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[저] 실전세일즈 노하우
한국경제신문i
㈜어자일컨설팅(Agile Consulting) CEO

고대 경영학과를 졸업하고 현대그룹 기획실을 거쳐 한국 IBM에서 30년 이상 B2B 영업과 기술영업을 담당하면서 미국 본사 공인 영업전문가로 활약했다. IMF 시기에는 M&A 직격탄을 맞은 재벌그룹을 담당해 절체절명의 위기에 처했으나 발상의 전환으로 ‘임원영업’에 올인해 최고의 실적을 달성했고, 그 후 ‘포위망 전략’을 바탕으로 유수의 5개 대기업을 경쟁사로부터 뺏어오는 ‘Win-Back영업(경쟁업체 고객을 내 고객으로 만들기)’을 해 경쟁사를 상대로 전승을 거둔 바 있다.
최근에는 극심한 경쟁관계였던 경쟁회사를 특유의 인맥구축 노하우를 바탕으로 커버리지해 연 300억대 매출 규모를 5년에 걸쳐 연 1,800억대로 5배 이상 성장, 시장점유율을 2.5배 성장시켜 두 번에 걸쳐 AP 사장상을 수상했다. 헤드헌팅회사 전무로 입사해 6개월 만에 최고실적을 기록한 후, 경영컨설팅사를 창업하여 주로 경영·세일즈 컨설팅에 주력하고 있으며 SKT를 비롯한 여러 기업체 및 대학교에서 세일즈 강연을 활발하게 진행하고 있다.
저자의 영업방식의 특징은 간절함과 스피드다. 이 책에서는 저자의 영업관은 물론 1장의 파워포인트로 전략을 수립하고(일본 국가대표 투수 오타니 쇼헤이가 고1 때 사용했던 실행계획을 벤치마킹해 만든) 1장의 엑셀시트로 실행계획을 수립하는 방법까지 제시하고 있다. 영업에 입문하는 초보들이 간과하기 쉬운 인사·악수하는 법에 대해 실천적인 조언을 하고 영업에 필요한 매너, 스킬과 팁에 대해 에피소드로 사례를 들어 이해하기 쉽게 알려주고 있으며 베테랑 영업직원이나 경영자에게 반드시 필요한 영업노하우에 대해 에피소드를 중심으로 자세하게 기술하고 있다.
 
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