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리뷰 (17)
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디즈비즈북스 출판사에서 출간한 현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지의 리뷰입니다. 인덕수 작가님의 현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지 이번권에서는 Worst Practice 1 : 시장에 대한 부주의라는 챕터에서부터 시작하게 됩니다.
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세일즈맨, 영업왕 되는 개인 코칭 제대로 받아봅시다. 나도 몰랐던 영업 훼방꾼 꺼져! “당신은 세일즈맨입니까?” 쇼핑 호스트로 시작해 세일즈의 핵심을 꺠닫고 강연과 인터뷰를 통해 하나의 깨달음을 얻은 저자는 책 서두에 독자에게 질문을 던진다. 우리나라 직장인들은 “세일즈맨”이라는 타이틀은 피하고 싶어...
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영업 코칭 스킬 : lalilu 이 책은 품격있는 영업인이라면 꼭 갖추어야 할 영업 고수의 반열에 이르도록 만들어주는 책이다. 과연 최고의 팀장이라면 어떤 영업 기술을 가져야 하는지 가르쳐주는 코칭의 내용이 담겨 있다. 요즘 코칭이 대세다. 코칭은 하나하나 일일이 가르쳐주는 방식이 아닌 각자 나름대로 가지고 있는...
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저자도 구체적인 영업력과 영업인이 갖춰야 될 덕목과 조건, 자질 등에 대해 책을 통해 조언하고 있다. 결국 사람과 사람 사이에서 설득을 해야 한다면, 더 나은 성과를 지향하려면 사람의 도움이 필요로 한다는 사실에 공감한다면 책에서 말하는 핵심가치와 요지가 무엇인지 이해할 수 있을 것이다. 책에서는...
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영업에 대한 책이다. 구체적으로는 영업직의 임원, 팀장이 아래 직원들을 코칭할때 어떤 말과 행동을 사용하는지, 동기부여는 어떻게 하는지 등을 다루고 있다. 영업팀장인 리더는 팀원과의 상호작용을 통해 성과를 만들어내야 한다. 아무리 팀장의 역량이 뛰어나더라도 리더 혼자서 모든 일을 할 수는 없다. ...
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영업사원#세일즈#커뮤니케이션스킬#직장인필독서 일반 사원을 ‘영업 고수’로 거듭나게 할 업계 최고 팀장의 영업 비결 이 책은 영업 업계에 종사하는 이들이 알아두면 유용한 ‘영업 코칭 스킬’이 담겨있다. 영업을 잘하기 위한 코칭 방법부터 영업에 왜 코칭이 필요한지 자세하게 풀어냈다. 14년 동안 현장에서 발로...
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(-171-) 영업 코칭 슴킬을 높이기 위한 7가지 도구 1.과거에 얽매이지 않고 생각할 수 있는 '질문의 도구' 2.상대의 마음을 열고 ,확인할 수 있는 '경청의 도구' 3.상대를 이해할 수 있는 여유를 가진 '인정의 도구' 4.상대를 춤추게 하는 '칭찬의 도구' 5.함께 일하는 동료를 존중해주는 '공감의 도구' 6.늘 곁에서...
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담긴 책이니 만큼 영업을 처음 시작하는 입장에서 읽어보니 도움이 많이 된거같습니다. 이 책은 영업 중에서도 코칭이라는 방법에 대해 주로 알려주고 있습니다. 처음 입사를 했을때는 배우는 입장이지만 시간이 오래지나면 언젠가는 상사로 올라가게 됩니다. 그런 경우에 밑에 팀원들에게 어떻게 코칭을 하면 그...
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팀원들이 영업을 잘할 수 있게 잘코칭해줄 수 있는지 그노하우인 영업코칭스킬들에 대해 정말 알기쉽게 설명해주셔서 나도 많은걸 느끼게 해주었다.그중에서도 특히, 팀장들의 코칭전략으로 머리가 아닌 가슴으로 하라, 뜨겁게 대화하라, 공격보단 공감하라 등의 전략들이 가슴에 확와닿았다.그래서, 나는 권태호님께서...
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오냐? 열정이 없네. 그만 둬라. 기본이 없네. 이런 말들을 뱉으면 팀원이 정말로 정신을 차릴 것이라 생각하는가? 인격을 건드리는 말은 절대로 득이 될 수 없다. 공격하려 하지 말고 공감해야 한다. 이 책은 영업팀장이 영업팀원을 공감하며 잘 이끄는 방법을 잘 기재해놓고 있다. 지금 나의 위치가 팀장이라면 꼭 한번...
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있었던 부분은 영업의 계념을 확장하여 팀장 또는 팀원에게 인정받고 싶을 때 또한 이 책에 나와 있는 코칭을 적용한다면 나한테 큰 도움이 될 것 같다. 그러고 보니 팀원에게 인정받고 있는 팀장을 떠올리면 '영업 코칭 스킬'에서 말하는 스킬을 사용하는 팀장이 많이 있다. 이 책을 빌어 올바른 방향이 무엇인지 다시금...
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이 책을 읽으면서 나의 대화법에 대해 돌이켜보고, 책에서 강조한 사항들을 하나씩 지켜가며 커뮤니케이션 스킬을 빌드업 할 수 있을 것 같다. 이런 커뮤니케이션 방법은 단순히 비즈니스나 영업에서 제품 판매를 위한 설득과정이 될 뿐만 아니라, 인생에서 사람을 얻는 방법이 될 수도 있지 않을까 생각해본다. . ....
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하려면 더이상 세일즈맨이 아니라 코칭맨이 되어야하지 않을까 싶다. 영업의 방법들이 점점 다양하고 전문화 되어가고 있다. 제 4차 산업혁명이 시작되었기에 많은 세일즈맨들의 자리도 많이 바뀌어져 가고 사라져갈 것이다. 이러한 시대에 또다른 방향으로 영업을 선택한다면 전문성과 코칭을 말해야하지 않을까 싶다....
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일단 코칭을 처음 도입할 때는 직원들 사이에서 어느 정도 반발이 일어날 것이다. 더욱이 영업스킬에 대한 코칭은 고객을 응대하는 영업사원의 행동을 관리자가 지켜보기 때문에 양쪽 모두가 불편 할 수 밖에 없다. 그럼 어떻게 코칭하는 ...
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영업을 하는 사람은 타고나는가? 혹 만들어 질수 있는가? 코칭과 시스템, 조직문화 더이상 전통적인 방식만은 답이 아니다" 사람들은 흔히 '영업'은 어렵다. 할 수 있는 사람이 정해져있다. 주변에 친구가 많아야하고, 평상시에 잘했어야하고 영업하는 사람은 말도 잘해야하고, 여러가지도 많이 알아야한다고 말한다....
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생각이 절로 드는 책이다. 단순히 영업분야로 생각을 한계짓지 않고, 일상에서의 인간관계를 다시 점검시켜주는 책. 책속에 담긴 저자의 경험과, 다른 서적, 영화 등 감동적인 많은 사례들은 책을 읽는 독자들만이알 수 있는 팁이랄까. 세일즈 업계 회사들은 직원들에게 한번씩 읽히셔야 할듯.
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영업 코칭을 위한 도서지만 영업에 관련된 다양한 기본 마인드부터 방법론까지 영업에 관련된 전반적인 개념을 정립하는데 많은 도움이 되었습니다. 한가지 이책의 영역은 사실 영업의 영역을 뛰어넘어 '성공'이란 단어에 접근하려는 시도도 하고 있습니다. 비영업 부서라도 영업이 중요한 위치를 차지하는 조직이라면...
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