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협상교과서에 대한 검색결과
리뷰 (20)
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그리고 이 책에서 원하는 정도의 준비는 해야만 성공적인 협상에 이르지 않을까 생각해본다. 이 책을 읽고 난 후 협상을 위한 좀 더 이성적인 판단과 실제적인 준비를 해야겠다고 스스로 다짐해본다. 또한 스스로의 인격에 대해 한 번 더 돌아보는 계기가 되었다. 출판사에서 책을 받아 아주 열심히 읽고...
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저는 과거 대기업 구매조직에서 30년 동안 협상을 담당하였고 현재도 비슷한 일에 종사하고 있습니다그동안 협상에 대한 많은 책을 보고 기술을 습득한 경험이 있습니다 이책은 그중에서 보기 드물게 유용하고 즉시 활용이 가능한 책 입니다 일독을 권합니다
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풍부한 현장경험에서 나온 저자의 가르침은 실제 상황에서 바로 적용할 수 있다. "협상에서 얻은 수익은 100% 순이익이다." 단 1원의 원가도 안들어가고 얻는 100% 순이익이 협상에서 얻는 과실이다. 그러므로 협상의 중요성을 간과해서는 안된다는 것을 절가했다.
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있기 때문이다. <세계가 인정한 협상 교과서>는 협상의 본질과 속성을 파헤쳐서 이기기 위한 전략과 전술을 가르쳐주는 책이다. 고도의 심리전술에서부터 협상가의 기본적인 자질까지 마치 전문적인 협상가를 길러내는 훈련 교본인 듯 읽힌다. 전쟁에 임하는 군사와 같은 비장함이 있다. ’협상 교과서’라는 책 제목...
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많은 생각들속에서 나를 자책하기도 했었으니, 이 협상교과서를 더 빨리 알았다면, 얼마나 좋았을까 생각이 든다. 전 세계 6명뿐인 협상 전문 강사 '리 웨이시엔'! 그는 비즈니스계에서 상대방의 협상 기교를 파악하지 못해 파산 직전까지 간 적도 있었다한다. 도대체 협상이란게 뭐기에 '협상 때문에 파산이라니!'...
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없었던 것도 얻을 수 있게 만든다. 저자는 협상은 자신의 꿈을 실현시켜 줄 수 있는 가장 중요한 도구이기 때문에 다른 사람과 교류할 때, 소통할 때 교섭할 때 어려움을 돌파할 수 있는 핵심적인 도구가 되기 때문에 쉽게 물러서거나 양보하지 말라 당부한다. 서로 이기는 협상을 위해 당당한 자기 주장을 위...
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과연 어떻게 협상을 해야 인생에서 물질적, 시간적, 관계적인 실패를 하지 않을 것인가? 아라크네 출판에서 나온 <세계가 인정한 협상 교과서>는 어느 학교에서도, 어떤 회사에서도 절대 가르져주지 않는 협상의 비법을 담은...
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테크닉에는 좋은 방법들을 알려주나 협상이라는 전체의 틀에서 준비부터 협상 및 마무리에 이르는 과정을 제대로 집어주지 못한다. 일단 이 책은 제목에서 무척이나 호감이 갓다. 세계가 인정한 이라고 당당히 써둔것에 뻔해보이면서도 혹시나 뭐가 있지 않을까하는 기대가 생겼다. 최근에 들어 중국이나 대만등 일본외의...
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많은 부분에서 이익을 얻기 위해, 저자는 협상에서 얻고자 하는 목표를 분명히 할 것과, 다양한 전략과 전술을 구사할 것을 주문한다. 한마디로 줄여, 자신을 알고 상대방을 정확히 파악하기, 즉, 지피지기(知彼知己)를 조언한다. 자신이 원하는 것이 가격을 내리는 것인지, 충분한 생산량을 확보하는 것이지 등을 파악해,...
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책 소개처럼 협상을 제대로 할 줄 아는 사람이 정글 같은 생존 경쟁에서 살아남을 수 있다는 말처럼 여기 나와있는 간단하게 쓸 수 있는 Tip 부터 어려운 skill까지 체험을 하고 익힌다면 사회생활을 하는데 좀더 강력한 경쟁력으로 무장할 수 있으리라고 생각된다. 그리고, 이 책에서 강조하는 것처럼 협상은 내가 이기는...
