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리뷰 (25)
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마케팅 B2B 세일즈 세일즈 =판매활동 마케팅 = 세일즈 지원활동 마케팅이 자세하게 잘나와 있어서 읽기도좋으면서 온라인사업으로 다양하게할수있는 점도 좋았네요 책을통해서많은 정보도얻으면서 좋았으며 B2B 마케팅은...
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타깃에 따라 마케팅의 방식은 다릅니다. 하지만 B2B 업체들은 아직도 오프라인 영업의 중요성을 강조하는 곳이 많죠. B2B마케팅 이기는 전략에서도 그런 부분을 얘기하고 있습니다. 저도 시대와 트렌드에 따라 기업들의 영업방식도 달라져야 한다고 생각합니다. 크게 3가지의 목차로 나눠져 있습니다....
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[책 리뷰] B2B 마케팅 이기는 전략 - 심진보. e비즈북스. 2018 [목차 정리] - b2b 마케팅. - 온라인 마케팅. - SNS 마케팅. - 동영상 마케팅. 보통 이런 책은 혹시 내가 모르는 아이템이나 비즈니스를 알게 되어 업무에 적용시키려는 목적으로 읽는다. 그런 의미에서 b2b...
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B2B 마케팅 이기는 전략』이란 책을 읽고자 할때, 상당히 망설였답니다. 왜냐하면, 저와는 너무 먼 분야의 책이기 때문입니다. 솔직히, 책 제목을 읽으며, ‘B2B가 뭐지?’라는 생각이 먼저 들었답니다. 마케팅이란 분야 역시 저의 삶과는 무관한 분야이기도 했죠. 물론, 단어 자체는 익숙하지만 말입니다. ...
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<#B2B마케팅 이기는 전략>을 쓴 작가 심진보는 실제 영업하는 시대에서 다양한 마케팅을 하는 환경으로 변화하는 과정을 직접 겪어본 사람이다. 그래서인지 현장감이 넘치는 자세한 설명과 다양한 예시를 통해 이해를 돕는다. 예전에는 새로 만든 제품을 알리기 위해서 발로 뛰 영업하는 시대였다면 지금은...
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B2B 마케팅이라고 해서 기업 간의 거래 성사가 목적인 기업 경영자, 마케팅 담당자가 대개 독자라고 생각할 수 있지만 실제로 읽어보면 그렇지 않다. 아주 쉽게 풀었다는 느낌이다. 상식적인 수준부터 시작하고 있다. 마케팅을 시작하려는 소기업 경영자, 1인 사업을 시작하려는 어느 누구도...
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전문으로 해온 마케팅디렉터답게 B2B영업의 핵심을 명쾌하게 정리하였네요.B2B마케팅의 기본에서부터 전략수립방법과 실행 그리고 성과창출 방법까지, 실제 오랜 해외영업의 경험을 토대로생생하고 재미있게 설명하였습니다.재미없고 단순한 마케팅 이론서라기보다는 해외 마케팅의 알짜 현장경험을 생생하게 전달하는 아주...
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B2B 내용인데 실예를 들어 설명해주니 어렵지않게 이해할 수 있었고, 저자의 다양한 경험 이야기가 있어 좋았다. 그리고 인성을 바탕으로 자기개발 뿐만아니라 대인관계의 중요성을 다시 한 번 느끼게 되었다.또 사업 이야기뿐만 아니라 낯선 환경과 새로운 문화 이야기까지 책을 통해 간접 체험해 보니 여러모로 도움이...
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B2B 해외 사업이라면 초보들이 생각하기에는 엄두를 내기가 힘들거 같지만, 이 책을 읽다보니 사업을 하기 위해 어떠한 마음 가짐으로 어떻게 하나씩 준비를 하고 실전에대비할지를 상세하게 기술한 책이다. 대학교 1학년 때 개론서를 읽다보면 지루하고 이해가 가지 않을때가 많지만, 이 책과 같이 저자의 경험을...
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않습니다. B2B 영업은 전략적 사고가 필요한 영역입니다. 고객이 스스로 구매할 수 있도록 만드는 구조적 접근에 있다고 강조합니다. 바로 B2B 영업의 성공을 위한 체계적이고 논리적인 5단계 프레임워크입니다. 영업기회 판단 및 가치 확인, 핵심관계자 파악 및 활용, 핵심관계자와의 관계 수립, 영업전략 수립, 행동전략...
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B2B 마케터는 시장을 이해할 때 생태학자가 숲을 관찰하듯이 해야 한다" B2B 사업에서는 자신이 속한 특정 영역뿐ㄴ만 아니라 시장 전체의 생태계를 살피는 눈이 매우 중요하다. 새로운 시장 개척을 위해 상품 및 서비스 개발에 앞서 자사의 역량과 자사를 둘러싼 사업과 환경에 대해서도 충분히 이해해야 한다. 즉,...
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마케팅(B2C)에서 더 확장된 느낌인 B2B마케팅에 대해 자세히 알 수 있는 책이었어요. 평상시에 마케팅에 조금이라도 관심이 있고 sns를 하는 사람이라면 어렵지 않게 읽을 수 있을 거예요. 여러 가지 매체에 대해 자세히 알려주니까 정말 유용했습니다 ㅎㅎ이 분야 공부 필요하신 분들 꼭!!! 한 번 읽어보셨으면 합니다
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된 책이에요. 솔직히 B2B 마케팅이 뭔지도 잘 모르는 사람이지만 읽다보니 조금씩 이해되었어요. 워낙 디지털마케팅에 대한 관심도도 높고 필수로 해야하는 영역이기에 사업주라면, 자영업을 하고 있다면 누구라도 관심갖고 공부해야하는 영역같아요! 현업에 종사하는 사람이라면 알 수 있는 내용이지만, 입문자용으로...
