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로저도슨의 협상의 비법에 대한 검색결과
리뷰 (8)
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로저도슨의 협상 노하우 컨텐츠는 원래 테이프로 나와서 사람들이 출근길에 들을 수 있게 판매되었다고 한다. 바이어가 어떤 식의 전략으로 나왔을 때 세일즈맨은 이런 식으로 대응을 하라는 가이드를 제시해주었는데, 생각보다 판매고가 좋았고 출판으로도 이어진 듯 보인다.개인적으로 세일즈와는 거리가...
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구매자의 입장에서 협상에 필요한 요령도 익힐 수 있다. 로저 도슨의 <협상비법>은 아주 쉽게 쓰여졌다. 이 분야의 문외한인 내가 봐도 머리에 쏙쏙 들어올 정도로 쉽고 구체적인 예로 설명하고 있다. 난 자영업자도 아니고 직업적으로 협상을 자주 하지도 않지만 로저 도슨의 <협상비법>을 읽으며 자가...
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로저도슨의 협상비법 로저 도슨은 세계 최고의 협상 전문가로 '협상의 달인'으로 불리우고 있다고 합니다. 그는 18년 동안 줄곧 전문 강사로 활동하면서, 미국과 캐나다, 호주에서 우수한 기업체의 임원, 매니저, 그리고 세일즈맨들을 교육시켰다고 합니다. 또 그는 국제강연자협회에서 선정한 세계 최고의 프로페셔널...
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이기고 싶지만 협상을 잘 못하는 사람에게는 이것만큼 큰 어려움도 없다. 누군가 협상을 대신해 줄 수 있는 것이 아니라면 잘 배우고 싶을 것이다. 이 책 '로저도슨의 협상비법'은 그 욕구를 어느 정도 채워줄 수 있을 것이라 확신한다. 이 책의 저자는 세계 최고의 협상전문가 중 한명으로 '협상의 달인'이라 불린다. 그가...
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경영학도라면 OB나 노사관계론이나 경영전략 분야에서 협상의 이론과 많은 연구를 접하고 공부하고 연구합니다. 그래서 경영학도에게 협상은 새로운 분야나 낯선 분야가 아닙니다. 협상은 사실 협상의 종류, 협상의 형태, 협상의 방법, 협상의 과정과 협상의 목표에 따라서 다른 전략을 사용합니다....
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협상을 잘하고 싶은데 너무 어려워서 비법을 배우고 싶어서 읽게 된 책이다. 바이어는 거짓말도 불사해가면서 밀고 당기는데. 나는 너무 잘 휘둘려서 문제다. 협상 결과가 너무 일방적으로 손해보지 않을 정도만 돼도 좋겠다는 게 목표였다. 세계 최고의 영업 협상 전문가의 책 답게 노하우가 꽉꽉...
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느끼게 하는 것을 강조한다. 저자인 로저도슨은 세계최고의 협상 전문가이다. 국제 강연협회를 주측으로 한 세계최고의 프로페셔널 28인에 선정되었으며, 18년동안 미국, 캐나다, 호주 등지의 우수한 기업체의 임원,매니저, 세일즈맨을 교육시킨 경력이 있다. 또한, 자신의 회사를 운영하기도 하면서 다수의...
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로저도슨의 협상의 비법 -로저도슨- 협상은 과학이다 세계 최고의 협상 전무가로 일해온 저자인 ‘로저도슨’의 책 ‘로저도슨의 협상의 비법’에서는 다양한 그만의 비법과 경험과 다양한 사례들로 이루어져있다 한국에서는 기업간 협상이 별로 없는 게 현실이지만 점차 글로벌화 되어가는 현상 속에서 점차...
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