우리는 속지 않고 손해 보지 않기 위해서라도 이와 같은 상대방의 유형들에 대해서 알아둘 필요가 있다고 설명한다. 그리고 이와 같은 유형의 거래상대와는 협상자체를 하지 않는 것이...

j****y님 2010.08.17 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

정말 기발한 사고 방식이다... 어떤 상태에서도 협상의 여지는 남아있고 협상이 절대 불가한 곳은 없다는 것을 얘기하는 단적인 한 예이다. 그 다음에 '돈'을 팔려고 내놓은 상품이 되기 위한 방법적인 면을 서술하고 있다. 이렇게 이 책은 어떤 상황에서도 협상은 필요하며 또한 각 협상에서 필요한...

c*****g님 2009.11.08 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점10.0

있는 사람끼리의 협상에서 당신이 할 수 있는 최선의 전략은 마감시간을 상대에게 드러내지 않는 것이다. 마감시간 또한 협상의 산물이므로 보통 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 신축성이 있다. 결코 맹목적으로 마감시간을 키려고 하지 말라. 당신이 마감시간에 이르러 가거나, 넘어서거나, 혹은 그...

l*****4님 2009.10.25 작성 추천 1
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점10.0

협상의 법칙 저자 허브 코헨이 말하는 인류 최고의 협상가는? 우리의 하루는 ‘협상으로 시작해서 협상으로 끝난다’고 해도 과언이 아니다. 늦은 출근길 택시에서는 어느 노선으로 달려야 할지 택시기사와 협상하고, 회사에서는 과중한 업무를 조금이라도 덜기 위해 동료들과 협상한다. 퇴근길에...

YES마니아 : 플래티넘 t********n님 2009.07.09 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

책은 협상에서 이기는 법칙을 알려주지는 않는다. 다만, 아무것도 모르고 상대에게 흠씬 두들겨 맞는 일은 없게끔, 미리 그 예방법을 알려준다. 그가 알려준대로만 산다면야, 승승장구의 성공까지야 모르겠지만 적어도 사기는 안당하고 살 것 같은 느낌?ㅋ 협상에 대한 고정관념 뿐만 아니라 내게 힘이 되어준 협상의 법칙!...

d*****4님 2009.06.23 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점9.0

그리고 설명의 밀도도 윈윈협상보다 소비에트 협상이 더 치밀하게 되어있다. 그러나 그런 약점에도 불구하고 이책은 협상이란 것이 무엇인가를 파악하는데 충분하다. 그리고 저자의 체험에서 나오는 생생함의 힘은 모든 약점을 덥어버리고도 남는다. 그리고 넘치는 힘은 읽는 즐거움을 선사한다. 얇지 않은...

q**t님 2009.04.03 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점10.0

구입해책장 구석에 쳐박아 놨다가, 우연히 책장을 정리하다가 다시 발견해 읽은 책이다. 상당히 오래된 책이긴 하지만다시 봐도 새롭고 낡지 않은 내용이다. 이책은 굳이 협상가가 되지 않더라도 읽어두면 두고두고 도움이 되는 책이다. 시간날때 한번쯤 읽어보길...

YES마니아 : 로얄 k*****2님 2009.03.04 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점10.0

지도자들이 써먹던 방법까지. 절대적으로 협상해선 안될 것으로 보이는 것도 결국 협상의 산물이다. 관행이나 합법성의 힘을 가진 '체크아웃'시간 따위도 말이다. 모든 것은 협상이 가능하다. 정보를 많이 모으고, 적절한 시간까지 서두르지 말고, 내 마감시한을 남에게 드러내지 마라. 협상이란 상대를 잘...

j***3님 2008.11.22 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점5.0

그 사람이 워낙 협상을 잘하다 보니 그런 부분에 있어서 부족한 내가 배울 수 있을까 해서 사서 읽는 중. part 1의 냉장고 협상에 관한 예시는 내가 그동안 처세술 책을 읽지 않는 이유가 이 책에도 어느정도 그대로 나와 있었다.(적극적인 추천에 의해 산 것이 아니라면 좀 더 실망 했을지다.) 협상의...

z*******g님 2008.08.21 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점7.0

협상의 법칙은 꽤 오래된 책입니다. 2001년에 처음 직장생활을 하면서 사회생활에 도움이 될까해서 보았던 책입니다. 제가 가지고 있는책은 2001년에 10쇄로 발행된 책이네요. 처음 책장을 넘기면서 들었던 생각은 허브코헨은 책조차도 협상의 기술을 이용해 쓴것은 아닐까하는 의구심이었습니다. 적당한...

l********8님 2008.04.24 작성 추천 2
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

전에 협상의 법칙이라는 제목을 보고 도대체 협상에도 법칙이 있을까 하고 의문을 가졌다. 책을 주문하고 받아서 첫페이지를 펼쳤을때의 느낌은 필자의 노하우가 담겨있는 책이라는걸 알았다. 저자가 경험한 다년간의 협상 케이스를 내용별로 요약해서 독자들에게 설명하듯 들려주고 있다. 1권은 내용이 다소 어려웠으며,...

s*****1님 2007.10.25 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점10.0

인질 협상에서부터 시작해서 40년간 협상 전문가로 활동해온 그의 경력은 이론가로서만이 아니라 실질적인 협상의 최전선에서 그의 능력을 발휘했다는 부분에 대해서 이 책이 더욱 힘을 발휘한다고 할 수 있을 것입니다. 이 책의 모든 부분을 단번에 이해한다는 것은 어렵습니다. 저자의 40년 경력을 어떻게 몇...

m***w님 2007.06.06 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

경험을 비추어 봤을때..협상이라는 노하우는 알면 알수록 좋지, 해가 되지는 않는 것 같다. 어떤 책의 좋고 나쁨도 중요하지만, 그 책을 읽고 실행에 옮겨볼 정도의 노력이 있어야지 안전 좋은 책이 아닐까 한다. 뜬금없이 이 책을 통해서 평소에 협상을 잘하려면, 주윗 사람들한테 많은 실험(?)을 해봐도...

c******m님 2007.05.25 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

당황스럽다. 협상이란 서로의 조건을 견주어 절충점을 마련하기 위한 행위라 할 수 있는데 그 조건이라는 것을 서로에게 납득시키기 위해서는 설득을 해야 한다. 그리고 설득을 잘 하려면 우선 대화를 잘 해야 하는데 그런 의미에서 이 책은 전에 읽은 '대화의 심리학'과 본질적으로 내용이 비슷하다고 본다....

l****k님 2007.03.30 작성 추천 0
[도서] 협상의 법칙 1 '협상의 법칙 1' 새창이동

허브 코헨 저 / 강문희 역 청년정신 2004년 09월

리뷰 총점8.0

저자가 주장하는 여러 협상의 법칙들만 잘 활용한다면 책 값 이상의 값어치는 충분히 보상 받을 수 있을 것 같다. 가령 "당신이 가지고 있는 돈을 상품처럼 팔아라", " 당신의 돈을 팔려고 내 놓은 상품이라 생각하고 협상에 응하라"는 말은 돈을 단순히 지불 수단으로만 생각했던 나에겐 신선한 의미로 다가와서 참 마음에...

s*****1님 2006.06.16 작성 추천 2

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