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리뷰 (17)
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임관후 대위로 전역) 세일즈에 뛰어든다. 이 내용속에 저자는 일정한 월급이 있고 4대보험이 가입되어 있다는 것이 오히려 정해 놓은 '틀'에 갇힌 거라고 생각했다고 말한다. 나역시도 안정적인 것을 추구하는데, 저자의 생각은 나의 고정관념을 책 첫장부터 뒤짚어 놓았다. 15년동안 약 3천여명의 사람을 1만번이상 만나...
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위대한 세일즈맨의 원칙>을 알려준다. 1장 세일즈 마켓에 잘 오셨습니다2장 고객은 누구를 전문가로 인식하는가3장 영업의 비밀 1 : 마음을 흔들어라4장 영업의 비밀 2 : 신뢰의 힘5장 영업의 비밀 3 : 믿음과 태도의 힘6장 위대한 세일즈맨의 6가지 습관7장 시간이 지나도 변하지 않는 세일즈 노하우1~3장까지 1부로...
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세일즈, 혹은 영업 분야에 있어서 가장 중요하고 필요한 기본기에 대해 반복해서 강조하고 있음을 알게 된다. 물론 분야마다 다른 부분이 존재하나, 기본적인 세일즈가 무엇이며 실무에서는 어떤 형태의 반응이나 공감을 유도할 수 있는지, 이에 대한 입체적인 접근이 필요하다. <위대한 세일즈맨의 원칙> 책에서도...
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세일즈맨. 보험왕. 이따금 기사나 서점에 베스트셀러에서 가끔 듣는 단어다. 내가 딱히 영업 업무를 하고 있다고 생각하지 않아서 크게 관심을 두지 않았는데, 최근에 결국 모든 일은 기획에서 시작해서 영업으로 귀결되는 것 같다. 결국은 팔아야 하니까. 그리고 뭔가 세일즈만의 법칙들로 가득 차 있을 줄...
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수 있다. 세일즈맨이 일의 성과를 내기 위해서는 반드시 에너지가 들어간다. 좋은 음식을 섭취하고 꾸준한 운동을 통해 에너지를 만드는 것도 중요하지만, 에너지를 불필요하게 소비하는 일을 줄이는 것도 못지않게 중요하다. 침묵을 연습하고 그 상황에 익숙해져라. 이 책을 읽고 진짜...
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당장 내가 할 수 있는 것을 해나가자. 대부분의 세일즈맨에게는 어려운 외부 상황들이 항상 `걸림돌`이다. 하지만 위대한 세일즈맨에게는 본인의 능력을 입증하고 역량을 더 발전시킬 수 있는 디딤돌이 된다 1만 번의 경험을 통해서 언게 된 영업의 비밀 "위대한 세일즈맨의 원칙" 이 책은 어떠한 위대한 세일즈맨의...
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꼭 읽어야하는 책인것을 알 것 같다. 단순한 세일즈에서 벗어나 일상생활에서 활용할 수 있는 내용들이 다수 있는점이 가장 좋았다. 매일 10점짜리 하루를 만들어라 와 신뢰의 위대한 세일즈맨의 6가지 습관 부분은 바로 시작할 수 있는 것들이라서 도움이 많이 됐다. 우리의 삶에서 세일즈를 해야 하는 상황이 참 많다 그...
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위대한 세일즈맨의 원칙, 출판사 이름이 상당히 독특하다. 치웇 출판사..이름부터 범상치 않은 출판사에서 따끈한 신간이 나왔다. 위대한 세일즈맨의 원칙이라는 타이틀로 작가는 주 훈이다. 주훈 작가는 보험업계에서 가장 만나고 싶은 세일즈맨으로 통한다고 한다. 일반인들은 이름도 모르는 보험업계의 수상과 축제얘기는...
