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리뷰 (38)
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유페이퍼 출판사에서 출간한 영업-마케팅 새로운 성공공식의 리뷰입니다. 노진경 작가님의 영업-마케팅 새로운 성공공식 이번권에서는 구매의 정당성을 발견하는 방법이라는 챕터에서부터 시작합니다. 구매 정당성은 구매의사결정에 직접적인 영향을 미칩니다.
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전 웅진코웨이 사장은 웅진 그룹에 재직 시절 영업을 시작하였고 웅진 그룹을 일구었으며 이후 사업을 시작하여 흑자 부도를 맞게 되는 인물이다. 큰 성공 후에 자만하다 큰 실패를 맞이하여 자살이란 극단적인 선택까지 생각하다 가족을 보게 되고 이후 성공의 의미를 다시 부여하는 것을 보며 세상에는 얻는 것이...
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문구에 호기심이 생겨 보게된 책. 사실 두진문이 누구인지도 몰랐다, 이 정도 책까지 쓸정도면 무슨 남다른면이 있겠지 싶어 서점에서 몇 장 넘겨보다 술술 넘어가게 되서 영업하는 친구에게 주려고 샀다. 영업하는 사람이라면 더욱 공감이되고 도전이 될 만한 책. 좋은 책을 통해 또 한 번 삶에 도전을 받게 된것 같아...
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영업뿐만 아니라, 모든 인간관계에서 손재현씨의 노하우를 1/100 만 따라해도 어느 조직에서도 칭찬 받으며 성공하며 살아갈 듯합니다... 강추합니다. 이번 초판 보다는 2~3년후에 향후에 발행될 개보증판이 더 기대됩니다. 처음에는 수많은 자기개발서나, 영업요령, 인맥관리 책들중의 한권이라고 생악했습니다....
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작은 핸드 북을 읽고 있다. 보험영업을 처음 시작하는 이들에게 어미새가 아기새에게 씹어 먹어주는 것처럼 아무도 알려주지 않는 이야기들이 들어 있는 책. 이상훈 Life Planner의 <보험영업 실수를 안하면 누구나 성공한다>는 그런 이유식 같은 책이다. 딱딱해서 씹어 먹을수 없는 아기를 위해서...
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책은 보험 영업의 세계에서 성공을 꿈꾸는 모든 이들에게 꼭 필요한 지침서입니다. 저자 한은경은 그녀의 광범위한 경험과 전문 지식을 바탕으로, 보험 설계사들이 고객을 설득하고 신뢰를 구축하는 방법을 실질적으로 제공합니다. 이 책은 단순한 이론에 그치지 않고, 실제 상황에서 적용 가능한 전략과 사례들로 가득 차...
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등 부에 대한 책을 많이 읽고 있다. 역시 성공하는 사람은 목표가 있다는 걸 다시 한번 깨닫게 되었다. 내 삶의 사명서가 있는 사람과 없는 사람의 차이는 그의 직업인 영업에서 보여질 것이다. 고객을 대하는 마음과 태도, 일을 대하는 마음과 태도에서 이미 그는 성공한 사람처럼 보여질 것이라 믿는다. 글의 시작부터...
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부분은 영업이라는 직업이다. 조금 아쉬웠던것은 영업이 아닌 다른 업종에서 성공하는 방법, 성공한 사람들의 이야기도 같이 기입되어 있었더라면하는 아쉬움이 있다. 나는 영업이나 사업에는 아직 큰 관심이 없다. 사실, 이 책을 읽고 잠깐동안 나도 사업이나 영업쪽에서 일을 해볼까? 어떤 부분이 나한테 잘 맞을...
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팔지 않는다 무조건 성공하는 영업의 10가지 원칙 요코야마 노부히로 지음 / 김은혜 옮김 / 더 퀘스트 세상은 변화하고 있고, 지금도 변하고 있는 중이다. 변하고 있는 세상에 맞춰 사라지는 직업도 있고, 반대로 새롭게 생겨나는 직업도 있다. 그중에 사라지지 않는 직업은 무엇일까 생각해 보았다....
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그것이 진정한 영업이고, 오래가는 영업입니다. 문제 해결은 물론이고 예방 차원에서의 솔루션을 제공할 수 있다면 최고의 영업일 것입니다. 오랜 시간 동안 지켜본 행동과 결과로 판단하는 인상. 첫 번째 인상과 두 번째 인상이 '점의 정보'라면 세 번째 인상은 '선의 정보'다. 예의 바른가, 불평불만을 늘어놓지 않고...
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아낌없이 잘알려주시고있다.나는 특히, 영업 직원 모두에게 동기부여하라, 구매심리 프로세스를 파악하라, 속도와 철저함을 추구하고 전문성을 가져라라는 말씀들이 더욱 확와닿기도 하였다. 그래서, 나는 황창환님께서 저술하시고 <(주)라온아시아>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 독서가...
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해외영업의 출발점이 되어야 한다는 것입니다. 앞서 말씀드린 것처럼 오디세이라고 이름붙인 매 꼭지의 글들이 길지 않기 때문에 집중하지 않아도 쉽게 읽히고 공감을 하게 됩니다. 해외영업을 해본 적은 없습니다만, 학계에서 활동하다보면 외국에서 활동하는 전문가들과 인연을 맺고 교류하는 과정과 흡사한 점이...
