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영업조직에 대한 검색결과
리뷰 (18)
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최강 조직을 위한B2B영업 특강 성공하는 영업기회와 전략을 위한5가지 영업 프레임 천세훈저|블루오마주 저자의 오랜 영업 경험을 사례로 들면서 현장에서 어려움을 겪는 영업담당자들에게 꼭 필요한 노하우를 전수하고자 하는 열정이 돋보이는 영업 선배로서 성공과...
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인공지능인 챗GPT 등 눈부신 산업발전과 영업 등 모든 분야에 많은 변화를 가져왔다. 앞으로 이런 놀라운 기술의 도입으로 인해 인간인 영업직원들도 많은 준비를 해야한다고 생각한다. 생산성 향성을 위해 새로운 기술을 어떻게 도입 및 접목해야 할지를 고민한다. 그리고 팔고자 하는 상품이나 서비스 및 기술을 접목해서...
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읽고나서 영업이라는 것도 그냥 하는 것이 아닌 체계적인 방법과 그에 따른 메뉴얼이 있다는 것을 알게 되었다. 결국 영업은 사람과 사람이 하는 것이고 고객의 니즈를 빠르게 파악해서 우리의 상품을 살 수 있게 해야하는 것인데 그 고객들 중에서 실질적인 영향을 끼칠 수 있는 핵심 관계자에 대한 분석이 선행되어야...
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영업사원은 기술 통합과 데이터 기반의 의사결정을 포용해야 한다. 기업의 역량 개발 관점에서 지원 방식도 달라져야 한다.(p.294)” 이러한 현실에 적응하기 위해 기업들은 영업조직에 필요한 디지털 도구와 지식을 제공하는 교육 및 개발 프로그램에 적극적으로 투자해야 할 것이다. ‘지속 성장하는 B2B 영업전문가의...
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회사의 영업조직에서나 활용가능하다. 안타깝지만 많은 경우 회사는 영업사원에게 긴 시간을 주지 않는다. 대기업을 제외하고는 말이다. 물론 대기업도 대기업마다 다르다. (...) 보통 지혜는 경험에서 쌓이고 지식은 노력에서 쌓인다. 그렇기에 b2b 영업특강이라는 이 책의 한계는 어찌보면 저자의 약력을 보면 이해가...
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'영업은 이렇게 , 저렇게 해야한다.' '누구를 어떻게 공략해야 한다.' '3초법칙, ZOPA, 협상력.' 이런 류의 일본저자들의 책들이 제목은 화려하나 내실이 없는 것(순수하고 오롯한 나의 생각) 에 비하면, 이 책은 기본과 함께 중대형조직에서 겪을 수 있는 영업사원을 포함하여 일반적인 직장인들의 조직생활에 대한...
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[eBook] [대여] 어떤 조직에서도 결과를 만드는 영업 비밀 노트 리뷰입니다 회사원이라 보니 , 제목부터 이끌리듯 구매후 읽기 시작했네요 회사는 사회생활의 기본이고 , 독립적으로 일하기 어렵죠 조직안에서 행동해야하니깐요 ! 잘봤어요
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시작하려는 분들에게 동기부여도 되고, 영업조직 운영을 위한 노하우에 대한 관련된 내용이 참 도움이 많이 될거같아요. 영업 조직을 운영중인 주변지인들에게도 많이 추천하게 되는 책이네요~ 영업조직을 키워서 잘 한번 운영 해봐야겠습니다^^ 또, 기초수급자에서 영업직으로 시작하여 자수성가한 내용이 담겨있어 그런...
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도서명칭 영업주도조직 핵심컨셉 강한 회사에는 강한 영업조직이 있다 영업이 판을 주도하는 이기는 조직은 무엇이 다른가 저자소개 임진환/ 영업전문가 책의구성 스스로 생각하고, 답을 내는 영업 조직만이 이긴다 PART 1 휘날리지 않는 깃발에 바람 일으키기 _영업주도 조직 문화 만들기 Global Insight _ GE...
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영업주도 조직은 기업의 문화로 정착이 되어야 합니다. 영업은 고객에 초점을 맞추고 고객으로부터 수익을 창출하여 기업이 지속가능하도록 만드는 활동의 핵심입니다. 본 도서의 영업 정의 중 고객에게 제품, 서비스, 아이디어를 구매하도록 설득하거나 확신을 주는 행위와 프로세스가 가장 정확하게 의미를 전달하고 있는...
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영업 부서가 아니더라도 회사에 대해 누군가가 회사나 회사 내 제품에 대한 설명을 요구할 때 설명할 수 있어야 한다. 저자는 성과를 내는 조직이 되기 위해서는 시스템으로 일한다고 말한다. 기업의 피는 이익과 매출이며, 그 중에서도 피를 돌게 하는 것, 시스템의 핵심은 영업이라는 것이다. p.19 “아, 저는...
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영업은 결과로 말한다. 성과를 내는 조직은 시스템으로 일한다. 유장준 흐름출판 회사생활을 한지 언 14년 한 회사를 쭉 다니진 않았지만 적은 회사경험이라고 생각하지 않았다 이 책을 읽으면서 멍해진 순간이 있었다 회사의 한 일원으로 지내면서 나도 영업은 내 일이 아니라는 생각을 하고 있었던 것이다...
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[영업주도조직]에 대해 전반적으로 기술을 해나가고 있다. 어떻게 회사 내에서 영업조직이 만들어져 서로 조화롭게 협업을 하고, 계속 살아나갈 수 있을지를 저자의 경험을 통해 반박할 수 없는 이론과 안목으로 트렌드 또한 집어내고 있다. 저성장 시대, 무한경쟁 시대에 기업의 생존과 성장이 절대숙명이라 확신하는...
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책은영업 조직의 문화, 리더십, 조직 전략, 선발과 교육, 동기부여, 성과 관리 등 영업으로 성과를 내고 싶은 조직이 갖추어야 할 모든 요소와 전략들을 다 정리해 놓았다. 이 책을 읽고 난 후의 지극히 개인적인 감평을 하자면 성공을 하고 싶은 사람들이라면 영업에 대한 갈증이 있는 사람들이라면 이 책을...
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명인들이 극찬한 최고의 필독서라고 한다. '잘되는 영업, 잘나가는 조직은 무엇에 집중하는가?' 궁금하다면 이 책이 도움을 줄 것이다. 전세계 17개국 인터내셔널 챔피언 김용일이 알려주는 조직 운영과 영업의 기술을 이 책《시간의 밀도》에서 배워볼 수 있을 것이다. "이 책에 실린 저자의 경험은 보험...
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책인 '부실조직에서 명품조직으로'는 조직관리를 20여년동안 했던 저자의 모든 노하우가 녹아있는 책이다. 난 내 사회생활의 대부분을 영업조직에서 보내고 있다. 영업조직의 스탭으로도, 지금은 영업조직의 세일즈맨으로 최일선 현장에서 일하고 있다. 전병호 저자의 책을 읽고 무릎을 치며 공감하는 부분이 정말많았다....
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모든 부분을 이야기 하며 설명하고 있다. 일본의 자동차 영업조직과 미국의 자동차 영업조직을 비교 분석하고, 도요타의 영업조직의 강점에 대한 분석 등은 흥미로웠으며, 삼성전자의조직개혁 사례 및 성공과정은 다른 기업들이 벤치마킹하기에 도움이 될것이다. 하지만,마케팅 책과 상당히 혼돈...
![[대여] 어떤 조직에서도 결과를 만드는 영업 비밀 노트](https://image.yes24.com/goods/109167419/L)
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