¹Ì±¹ Rollins CollegeÀÇ Crummer Graduate School of BusinessÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¹× Àü·« ºÐ¾ß Charles Harwood ¼®Á±³¼ö ÀÌ´Ù. ±×´Â ¿µ±¹ ¹ö¹ÖÇÜÀÇ Aston Business SchoolÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¹× Àü·« ´ã´ç ±³¼ö·Î Áö¸í µÇ¾ú´Ù. ±×´Â ¿ÀŬ¶óÈ£¸¶ ÁÖ¸³´ëÇб³¿¡¼ ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ÃëµæÇß´Ù. GregÀÇ ¾÷°è °æ·ÂÀº ÆǸŠ¹× ¿µ¾÷ °ü¸®, Á¦Ç° °³¹ß, ±×¸®°í Warner Lambert, Mennen, ±×¸®°í Target Corporation °°Àº ¸®Å×Àϸµ ±â¾÷ °æÇè µî 13³â¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. 1986³â Warner Lambert¸¦ ¶°³¯ ¶§, ¹Ì±¹ ³» ÃÖ°í ¼º°ú¸¦ ³»´Â ¿µ¾÷Áö±¸(sales district)ÀÇ ¸Å´ÏÀú¿´´Ù. ¶ÇÇÑ, ±×´Â ¹Î¿µ ±â¾÷ ¹× °ø±â¾÷À» ¸Á¶óÇÏ¿© ÁÖ·Î ¸¶ÄÉÆà Ç÷¡´×, Àü·« °³¹ß, ±×¸®°í ¼ºñ½º Ç°Áú ºÐ¾ßÀÇ ´Ù¾çÇÑ ±â¾÷µéÀ» À§ÇÑ ÄÁ¼³ÅÏµå ¹× Æ®·¹À̳ʷΠÀÏÇß´Ù. ±×´Â ´Ù¾çÇÑ ¸¶ÄÉÆà ÇмúÁö¿¡ 50°³ ÀÌ»óÀÇ ³í¹®À» °ÔÀçÇÑ È°¹ßÇÑ ¿¬±¸ÀÚÀ̸ç, ¡´Journal of the Academy of Marketing Science¡µ, ¡´Journal of Business Research¡µ, ±×¸®°í ¡´Industrial Marketing Management¡µ µîÀÇ ÆíÁýÀ§¿øÀ¸·Î ÀÏÇß´Ù. ±×´Â ¡´Journal of Marketing Theory and Practice¡µÀÇ ÆíÁýÀÚÀ̸ç, ¼ö¼® ÀÚ¹® À§¿øÀ» ¸Ã°í ÀÖ´Ù. ±×´Â American Marketing Association(¹Ì±¹¸¶ÄÉÆÃÇùȸ)ÀÇ Çмú ºÐ°ú ´ëÇ¥¿Í ¡´Society for Marketing Advances¡µÀÇ ´ëÇ¥¸¦ ¿ªÀÓÇß´Ù. ÀÌ Ã¥ ¡´¿µ¾÷°ü¸®·Ð¡µÀ» °øµ¿ ÁýÇÊÇÑ °Í ¿Ü¿¡, Mark¿Í GregÀº Taylor & Francis GroupÀÇ Routledge°¡ ¹ßÇàÇÑ ¡´Contemporary Selling¡µÀÇ °øµ¿ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
|
|
|
|
|