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이제막 b2b에 대해서 궁금했는데 좋은 책을 통해서 전체적인 개념 익히기 좋았습니다^^ 어떤 마케팅이 좋은지 자세히 나와 있어서 한번 읽어보고 도전해볼만했습니다. 또한 온라인 사업으로 이렇게 다양하게 있는줄, 마케팅의 방법이 다양하게 있는 줄 몰랐는데 이번 책을 통해서 많은...
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조금 찾게 됐습니다. B2B와 B2C의 차이는 무엇일까? B2B 고객은 B2C 고객과 어떻게 다를까? B2B 영업/마케팅은 어떤 단계를 거쳐서 진행되고, 어떻게 클로징될까? 영업기회 창출을 위해 어떤 마케팅 전략들을 활용할 수 있을까? 유통채널들은 어떻게 관리해야 할까? 등 실무와 관련된 질문에 대해서, 저자님 실제 현장에서...
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접하는 B2B 세계에서 무척 당황했다. 아직도 발로만 뛰는 걸 고집하는 분 "디지털 마케팅이 뭐가 중요한데?" "그냥 돈 쓰면 되는 일 아니야?" "그거 다 비용이야 제품이 좋으면 알아서 잘 돼." 실제로 B2B마케팅팀에서 일하는 사람들은 영업과의 견해차이가 클거다, 하루하루 업무 도전을 받고 있는 마케터들에게 단비 같은...
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우연하게 접하게 된 책이 이 책이다. '이기는 전략이라..' 단순하게 온라인 세일과 관련한 마케팅에 관한 책이려니 하며 첫장을 넘기게 되었다. 관련한 분야에서 20년간을 일했고, 현재도 광고대행사를 운영하는 저자는 '쉽고 재미있는 디지털 마케팅으로 안내하고 싶다' 로 이책을 시작하고 있다. 블로그 마케팅에 관한 글...
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그런데 그 친척에게 필요한 것은 B2C 판매보다는 B2B 디지털 마케팅 전략이 아닐까 싶다. 사실 국내에 의류 공장이 많지가 않기 때문에,그리고 공장이 사이트를 운영하는 경우도 드물기 때문에 적은 비용으로 쉽게 고객에게 노출될 수 있을 것이다. 그 친척에게 이 책을 추천하고 싶다. 이 책에는 B2B에 익숙한...
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현장경험을 느낄수있는 실용적인 좋은도서입니다 전략적이면서도 디테일이 풍부한 아카데믹하면서도 Practical한 영업맨으로써 꼭 읽어봐야하는 필독서입니다 해외에서의 영업은 그나라의 법률과 관습 그리고 문화를 잘알아야함은 울론 정치경제 사회문화에 대한 사전 이해가 필요합니다 이러한 사전...
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B2B마케팅이 핫하다.이책은 저자가 28년간의 B2B 마케팅경험을 토대로 한 책이라서 더욱 의미가 있다. B2B 개념을 알기 쉽게 정리해 주고저자의 다양한 국가에서 경험한 사례를 덧붙여 마케팅의 개념을 쉽게 이해할 수 있도록 해 준다. 특히, 해외에서 채널개척을 하면서 겪은 에피소드, 신사업에 대한...
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잘 정리해 주어서 특히 B2C와 B2B 영업을차이점을 이해하는데 많은 도움이되었습니다 저도 향후 회고록이나 책을 낸다면 많은 도움이 될 것 같습니다. 본 책의 193~199 페이지 ' 태국 에어컨 마켓셔어 도전하라'에서 목표를 정하고 도전하는 과정에 대해서 깊은 인상을 받았습니다 2. 출처를 넣어주세요. ex)...
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평소 궁금했던 부분에 대해서 이해를 할 수 있었고 관심있던 분야라 그런지 재미있게 잘 읽었습니다. 마케터 분들이라면 이런 책 읽어보면 실무에도 굉장한 도움이 될 것 같아요. 실무를 보고 있더라도 감이 안잡히는 부분들이 많았는데 그런 부분에 대해서는 책을 통해서 해결할 수 있었어요. 내용이 전문용어가 많지 않고...
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아니 B2B영업의 처음과 끝을 접하는구나!' 라는 생각을 가지게 됩니다.저도 3년간의 기업 마케터로서 책에 기술된 몇 가지 수행전략을 시도했었는데, 정말 ㄱ(기역)부터 ㅎ(히읏)까지 다 있구나, 내가 마케팅 매니저일때 이 책을 만났더라면. . 이란 생각을 해보게 합니다.공조기(에어컨)은 이시대 변화를 이끌어낸 중요...
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B2B개념에서부터 전략수립, 실행에 이르기까지 체계적인 구성으로 이해하기가 쉬웠다. 또한 저자의 경험을 담은 에피소드는 전략을 어떻게 실행해야 할지에 대한 귀중한 팁이다. 전략부분은 한번더 천천히 읽으며 내 사업을 어떻게 가져갈 것인가 생각해 보게 된다. B2B사업을 하는 중소기업 사장님이나 마케팅 담당자가...
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