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리뷰 (13)
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코칭 스킬 : lalilu 이 책은 품격있는 영업인이라면 꼭 갖추어야 할 영업 고수의 반열에 이르도록 만들어주는 책이다. 과연 최고의 팀장이라면 어떤 영업 기술을 가져야 하는지 가르쳐주는 코칭의 내용이 담겨 있다. 요즘 코칭이 대세다. 코칭은 하나하나 일일이 가르쳐주는 방식이 아닌 각자 나름대로 가지고 있는 장점을...
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단위에서는 어떤 형태로 일을 해야 하며, 내가 속한 조직이나 관련된 사람들에게도 좋은 영향력과 결과를 동시에 제공할 수 있는 방법론에 대한 조언서로 본다면 쉽게 이해하며 실무적으로도 활용해 볼 수 있을 것이다. <영업 코칭 스킬> 영업 분야의 가이드북으로 추천하고 싶은 책이다. 실무 역량 강화를 위해...
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구체적으로는 영업직의 임원, 팀장이 아래 직원들을 코칭할때 어떤 말과 행동을 사용하는지, 동기부여는 어떻게 하는지 등을 다루고 있다. 영업팀장인 리더는 팀원과의 상호작용을 통해 성과를 만들어내야 한다. 아무리 팀장의 역량이 뛰어나더라도 리더 혼자서 모든 일을 할 수는 없다. 이 책에 따르면 코...
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스킬#직장인필독서 일반 사원을 ‘영업 고수’로 거듭나게 할 업계 최고 팀장의 영업 비결 이 책은 영업 업계에 종사하는 이들이 알아두면 유용한 ‘영업 코칭 스킬’이 담겨있다. 영업을 잘하기 위한 코칭 방법부터 영업에 왜 코칭이 필요한지 자세하게 풀어냈다. 14년 동안 현장에서 발로 뛰며 터득한 저자의 모든 것이...
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'코칭을 잘하기 위해 반드시 필요한 요소 맥락적 경청 (contextual Listening),발견 질문(Discovery Questioning),메시징(Messaging),인정(Acknowledging)'도 알게 되었는데 '나에게 필요한 코칭 주제는 무엇일까?' 떠올려보며 ,이 분야를 더 자세히 공부하고 싶은 마음이 생겨났다. (-21-) 책 제목에서 말하는 5가지...
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마침 영업 코칭 스킬이라는 제목의 책이 있어서 읽어보면 지금 일하는데에 도움이 될거라고 생각됬습니다. 이 책은 영업은 인생이고 인생은 영업이다. 라는 신념을 가지고 일을 하고 있는 권태호 작가님이 지은 책 입니다. 만시간 법칙이라는 말이 있듯이 한 분야에서 전문가가 되려면 그만큼 시간을 많이 투자해야되지만 그...
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코칭스킬들에 대해 정말 알기쉽게 설명해주셔서 나도 많은걸 느끼게 해주었다.그중에서도 특히, 팀장들의 코칭전략으로 머리가 아닌 가슴으로 하라, 뜨겁게 대화하라, 공격보단 공감하라 등의 전략들이 가슴에 확와닿았다.그래서, 나는 권태호님께서 저술하시고 <한국학술정보(주)>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고...
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영업을 잘하는 방법은 뭐가 있을까? 여러가지 방법이 있겠지만 결론은 질문과 경청이다. 모든 답은 사실 고객에게 있다. 답정너 라는 말처럼 고객은 자신이 듣고싶어하는 말을 마음속에 두고서 영업인을 만난다. 그 이후 영업인이 자신이 듣고싶어하는 말을 제대로 맞춰서 뱉을 경우 역시 내 생각이...
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있는 팀장을 떠올리면 '영업 코칭 스킬'에서 말하는 스킬을 사용하는 팀장이 많이 있다. 이 책을 빌어 올바른 방향이 무엇인지 다시금 생각해보았다. 저자가 말하는 노하우도 많지만 내 생각엔 결국 다 자기 하기 나름이라는 생각이 들었다. 머리가 아닌 가슴으로 일을 하고 약간의 코칭만 있다면 영업왕으로 거듭날 수...
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강조한 사항들을 하나씩 지켜가며 커뮤니케이션 스킬을 빌드업 할 수 있을 것 같다. 이런 커뮤니케이션 방법은 단순히 비즈니스나 영업에서 제품 판매를 위한 설득과정이 될 뿐만 아니라, 인생에서 사람을 얻는 방법이 될 수도 있지 않을까 생각해본다. . . 출판사에서 책을 제공받아, 주관적으로 작성한 리뷰입니다. # 영...
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메세지로 10개로 구성된 강의 스킬 코칭이 소개되고 있다. 한 과장이 사내 강사가 되기 위해 백고은이라는 사원과 함께 베테랑 강사에게 강의 스킬을 코칭받는 형식으로 책이 쓰여있어서, 책을 읽는 내내 강의의 대가과 함께 대화를 하는 기분이 들었다. 저자는 강사답게 도표나 그림을 통해 책의 내용을 더욱 잘...
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성공하는 데 있어서 핵심적인 부분이다. 코칭이 성공적으로 이루어지려면 코치와 피코치 간의 신뢰관계가 있어야 하며, 뭔가 배울게 있다는 사실을 강조하는 우호적 환경이 조성되어야 한다. 또한 코치로서의 역량도 중요하다. 이 책 '중간 관리자의 성과코칭스킬'은 바로 이런 코칭능력을 향상시킬 수 있도록 돕는 책이다....
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지음, 위즈덤하우스 <예수님께 배우는 코칭스킬> 예수님께 배우는 코칭스킬을 다룬 책이다. 예수님 생전에 12제자들, 적대적인 종교지도자들, 그리고 일반인에게 향하셨던 일들을 분석하여 체계적으로 구체화 하였다. “준비 -> 관심과 질문 -> 공유와 공감 -> 실행 -> 평가” 5단계 코칭법과 5가지...
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