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서평] 위대한 세일즈맨의 원칙-1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀 위대한 세일즈맨의 원칙. 내가 새로운 일을 계획하면서 세일즈맨의 자세와 방법을 배워야 했다. 그가 어떤 방법으로 세일즈를 진행하고 있고, 어떻게 성공할 수 있었는지가 궁금했다. 많은 책들이 성공에 대한 이야기를 한다....
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책들과 너무 다르다 아마도 작가의 진솔한 마음과 진실된 경험을 바탕으로 쓴 책이거나 아니면 독자를 생각하는 마음이 오지랖 오백번지 정도의 마음이 들어있거나 그렇지 않을까 더 많은 사람들이 이 책을 한번 읽어봤으면 좋겠다 뻔한 세일즈 도서가 아니다 세일즈와 관련없는 사람이 읽더라도 위로가 되고 힘이될거다...
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세일즈맨들의 연봉이 얼마고 어디서 1위를 했고 이게 중요한게 아닙니다. 세일즈에 있어서 정말 중요한 것은 돈도 돈이지만, 결국은 나를 자주 찾는 충성고객을 점차적으로 확대해가는 겁니다. 그럼 그런 충성고객으로 반복고객이 나오고 바이럴이 되는 것이지요. 그럼 충성고객을 늘리는 방법은 어디있을까요? 이...
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두고 온다. (꾸준히 하다보면 좋은 결과를 얻게 된다.) 살다보면세일즈를 할 상황이 온다. 나 자신을 세일즈한다는 것에 있어 모든 일에 세일즈는 기본이다. P.100 메디치 가문의 경영 원칙이자, 위대한 세일즈맨의 원칙 "사람을 얻는 자, 모든 것을 얻는다." ...
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자신만의 원칙을 세우고, 단 하루도 거르지 않고 세일즈맨으로서의 역할에 매진했다는 점이다. 저자가 놀라운 점은 15년 동안 약 3,000명의 고객 또는 잠재 고객을 1만번 이상을 만났다. 그리고 그는 부자들은 왜 부자가 되는지, 성과를 내는 사람들은 어떻게 성과를 내는지를 깨달았다고 한다. ...
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실제 경험하고 느꼈던 감정을 너무나 생생하게 글로 담아내서 읽는 내내 혼자 울고 웃었다마치 내가 경험하는 것같은 착각이 든다.다양한 케이스의 실전 경험도 있지만 영업시 활용할 세일즈 팁들도 담아내서 영업에 활용하기에도 좋은거 같고보험뿐 아니라다양한 분야의 영업 하는 분들이라면 무조건 한번씩 보길 추천하고...
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세일즈에서 중요함은 특별함 이라고 생각합니다.수 많은 세일즈를 하는 사람은 많습니다.대부분은 평범하지만, 결국 고객은 특별한담당자를 기억합니다.이 책을 읽기전과 후 는 너무도 다릅니다.특별한 담당자가 되고싶다면 꼭 읽어보세요!!정말 시간가는줄 모르고 읽었습니다.동료들에게 추천하고 선물 하였는데 읽었던...
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상품의 특징이 아닌 장점을 알려주라는 세일즈의 핵심을 알려주고 있고4. 세일즈맨도 고객을 선택한다는 당당함. 5. 그리고 노력하고 기다리면 배신하지 않는다는 지혜와6. 구체적인 스토리텔링의 힘을 사례를 들어 보여주고 있고7. 눈치를 보면서 배려를 한다고 착각하지 말자는 충언과8. 책 전반에 걸쳐 신념을 뛰어...
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시작하려는 사람들, 그리고초기 세일즈맨들이 읽으면 좋을 내용이네요.일을 하다보면 신념을 잃고 방향을 헤메는 경우가있는데다시 바로잡아주는 느낌을 받았습니다.특히 저자가 수많은 고객들과 상담하고느낀 실제 경험담에 공감을 많이 할 수 있었습니다.꼭 보험세일즈맨이 아니더라도 다른 분야에서도 접목할만한 내용...
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