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무조건 성공하는 것은 아니지만, 성공한 사람들은 자신만의 꿈을 갖고 있었던 사람이었다는 생각이 들었습니다. 사람들이 많이 이동이 심한 영업조직에서 시스템을 구축하여 성공까지 갈 수 있었다는 것은 정말 대단하다는 생각이 들었습니다. 보험이라는 좀 생소한 부분이었지만, 꿈을 꾸고 노력한다면 성공할 수 있다는...
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영업이나 사업에 도전하는 저 같은 사람들에게 딱 좋은거같아요. 요즘 사업에 대해서 많이 알아보고 있었는데 ,,, 심지어 기초생활수급자에서 영업직으로 시작한 자수성가한 내용이던데동기부여도 받을 수 있었습니다.책을 통해서 많이 배울수 있었습니다. 저도 열심히 해봐야겠네요. 도움많이 되었어요....
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GA 영업의 신 : GA 성공을 위한 8가지 원칙사업에 도전하려고 준비중인데 많은 분들이 추천해주셔서 읽기시작했어요 단순 영업에 관한 책이 아니라 동기부여부터 시스템 구축, 조직 운영 노하우까지 알 수 있어서 다양한 분야의 사람들에게 도움이 될 것 같아요! 특히 자수성가한 부분이 처음부터 시작하는 저에게 큰...
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있는 부분이다. 전략적 영업법의 중요 이론과 스킬을 실전 사례들을 통해 체득할 수 있다. 5장은 '전략적 영업의 꽃 - 신규 개발', 6장은 '전략적 영업의 열매 - 기존 고객 관리와 리뉴얼' 이다. 5장이 신규 시장을 개척하면서 신규 고객을 발굴한다면, 6장은 기존 고객을 어떻게 관리할지 실전 프로세스를 보여준다....
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사회적 구조이기에 저자가 설파하는 영업마인드는 누구에게나 필요한 성공요소가 될 것이다. 이 책은 현재 영업현장에서 일하는 직장인 뿐만 아니라 최근 누구나 판매자가 될 수 있는 sns 마켓의 블로거는 물론 취업을 준비하는 취업준비생에게도 필요한 전략서라고 볼 수 있다. '나를...
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사람이라면 한번쯤은 보고 자신은 이끌 수 있는 영업관리자인지 생각해보면 좋을 것 같다. ⓒ 책을 권해요 하나의 사례집이나 하나의 참고서 격으로 보험영업 관리자가 읽는 다면 자신이 맡은 조직을 조금더 발전시킬 수 있는 아이디어들이 떠오르지 않을까라는 생각이 듭니다. ⓓ 실천할 것/ 아이디어 -...
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한길로의 활약상을 보는 것만으로도 내가 직접 영업을 하는 것 같은 느낌을 준다. 한국영업인협회 성공 수강생 사례를 보면 1인 기업 혹은 스타트업을 준비하는 사람들에게 자극을 주는 것 같다는 생각이 든다. 이렇게 책으로나마 영업 최고수가 알려주는 성공 세일즈 노하우를 보며 결국 인공지능 시대가 오더라도 ...
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영업과 관련된 책을 참 많이 읽었다. 보험영업에 성공한 사람들의 책도 많이 읽었고 영업에 성공한 사람들의 책도 많이 읽었다. 그들에게서 배울 것도 많이 있었지만 흔히 말하는 '사'자 냄새를 풍기는 책들도 있었다. 자신감과 자만감이 한끗 차이처럼 말이다. 영업에는 실패했지만 경험은 실패하지 않았다. 덕분에...
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영업의, 영업에 의한, 영업을 위한 협상의 모든 것! 협상은 요령이 아닌 기술이다. 당신은 협상을 잘하십니까? 이 책을 통해 영업협상의 기술을 익혀 영업으로 성공하시길 바랍니다.
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높은 수준이다. 시대적 변화의 틀에서 영업과 마케팅 방법도 변화의 흐름에 맞게 필요한 성공 전략을 도입하여 실전에서 활용할 수 있는 기회를 마련해아 한다. 그렇다고 성급하게 수박의 겉할퀴식으로 마음과 말만 앞서가서는 안 된다고 본다. 이책은 걸음도 한 걸음 부터라는 말처럼 영업과...
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있는거 같아 아쉬움도 남는다. 마치 영업에 필요한 서로다른 주제를 옴니버스 형태로 나열한 느낌이 든다. 다양한 사례를 통해 영업을 이해할수 있게 해주며, 이러한 사례가 내가 지금하고 있는일과 얼마나 연관성이 있고, 얼마나 가슴으로 동의하는지가 중요한것 같다. 우수한 성적 집단과 열등한 성적, 중간성적...
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하나이다. 영업의 길에 뛰어든 사람은 자신을 시험해보고 싶고 성공하고 싶어 한다. 그러나 현실은 그리 밝지 않다. 영업의 전쟁터에 뛰어든 사람들 중 성공하지 못하는 사람들이 많은 것을 보면 영업이 의지나 열정만 가지고는 되지 않는다는 것을 말한다. 사실 무식하게 달려든다고 이루어지는 것은 아니라는 사실을 알게...
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