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이상...돌아가는 협상심리게임을 모른채 살아가는 것 또한 게으름이라 할 수 있을것 같다. 이 책의 장점은 예를 들어서 상황극을 보여줘서 설명을 해준다. 흥미로웠다. 공감 백배... 앞부분에 쇼핑할때 '얼굴색 바꾸기'는 참 재미있게 읽었다. 주인이 가격을 이야기하면 매우 놀란 표정을 해야 하고 제품이 맘에...
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기억에 남는다. 아무리 책을 일고 공부를 하면 뭐 하겠는가? 열심히 훈련하는 것이야 말로 혀방의 고수가 되는 지름길이 아니겠는가? 우리는 살면서 하루에도 몇 번 씩 협상의 경우에 부딪히게 된다. 이런 협상의 상황에서 이기기 위해서는, 서로가 win-win하는 협상을 하기 위해서는 연습이 꼭 필요하다. 이 책의 내용을...
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그는 협상에 앞서 협상대상에 대한 분석의 중요성을 말한다. 실리형/외향형/화합형/분석형의 4분류로 크게 나눌 수 있으며 각각의 대상에 맞도록 규정의 힘, 격려의 힘, 제압의 힘, 전도의 힘, 사람을 끄는 힘, 전문성의 힘으로 그들을 대해야 한다. 사람은 다룬다라고 표현하지 않는다. 틀린 말이다. 하지만 사람이 하는...
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어렵고..재미없다 겉돈다.. 협상이라는게 원래 인생의 8할이라고 할 정도로 재미있는 분야다.. 근데 이 책은 각종 실험을 통한 데이터가 많이 들어있고 학구적으로 접근하려고 노력한 흔적은 보이는데.. 아직 나같은 일반인에게는 거리가 멀게 느껴진다. 저자는 백 개의 사례보다 하나의 원리를 이해하라고 말한다....
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책을 읽으면서 엄정화가 해냈던 협상이 생각났다. 냉정하고 정보수집의 달인이며 순간적인 판단이 뛰어난 로빈이 일본 기업을 M&A하려는 시점에서 기업의 이름을 바꾸겠다는 데서 판매자측 일본 사장이 마음이 바뀌어 버린다. 일본인에게 이름이 갖는 의미를 모르냐며 팔을 걷어부친 엄정화. 그는 사진 한 장을...
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가져오는 한 가지 요소가 된다. 부부 간의 갈등은 극적인 대결보다 일상적인 협상과 타협으로 해소돼야 한다. 부부란 요령과 신중함, 인내가 중요한 역할을 하는 협상 과정을 통해 서로 적응해 나가야 한다. 기업의 갈등, 사회적 갈등, 가정 내 갈등을 해결하기 위해 우리 모두는 더욱 훌륭한 협상가가 되어야 한다....
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하는 저자의 주장은 매우 적절하다. 협상에도 단계가 있어 협상이전단계에서부터 본협상단계, 사후마무리단계를 거치게 된다. 각 단계에서 지켜야할 원칙과 도를 명쾌하게 제시하고 있다. 서희의 협상력은 국가간 협상이었지만 그 원리는 친구간, 부부간, 자식 부모간, 직장 상사와 부하 간의 인간관계에도 그대로 적용될...
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상대방이 졌다는 생각이 들지 않도록 해주는 매우 효과적인 협상의 방법을 알려 준다. 나는 무엇보다도 실제 사례를 들어가면서 협상을 설명하고 있는 것은 이 책의 강점이라고 생각한다. 협상의 전문적 분야에서 단계적인 협상 기법까지 .. 아주 awesome 하다. 협상에 관심이 있다면 적극 추천을 한다. [인상깊은구절]...
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상황에서도 이 책은 언제든지 협상이 가능하다고 말하고 있다. 심지어는 정찰제로 운영되는 업소에서도 가격에 대한 흥정은 가능하다고 한다. 그러나 이 책에 있는 내용은 우리의 현실과는 약간 다른 측면을 가지고 있다. 따라서 이 책대로 일상 생활에서 실천한다면 누구말처럼 째째하다는 소리를 들을 수 있다. 그러나...
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